Head of sales

Trucker Guide — це навігаційна платформа, орієнтована на вантажний транспорт, чиєю ключовою цінністю є безпечна маршрутизація з урахуванням специфіки вантажівок для водіїв, а монетизація розширюється за рахунок підписок з боку водіїв та забезпечення видимості й генерації лідів для підприємств із обслуговування вантажівок.

Наша місія — побудувати надійний міст між професійними водіями та бізнесами, які їх обслуговують (ремонтні майстерні, дилери, шиномонтажі тощо). Саме для розвитку та масштабування в Enterprise-сегменті ми й шукаємо амбітногоHead of sales.

Які виклики та завдання вас чекають:

• Hands-on продажі: Особисте закриття угод як головний клозер (closer) на проєкті; самостійне проведення демо-презентацій та пічів.
• Enterprise-аутріч: Вихід на холодний аутріч та проведення перемовин із великими компаніями.
• Робота з базою: Аналіз, верифікація, декомпозиція та сегментація наявної великої клієнтської бази та її розширення.
• Систематизація процесів: Розробка з нуля та фіксація комерційної документації: скриптів, сценаріїв продажів та регламентів переведення лідів з MQL в SQL.
• Найм та адаптація: Формування команди (розширення штату), навчання, адаптація нових сейлів та проведення роботи над помилками.
• Контроль процесів: Організація та щоденний контроль ефективності команди продажів.

Ми шукаємо кандидата, який має:

• Англійська мова — рівень C1 (Advanced) мінімум (вільне володіння, здатність вести складні переговори з носіями мови).
• B2B Cold Sales & Outreach — глибока експертиза в холодних продажах та вибудові каналів залучення клієнтів.
• SaaS & Subscription Model — чітке розуміння метрик та специфіки продажу програмного забезпечення за підпискою.
• People Management / Hiring — навички відбору, навчання, адаптації та розвитку менеджерів з продажів.
• Business Development & Account Management — вміння вибудовувати довгострокові партнерські відносини, якісно вести клієнта та виходити безпосередньо на ЛПР.

Важливо для нашого ідеального кандидата:

• Hands-on mindset (готовність працювати руками): Нам потрібна людина, яка повинна буде будувати процеси зсередини, показувати команді особистий приклад та особисто закривати угоди.
• Майнсет оунера (Ownership) & Ініціативність: Постійне прагнення привносити нове, покращувати процеси та самостійно тримати фокус на результаті без постійних нагадувань з боку керівника.
• Комунікабельність та дипломатичність (Партнерський підхід): Продажі в компанії побудовані не на агресивному тиску («hard sale»), а на партнерстві, довгостроковому веденні клієнтів та вмінні домовлятися на вищому рівні.
• Амбітність та висока внутрішня мотивація до професійного та кар'єрного росту.

Умови роботи:

• Випробувальний термін до 3 місяців з можливістю дострокового закриття.
• Стабільний перегляд рівня заробітної плати, в залежності від ваших результатів: ринкова фіксована ставка+% від продажів.
• Відпустки та care-пакет: 10 днів оплачуваної відпустки, 4 дні лікарняних на рік, можливість брати personal days за погодженням та необмежені unpaid дні (за потреби).
• Оплачуване навчання.

Етапи рекрутинг-процесу:

1. Первинне інтерв'ю з рекрутером.
2. Співбесіда з СЕО онлайн.
3. Міні-тестове завдання на зустрічі.
4. Фінальний оффер.

📩 Надсилайте резюме — будемо раді знайомству!