Керівник відділу продажів (B2B, комерційний транспорт, спецтехніка)

Ми, компанія «Майстер Трак Сервіс ТОВ», яка є офіційним дилером виробників напівпричепів «OMEPS», «STOKOTA», «Chereau», «Menci», «Igloocar», «Van Ravenhorst» та «STAS». Шукаємо в команду:

«Керівника відділу продажів»

Очикування від кандидата:

• Досвід роботи від 3−5 років на позиції РОПа або провідного системного B2B-менеджера
• Досвід роботи у сфері вантажного транспорту (тиру), спецтехніки, комерційних автопарків або великих системних легкових СТО буде перевагою
• Успішний досвід «перезапуску» неефективних відділів продажів
• Вміння керувати різноплановими продавцями в якості грачуюго тренера
• Експертиза уфінансових інструментах: Глибоке розуміння роботи з лізинговими компаніями, банками, державними програмами підтримки та тендерними майданчиками (Prozorro тощо)

• Досвід роботи з сучасними CRM-системами
• Орієнтованість суто на мову цифр і звітів
• Харизматичний лідер. Системне управління, високі комунікативні навички, дисциплінованість.

Ми пропонуємо:

• Режим роботи: 09.00 18.00, 5/2, вих — сб, нд. Відрядження за необхідністю
• Роботу серед лідерів галузі з можливостю впливати на результат роботи команди
• Перспективи росту до комерційного, операційного директора
• Офіційне бронювання відповідно до чинного законодавства
• Надійне та стабільне місце роботи.

Ключові завдання Керівника відділу продажів:

1. Створення єдиного комерційного блоку з 4 напрямків (нова техніка, б/в техніка, запчастини, система крос-продажів.

2. Оцифрування воронки продажів, переведення всієї команди в CRM, прописування скриптів та регламентів (попередній продаж, робота з лізинговими компаніями, тендери).

3. Перехід від пасивного очікування дзвінків до активного «випалювання» ринку. Контроль щоденних нормативів менеджерів (кількість холодних/теплих дзвінків, виїздів на зустрічі, надісланих КП).

4. Робота з топ-клієнтами України, вихід на перших осіб (власники, директори з логістики), проведення складних переговорів.

5. Аналітика залишків техніки, прогнозування попиту (спільно з менеджером ЗЕД), формування гнучкої системи знижок та акційних пропозицій для стимуляції продажів.

Якщо ви впевнені, що впораєтесь з завданнями, чекаємо на ваше резюме.

Контакт: 098−798−99−88Show phone Ірина