Менеджер з продажу (MilTech, B2B)

Українська MilTech-компанія шукає менеджера з продажу, який хоче не просто «обробляти заявки», а впливати на власний результат, розвивати клієнтську базу та заробляти відповідно до своїх продажів.

Ми — українська MilTech-компанія, що працює у сфері FPV-дронів, БПЛА, комплектуючих та РЕБ-систем. Продаємо, комплектуємо, збираємо, налаштовуємо та обслуговуємо рішення для тих, хто працює з безпілотними системами.

Зараз розширюємо напрям продажів і шукаємо людей, яким цікаві B2B-продажі, технічний продукт та робота в галузі, що дуже швидко розвивається.

Що ти будеш робити

• шукати та залучати нових клієнтів;
• розвивати власну активну клієнтську базу та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами;
• виявляти потреби клієнта та підбирати оптимальне рішення під його запит;
• супроводжувати замовлення від першого контакту до відвантаження;
• формувати комерційні пропозиції;
• працювати з договорами, рахунками, накладними та іншими документами;
• вести інформацію та історію взаємодії з клієнтами в CRM.

Це роль із достатньо високою автономністю: ти самостійно обираєш канали пошуку клієнтів, працюєш із пропозиціями у межах визначених компанією правил.

Якого результату ми очікуємо

Ми не оцінюємо продажі за кількістю годин перед монітором. Для нас важливий результат.

Після періоду адаптації орієнтирами будуть:

• активна клієнтська база від 40 клієнтів із регулярною комунікацією;
• вихід на індивідуальний план з третього місяця роботи;
• системна робота з клієнтською базою та достатня кількість якісних контактів із клієнтами.

Кого ми шукаємо

Нам важливіше, як ти думаєш, продаєш і працюєш із результатом, ніж формальна кількість років у резюме.

Буде плюсом досвід у продажах, особливо:

• B2B;
• технічних продуктів або складних рішень;
• MilTech / БПЛА;
• IT;
• FMCG;
• технічних поставках.

Досвід роботи з CRM, 1С / BAF буде перевагою, але не є обов’язковою умовою.

Ми готові розглядати й кандидатів без значного досвіду в продажах, якщо бачимо сильний потенціал, технічний склад мислення, здатність швидко навчатися та реальну орієнтацію на результат.

Що для нас справді важливо

Орієнтація на результат. Ти хочеш впливати на свій дохід і розумієш зв’язок між власними діями та результатом.

Самостійність. Не чекаєш детальної інструкції на кожен наступний крок.

Наполегливість. Відмова клієнта не руйнує твій день і не закінчує роботу з потенційною угодою.

Швидкість. У нашій сфері інколи рішення потрібно приймати швидко.

Комунікація. Умієш не просто багато говорити, а слухати клієнта, ставити запитання та розуміти його реальну потребу.

Організованість. Продаж не закінчується словами «клієнт погодився» — замовлення потрібно якісно провести через весь процес.

Що пропонуємо

• роботу в українській MilTech-компанії та можливість глибоко зануритися у сферу БПЛА, FPV та РЕБ;
• офісний формат роботи в Києві;
• графік 09:00−18:00;
• фіксовану частину на період адаптації + систему мотивації, безпосередньо прив’язану до результатів продажів;
• можливість суттєво впливати на власний рівень доходу: у сильного продавця верхня межа винагороди фактично визначається його результатом;
• достатньо свободи у способах досягнення цілей;
• роботу з технічним продуктом, який має реальне практичне застосування;
• можливість професійно зростати та розвиватися разом з компанією.

Приєднуйтесь до нашої команди — разом підсилюємо Україну та досягаємо великих результатів!