Менеджер з продажу (обладнання молочної промисловості)

Привіт! Ми GVP Україна. Можна було б сказати, що ми продаємо виробниче обладнання. Але це буде не зовсім правда. Бо насправді ми продаємо виробничі рішення.

Іноді це нова виробнича лінія. Іноді — окремий вузол. Іноді — спосіб зробити виробництво швидшим, стабільнішим або прибутковішим.

І саме тому нам потрібен не просто «менеджер, який продає». Нам потрібна людина, якій цікаво розбиратись у виробництві, спілкуватися з власниками заводів, знаходити рішення і доводити проєкти до результату.

Що буде в роботі?

Наше завдання — виявити потребу виробництва і підібрати рішення, яке реально працюватиме.

Тобто буде все, що люблять хороші продажники:

• розвиток відносин з існуючими партнерами;
• зустрічі онлайн і офлайн;
• презентації обладнання та виробничих рішень;
• переговори на рівні власників і директорів підприємств;
• підготовка комерційних пропозицій;
• пошук нових клієнтів у B2B;
• робота над підбором обладнання;
• профільні виставки, конференції та галузеві заходи.

Одразу чесно.

Якщо тобі подобаються швидкі продажі «сьогодні подзвонив — завтра закрив», то, швидше за все, ми не підійдемо одне одному.

У нас складний продукт. Його потрібно зрозуміти. Потрібно навчитися ставити правильні питання. Потрібно вміти думати.

Натомість ти працюватимеш із великими B2B-проєктами, де кожен успішний продаж — це реальний результат, а не просто ще один закритий чек.

Як зрозуміти, що ми шукаємо саме тебе?

Не обов’язково знати все.

Але дуже бажано, щоб у тебе були:

• розуміння виробничих процесів у харчовій/молочній промисловості
• досвід роботи з обладнанням, технікою, інжинірингом або промисловістю буде великим плюсом;
• досвід у B2B-продажах (але розглядаємо і без нього);
• вміння вести переговори та домовлятися;
• досвід підготовки комерційних пропозицій;
• впевнене користування CRM, Excel і PowerPoint;
• англійська, якої достатньо, щоб спілкуватися з іноземними партнерами;
• орієнтація на результат.

А ще нам дуже подобаються люди, які:

• не бояться ставити питання;
• швидко навчаються;
• не чекають чарівної інструкції на кожен випадок;
• можуть самостійно приймати рішення;
• люблять доводити справи до кінця.

Бо продажі у нас — це не про «впарити», а про побудувати довіру.

Що зі свого боку даємо ми?

• адекватне керівництво без історій «бо я так сказав»;
• прозору систему мотивації (ставка + % від продажів + бонуси);
• підтримку команди та навчання продукту;
• свободу приймати рішення;
• цікаві й складні проєкти;
• роботу, де твої продажі залишаються працювати роками.

А ще ми класні і живі :) Можемо посміятись. Можемо іноді влучно матюкнутись. Можемо довго сперечатись про найкраще рішення для клієнта. І точно не будемо стояти над душею кожні десять хвилин.

Ну і базово:

• офіційне працевлаштування;
• фултайм Пн-пт з 9 до 18;
• офіс у Києві (Берестейська);

Ми не шукаємо людину, яка буде продавати «залізо». Ми шукаємо людину, яка буде працювати з власниками виробництв, впливати на великі інвестиційні рішення і допомагати українським підприємствам ставати сучаснішими. Якщо тебе драйвлять складні переговори, великі проєкти і відчуття «це виробництво запустилося за моєї участі» — тоді, здається, нам є сенс поспілкуватися особисто!