Менеджер з продажу

Ми в Sferonix будуємо та обслуговуємо IT-інфраструктуру для бізнесу (хмари, сервери, мережі). Наші клієнти — це бізнеси, де кожна хвилина простою через «ліг сервер» або «зник інтернет» коштує тисячі доларів.

Зараз ми запускаємо новий напрямок і шукаємо менеджера з продажів — людину, яка вміє «лупати» холодну базу, але робить це інтелектуально. Твоє завдання — не просто «записати клієнта на відеодзвінок». Ти маєш уже під час першої розмови зацікавити ОПР, донести цінність стабільного IT та привести його на онлайн-презентацію максимально «теплим».

Що потрібно буде робити:

• Просунута лідогенерація: працювати з нашою базою лідів, відсіювати «мертві душі» та виходити напряму на ОПР (власники бізнесу, СЕО, операційні директори або головбухи).
• Експертний пітч: презентувати ОПР послуги компанії. Тобі потрібно донести до директора, чому стабільне IT — це безпека та економія його грошей.
• Технічна кваліфікація: тобі доведеться трохи розібратися в технічних нюансах хмар та інфраструктури (ми всього навчимо), щоб аргументовано відповідати на питання клієнта на кшталт: «Навіщо мені хмара, якщо є залізо в офісі?».
• Призначення релевантних зустрічей: передавати нашому провідному експерту лише тих клієнтів, які реально підходять під наш профіль.
• Важливо: нам не потрібні зустрічі заради галочки. Якщо ти приведеш на созвон вчителя чи перукаря, якому наші послуги взагалі ні до чого — така зустріч не зараховується. Ми шукаємо лише цільовий бізнес.
• Робота в CRM: вести повну історію спілкування без хаосу.

У нас буде 100% збіг, якщо ти:

• вмієш продавати цінність та безпеку по скрипту. Ти розумієш, що директору заводу непотрібні «наші хмарні технології» — йому потрібна гарантія, що бухгалтерія буде в безпеці або не ляже під час подачі звітів.
• маєш успішний досвід у холодних продажах B2B, IT, телеком або складні послуги.
• вмієш тримати удар: спокійно і професійно реагуєш на «ні», не приймаєш відмови на свій рахунок і вмієш технічно обходити помічників, які «нікого не з'єднують».
• маєш усе для віддаленої роботи: в тебе є власний комп’ютер або ноутбук та якісна гарнітура з хорошим мікрофоном без сторонніх шумів на фоні, адже твій голос — це обличчя компанії.
• технічно кмітливий (а): тобі не потрібно вміти кодити чи адмініструвати сервери, але слова «хмара», «сервер», «IP-адреса» та «бекап» не мають викликати паніки.

Що по грошах та умовах:

• Тестовий (перший) місяць: щоб ти спокійно увійшов у курс справ, ми прибираємо прив’язку до підписання договорів. Твій дохід у перший місяць — це фіксована ставка (30 000 грн) + бонус (1 000 грн) за кожну валідовану Zoom-зустріч, яка відбулася з цільовим ОПР.
• З другого місяця: додається ще й великий бонус (%) за кожен укладений договір із твоїх лідів. «Стелі» немає — ми готові платити багато за реальних клієнтів.
• Глибоке навчання по продукту: ми зробимо з тебе впевненого IT-консультанта.
• Формат роботи: віддалено.

Готовий (а) продавати рішення, які реально рятують бізнес? Надсилай резюме, поспілкуємось!