Менеджер з продажу (B2B, мийні засоби для молочної промисловості та виробництва напоїв)

Менеджер з продажу B2B

Професійні мийні та дезінфекційні засоби для молочної промисловості та виробництва напоїв

ТОВ «САНФОРТ-П» / SANFORT PRODUCTION GROUP — український виробник професійних мийних та дезінфекційних засобів для харчової промисловості.

Ми не просто постачаємо професійну хімію. Ми допомагаємо підприємствам будувати ефективні системи миття, дезінфекції та виробничої гігієни, підбираємо технологічні рішення під конкретне обладнання та виробничі процеси, оптимізуємо витрати хімії, води та часу.

У зв’язку з розвитком напрямку шукаємо менеджера з B2B-продажу для роботи з молокопереробними підприємствами та заводами з виробництва напоїв.

Ваше основне завдання

Розвивати продажі професійних мийних та дезінфекційних засобів серед підприємств молочної промисловості та виробників напоїв, залучати нових клієнтів і вибудовувати довгострокові партнерські відносини.

З якими підприємствами ви будете працювати

• молокозаводи та молокопереробні підприємства;
• виробники сирів та кисломолочної продукції;
• виробники вершкового масла та молочних продуктів;
• підприємства з виробництва морозива;
• заводи з виробництва води та безалкогольних напоїв;
• виробники соків, нектарів та інших напоїв;
• підприємства з розливу продукції;
• інші виробництва, де використовуються автоматичні та ручні системи миття і дезінфекції обладнання.

Основні обов’язки

• пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• розвиток продажів у сегменті молочної промисловості та виробництва напоїв;
• проведення переговорів із власниками, директорами підприємств, головними технологами, керівниками виробництва, службами якості, лабораторіями та спеціалістами, відповідальними за санітарію;
• презентація продукції та технологічних рішень компанії;
• виїзди на підприємства клієнтів та аналіз існуючих процесів миття і дезінфекції;
• робота з системами CIP-миття, зовнішнім миттям обладнання, тари, ємностей, трубопроводів та виробничих ліній;
• спільно з технологами компанії підбір оптимальних мийних і дезінфекційних засобів, концентрацій та режимів їх застосування;
• організація та супровід промислових випробувань продукції безпосередньо на виробництві клієнта;
• оцінка ефективності застосування продукції;
• підготовка комерційних пропозицій;
• проведення переговорів щодо цін та умов співпраці;
• супровід клієнта від першого контакту до укладання договору та регулярних поставок;
• розвиток продажів у діючих клієнтів;
• підтримка довгострокових партнерських відносин;
• контроль дебіторської заборгованості;
• аналіз ринку та конкурентного середовища.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен активний B2B-продавець, який вміє працювати з виробничими підприємствами та готовий глибоко розбиратися у продукті й технологічних процесах клієнта.

Для нас важливо:

• досвід роботи у B2B-продажах;
• вміння самостійно знаходити та залучати нових клієнтів;
• впевнені навички ведення переговорів;
• вміння спілкуватися як із керівництвом підприємства, так і з технологами та технічними спеціалістами;
• готовність розбиратися у технологічних процесах молочного виробництва та виробництва напоїв;
• розуміння принципів довгого циклу B2B-продажу;
• орієнтація на результат;
• системність та відповідальність;
• готовність до регулярних зустрічей із клієнтами та відряджень;
• наявність водійського посвідчення.

Значною перевагою буде

• досвід продажу професійної хімії;
• досвід роботи з підприємствами харчової промисловості;
• досвід роботи з молочними заводами або виробниками напоїв;
• розуміння принципів CIP-миття та санітарної обробки технологічного обладнання;
• досвід роботи технологом, інженером, спеціалістом служби якості або виробництва на харчовому підприємстві;
• власна база контактів серед підприємств галузі.

При цьому глибоке знання професійної хімії на старті не є обов’язковим.

Ми готові навчити продукту, принципам роботи професійної хімії, особливостям CIP-миття та технологіям санітарної обробки кандидата, який має сильні навички B2B-продажів та бажання професійно розвиватися у цьому напрямку.

Формат роботи

Робота передбачає поєднання:

• роботи у сучасному комфортному офісі;
• телефонних та онлайн-переговорів;
• особистих зустрічей із клієнтами;
• виїздів на виробництва;
• проведення тестувань продукції;
• відряджень по Україні.

Це не офісна позиція з очікуванням вхідних заявок.

Ми шукаємо людину, яка готова активно розвивати свій напрямок, самостійно відкривати нові підприємства, виходити на відповідальних осіб, проводити переговори та формувати власний клієнтський портфель.

Що ми пропонуємо

• офіційне працевлаштування;
• повну зайнятість;
• можливість бронювання військовозобов'язаних співробітників відповідно до чинного законодавства та внутрішніх можливостей компанії;
• службовий автомобіль для робочих поїздок, зустрічей із клієнтами та відряджень;
• конкурентну фіксовану ставку;
• бонусну систему, безпосередньо прив’язану до результатів продажів;
• рівень доходу обговорюється індивідуально залежно від досвіду та компетенцій кандидата;
• навчання продуктам та технологіям професійного миття і дезінфекції;
• навчання особливостям роботи із CIP-системами;
• підтримку технологів та інших спеціалістів компанії під час роботи з клієнтами;
• професійні інструменти для роботи;
• можливість сформувати власний клієнтський портфель;
• можливість безпосередньо впливати на власний рівень доходу;
• необмежені можливості професійного та кар'єрного росту для людей, які показують результат.

Нам не підійде кандидат, який

• звик працювати виключно з готовими вхідними заявками;
• не готовий самостійно шукати та залучати нових клієнтів;
• не любить особисті зустрічі та переговори;
• не готовий працювати з технічною інформацією та розбиратися у виробничих процесах;
• не готовий їздити на підприємства та у відрядження;
• шукає виключно стабільну ставку без прив’язки доходу до результату.

Чому ця позиція цікава

Продаж професійної хімії для молочного виробництва та підприємств з виробництва напоїв — це технологічний B2B-продаж, де результат вимірюється не лише ціною продукту.

Клієнту важливі:

• якість миття та дезінфекції;
• стабільність мікробіологічних показників;
• правильна робота CIP-систем;
• відсутність залишків продукту та органічних забруднень;
• зменшення витрат води, енергії та професійної хімії;
• скорочення часу санітарної обробки;
• безперебійна та безпечна робота виробництва.

Тому ми шукаємо не просто менеджера з продажу, а людину, яка з часом стане професійним консультантом та надійним партнером для технологів і керівників харчових підприємств.