Менеджер з продажу (B2B, миючих та дезінфікуючих засобів для підприємств м'ясопереробної промисловості)

Менеджер з продажу B2B

Професійні мийні та дезінфекційні засоби для м’ясопереробної промисловості

ТОВ «САНФОРТ-П» / SANFORT PRODUCTION GROUP — український виробник професійних мийних та дезінфекційних засобів для харчової промисловості.

Ми не просто постачаємо професійну хімію. Ми працюємо з підприємствами над побудовою ефективних систем гігієни, санітарії та біобезпеки виробництва, підбираємо технологічні рішення під конкретні виробничі процеси та допомагаємо клієнтам контролювати якість миття і дезінфекції.

У зв’язку з розвитком напрямку шукаємо менеджера з B2B-продажу для роботи з підприємствами м’ясопереробної промисловості.

Ваше основне завдання

Розвивати продажі професійних мийних та дезінфекційних засобів серед підприємств м’ясопереробної галузі та вибудовувати довгострокові партнерські відносини з клієнтами.

Основні обов’язки

• пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• робота з м’ясокомбінатами, забійними підприємствами, ковбасними виробництвами, підприємствами з переробки м’яса та птиці;
• проведення переговорів із власниками, керівниками підприємств, технологами, службами якості, головними ветеринарними лікарями та спеціалістами, відповідальними за санітарію;
• презентація продукції та технологічних рішень компанії;
• виїзди на підприємства клієнтів, аналіз існуючих процесів миття та дезінфекції;
• спільно з технологами компанії підбір оптимальних засобів, концентрацій та схем застосування;
• організація та супровід промислових випробувань продукції;
• підготовка комерційних пропозицій та проведення переговорів щодо умов співпраці;
• супровід клієнта від першого контакту до укладання договору та подальшого розвитку продажів;
• підтримка довгострокових відносин з діючими клієнтами;
• контроль дебіторської заборгованості;
• аналіз ринку та конкурентного середовища.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен активний B2B-продавець, який вміє працювати з виробничими підприємствами та вести переговори на професійному рівні.

Для нас важливо:

• досвід роботи у B2B-продажах;
• вміння самостійно знаходити та залучати нових клієнтів;
• навички проведення переговорів з керівниками та технічними спеціалістами підприємств;
• готовність розбиратися у технології виробництва, санітарії, митті та дезінфекції;
• вміння працювати з довгим циклом B2B-продажу;
• орієнтація на результат;
• системність та відповідальність;
• готовність до регулярних зустрічей з клієнтами та відряджень;
• наявність водійського посвідчення.

Значною перевагою буде

• досвід продажу професійної хімії;
• досвід роботи з підприємствами харчової промисловості;
• досвід роботи у м’ясопереробній або птахопереробній галузі;
• досвід роботи технологом, спеціалістом з якості, санітарії або ветеринарного напрямку на харчовому підприємстві;
• власна база контактів серед підприємств галузі.

При цьому глибоке знання професійної хімії на старті не є обов’язковим. Ми готові навчити продукту та технологіям кандидата, який має сильні навички B2B-продажів і бажання розвиватися у цьому напрямку.

Формат роботи

Робота передбачає поєднання:

• роботи у сучасному комфортному офісі;
• телефонних та онлайн-переговорів;
• особистих зустрічей із клієнтами;
• виїздів на виробництва;
• відряджень по Україні.

Це не офісна позиція з очікуванням вхідних заявок. Ми шукаємо людину, яка готова активно розвивати свій напрямок, відкривати нових клієнтів та формувати власний портфель підприємств.

Що ми пропонуємо

• офіційне працевлаштування;
• повну зайнятість;
• можливість бронювання військовозобов'язаних співробітників відповідно до чинного законодавства та внутрішніх можливостей компанії;
• службовий автомобіль для робочих поїздок, зустрічей із клієнтами та відряджень;
• конкурентну фіксовану ставку;
• бонусну систему, безпосередньо прив’язану до результатів продажів;
• рівень доходу обговорюється індивідуально залежно від досвіду та компетенцій кандидата;
• навчання продуктам та технологіям професійної санітарії;
• підтримку технологів та інших спеціалістів компанії під час роботи з клієнтами;
• професійні інструменти для роботи;
• реальну можливість сформувати власний клієнтський портфель;
• можливість впливати на власний рівень доходу;
• необмежені можливості професійного та кар'єрного росту для людей, які показують результат.

Нам не підійде кандидат, який

• звик працювати виключно з готовими вхідними заявками;
• не готовий самостійно шукати нових клієнтів;
• не любить особисті зустрічі та переговори;
• не готовий їздити на підприємства та у відрядження;
• шукає виключно стабільну ставку без прив’язки доходу до результату.

Чому ця позиція цікава

Професійна санітарія на харчовому виробництві — це не продаж звичайного мийного засобу.

Менеджер працює з реальними виробничими процесами та допомагає підприємству вирішувати конкретні завдання: якість миття, мікробіологічна безпека, витрати води та хімії, стабільність виробництва і відповідність санітарним вимогам.

Тому ми шукаємо не просто продавця, а людину, яка з часом стане експертом та партнером для підприємств м’ясопереробної галузі.