Менеджер з продажів (БпЛА, FPV)

Наш замовник — сучасна українська компанія, яка займається розробкою та виробництвом високотехнологічних рішень для оборонної сфери. У зв’язку з активним розвитком компанія шукає менеджера з B2B-продажів, який допоможе розширювати партнерську мережу, розвивати співпрацю із державними та комерційними замовниками й масштабувати продажі продукції.

Кого ми шукаємо:

Менеджера з B2B-продажів, який має успішний досвід розвитку клієнтської бази, проведення переговорів та супроводу угод. Для нас важливо, щоб кандидат умів будувати довгострокові партнерські відносини, аналізувати потреби ринку та працювати на результат.

Локація: Київ, Правий берег (зручне розташування, поруч із метро).

Заробітна плата (на руки): від 80 000 грн (фіксована частина обговорюється індивідуально залежно від досвіду та компетенцій) + бонусна система за результатами роботи та виконання KPI.

Графік роботи: гнучкий графік + службові відрядження по Україні.

Бронювання: надаємо.

Основні обов’язки:

• Пошук, залучення та розвиток нових B2B-клієнтів.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Проведення переговорів, презентацій та зустрічей із замовниками.
• Підготовка комерційних пропозицій, договорів та повний супровід угод.
• Виконання планових показників продажів та KPI.
• Розвиток існуючої клієнтської бази та повторних продажів.
• Моніторинг і супровід участі у державних та комерційних тендерах.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.
• Формування звітності щодо продажів, тендерної діяльності та ринкової аналітики.
• Робота в CRM-системі та контроль усіх етапів продажів.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи у B2B-продажах від 2 років.
• Розуміння повного циклу B2B-продажів та сучасних технік ведення переговорів.
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Навички аналізу ринку, конкурентів та комерційних показників.
• Високий рівень комунікаційних, презентаційних та переговорних навичок.
• Досвід підготовки комерційної документації.
• Впевнене володіння MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Готовність до регулярних службових відряджень по Україні.
• Відповідальність, проактивність, орієнтація на результат та самостійність.

Буде перевагою:

• Досвід участі у державних або комерційних тендерах.
• Досвід співпраці із Збройними Силами України, іншими силовими структурами або державними замовниками.
• Досвід продажів або реалізації проєктів у сфері БпЛА, FPV-систем, військового обладнання чи продукції подвійного призначення.
• Розуміння специфіки ринку оборонних технологій та державних закупівель.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату: фіксована ставка + прозора бонусна система, що залежить від результатів роботи та виконання KPI.
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання працівників.
• Можливість працювати з інноваційними продуктами оборонного напряму.
• Професійний та кар'єрний розвиток.
• Навчання та підтримку на етапі адаптації.
• Комфортний офіс у Києві (Правий берег, поруч із метро).
• Роботу в команді професіоналів, яка швидко приймає рішення та підтримує ініціативність.

Етапи відбору:

1. Співбесіда з менеджером з персоналу.
2. Співбесіда з керівником компанії.

Перед початком співпраці кожен кандидат отримує повну інформацію про компанію, продукцію, майбутні проєкти та очікування від ролі.