Менеджер з продажу (B2B, птахо-, тваринницькі комплекси, дез. засоби, корм. добавки, підкислювачі)

Менеджер з продажу B2B

Птахівництво та тваринницькі комплекси — мийні та дезінфікуючі засоби, кормові добавки, підкислювачі, антиоксиданти

ТОВ «САНФОРТ-П» / SANFORT PRODUCTION GROUP — український виробник та постачальник професійних рішень для агропромислового сектору.

Ми працюємо з птахівничими та тваринницькими підприємствами, пропонуючи комплексні рішення для біобезпеки, санітарії, гігієни виробництва, підготовки води та оптимізації годівлі.

У нашому напрямку представлені:

• професійні мийні та дезінфікуючі засоби;
• засоби для санітарної обробки приміщень, обладнання та систем напування;
• кормові добавки;
• підкислювачі кормів та питної води;
• антиоксиданти;
• технологічні рішення для кормовиробництва, птахівничих та тваринницьких комплексів.

У зв’язку з розвитком напрямку шукаємо менеджера з B2B-продажу для роботи з підприємствами птахівництва, тваринництва та кормовиробництва.

Ваше основне завдання

Розвивати продажі продуктів компанії серед агропромислових підприємств, залучати нових клієнтів та формувати довгострокові партнерські відносини з птахофабриками, тваринницькими комплексами та підприємствами з виробництва кормів.

Це позиція, де недостатньо просто вміти продавати.

Менеджер повинен розуміти, як влаштоване сучасне птахівниче або тваринницьке підприємство, як утримується поголів'я, як організовані годівля, напування, кормовиробництво, санітарія та біобезпека.

З якими підприємствами ви будете працювати

• птахофабрики;
• бройлерні господарства;
• підприємства яєчного напрямку;
• інкубатори;
• племінні птахівничі господарства;
• свинокомплекси;
• молочнотоварні ферми;
• комплекси з вирощування великої рогатої худоби;
• інші тваринницькі господарства;
• комбікормові заводи;
• кормоцехи та власні кормовиробництва агрохолдингів;
• виробники преміксів та комбікормів.

Основні обов’язки

• активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• розвиток продажів у сегментах птахівництва, тваринництва та кормовиробництва;
• проведення переговорів із власниками, директорами підприємств, керівниками виробництва, ветеринарними лікарями, зоотехніками, технологами з годівлі та спеціалістами кормовиробництва;
• презентація продуктів та технологічних рішень компанії;
• виїзди на підприємства клієнтів;
• аналіз існуючої системи санітарії, дезінфекції та біобезпеки;
• аналіз схем годівлі, напування та використання кормових добавок;
• розуміння проблематики конкретного господарства та підбір відповідного рішення;
• організація та супровід випробувань продукції на підприємствах;
• спільна робота з технологічними, ветеринарними та зоотехнічними службами клієнта;
• підготовка комерційних пропозицій;
• переговори щодо умов співпраці;
• супровід клієнта від першого контакту до укладання договору та регулярних поставок;
• розвиток продажів серед діючих клієнтів;
• контроль дебіторської заборгованості;
• аналіз ринку та конкурентного середовища.

Окремий напрямок — санітарія та біобезпека

Менеджер повинен розуміти базові принципи санітарії на птахівничих та тваринницьких підприємствах:

• миття та дезінфекція пташників і тваринницьких приміщень;
• підготовка приміщень між циклами вирощування;
• очищення поверхонь від органічних забруднень;
• санітарна обробка обладнання;
• дезінфекція транспортних засобів;
• дезінфекційні бар'єри;
• санітарна обробка інвентарю;
• очищення та дезінфекція систем напування;
• контроль біоплівки у водяних лініях;
• підготовка та підкислення питної води;
• загальні принципи внутрішньої та зовнішньої біобезпеки господарства.

Окремий напрямок — кормові добавки

У роботі з кормовими добавками менеджер буде працювати з продуктами для:

• підкислення кормів;
• підкислення питної води;
• стабілізації кормової сировини;
• захисту кормів від окислення;
• збереження жирів та олій;
• покращення стабільності комбікорму;
• підтримки технологічної ефективності годівлі.

Тому важливо розуміти, що продаж кормової добавки — це не просто продаж продукту за ціною за кілограм.

Необхідно вміти обговорювати з клієнтом рецептуру, дозування, вид корму, технологію виробництва, проблеми кормової сировини та очікуваний економічний ефект.

Обов’язкове розуміння специфіки галузі

Для цієї позиції нам важливо, щоб кандидат мав практичне або професійне розуміння утримання сільськогосподарської птиці та/або тварин.

Кандидат повинен розуміти хоча б основні принципи:

• технології вирощування бройлера;
• утримання несучки;
• утримання та відгодівлі свиней;
• утримання великої рогатої худоби;
• годівлі різних вікових та технологічних груп;
• систем напування;
• ветеринарного та санітарного контролю;
• біобезпеки;
• підготовки приміщень до посадки нового поголів'я;
• основних факторів, що впливають на продуктивність, конверсію корму та збереження поголів'я.

Людина без розуміння того, як фактично працює птахофабрика, ферма або тваринницький комплекс, на цій позиції буде мати суттєві труднощі.

Розуміння кормовиробництва

Окремо для нас важливо розуміння того, як влаштоване виробництво комбікормів.

Бажано орієнтуватися у таких процесах:

• приймання та зберігання зернової сировини;
• силоси та бункерне господарство;
• очищення сировини;
• подрібнення;
• дозування компонентів;
• змішування;
• введення преміксів та кормових добавок;
• введення олій та жирів;
• гранулювання;
• кондиціонування;
• охолодження;
• зберігання готового комбікорму;
• транспортування корму;
• системи дозування рідких компонентів;
• контроль якості готового корму.

Кандидат повинен мати можливість приїхати на комбікормовий завод або кормоцех, зрозуміти технологічну схему підприємства та професійно спілкуватися з технологом або керівником виробництва.

Кого ми шукаємо

Оптимальний кандидат для нас — це людина, яка поєднує розуміння аграрної галузі та сильні навички B2B-продажу.

Для нас важливо:

• досвід роботи у птахівництві, тваринництві, ветеринарії, зоотехнії, кормовиробництві або суміжних напрямках;
• розуміння технології утримання сільськогосподарської птиці та/або тварин;
• розуміння принципів годівлі;
• розуміння роботи комбікормового виробництва;
• здатність професійно спілкуватися з ветеринарними лікарями, зоотехніками та технологами;
• вміння самостійно знаходити та залучати нових клієнтів;
• навички B2B-переговорів;
• вміння працювати з довгим циклом продажу;
• технічне мислення;
• готовність вивчати продукти та їх практичне застосування;
• орієнтація на результат;
• системність та відповідальність;
• готовність до регулярних відряджень;
• наявність водійського посвідчення.

Значною перевагою буде

• ветеринарна освіта;
• зоотехнічна освіта;
• освіта технолога кормовиробництва;
• аграрна або біотехнологічна освіта;
• досвід роботи ветеринарним лікарем на птахофабриці або тваринницькому комплексі;
• досвід роботи зоотехніком;
• досвід роботи технологом комбікормового виробництва;
• досвід продажу кормових добавок, преміксів, ветеринарних препаратів або професійної хімії;
• досвід роботи з підкислювачами та антиоксидантами;
• розуміння рецептур комбікормів;
• власна база контактів серед агрохолдингів, птахофабрик, свинокомплексів, молочних ферм та комбікормових заводів.

Що важливо

Ми не очікуємо, що кандидат з першого дня буде знати весь наш асортимент.

Ми навчимо продуктам, особливостям їх застосування, технології професійної санітарії та специфіці нашої продуктової лінійки.

Але галузеве мислення та базове розуміння виробництва повинні бути у кандидата вже на старті.

Менеджер повинен розуміти, чому для підприємства важливі:

• конверсія корму;
• середньодобовий приріст;
• збереження поголів'я;
• якість води;
• мікробіологічне навантаження;
• біобезпека;
• якість кормової сировини;
• стабільність жирів та олій;
• органічні кислоти;
• правильне дозування добавок;
• стабільність виробництва комбікорму.

Формат роботи

Робота передбачає:

• роботу у сучасному комфортному офісі;
• телефонні та онлайн-переговори;
• особисті зустрічі з клієнтами;
• регулярні виїзди на птахофабрики, ферми та тваринницькі комплекси;
• відвідування комбікормових заводів;
• проведення презентацій та промислових випробувань;
• відрядження по Україні.

Це не офісна позиція з очікуванням вхідних заявок.

Ми шукаємо людину, яка готова активно розвивати свій напрямок, самостійно відкривати нових клієнтів та професійно вести їх від першого контакту до довгострокової співпраці.

Що ми пропонуємо

• офіційне працевлаштування;
• повну зайнятість;
• можливість бронювання військовозобов'язаних співробітників відповідно до чинного законодавства та внутрішніх можливостей компанії;
• службовий автомобіль для робочих поїздок, зустрічей із клієнтами та відряджень;
• конкурентну фіксовану ставку;
• бонусну систему, безпосередньо прив’язану до результатів продажів;
• рівень доходу обговорюється індивідуально залежно від досвіду та компетенцій кандидата;
• навчання продуктовій лінійці компанії;
• навчання професійним рішенням у сфері санітарії та біобезпеки;
• навчання особливостям застосування кормових добавок, підкислювачів та антиоксидантів;
• можливість працювати з великими агропромисловими підприємствами України;
• можливість сформувати власний клієнтський портфель;
• можливість безпосередньо впливати на власний рівень доходу;
• необмежені можливості професійного та кар'єрного росту для людей, які показують результат.

Нам не підійде кандидат, який

• не розуміє специфіку птахівництва, тваринництва або кормовиробництва;
• не готовий розбиратися у технології утримання та годівлі тварин;
• звик працювати виключно з готовими вхідними заявками;
• не готовий самостійно шукати та залучати нових клієнтів;
• не любить спілкуватися з технологами, ветеринарними лікарями та зоотехніками;
• не готовий до виїздів на підприємства та відряджень;
• не готовий працювати з технічною та технологічною інформацією;
• шукає виключно стабільну ставку без прив’язки доходу до результату.

Чому ця позиція цікава

Це не продаж одного продукту.

Менеджер працює одразу з кількома критично важливими для господарства напрямками.

Правильно підібране рішення може допомогти клієнту:

• знизити мікробіологічне навантаження;
• покращити санітарний стан підприємства;
• контролювати якість питної води;
• підвищити стабільність кормів;
• захистити кормову сировину від окислення;
• оптимізувати використання кормових добавок;
• підвищити ефективність утримання поголів'я.

Тому ми шукаємо не просто продавця, а спеціаліста, який розуміє агропромислове виробництво та з часом стане професійним партнером для ветеринарних лікарів, зоотехніків, технологів, керівників птахофабрик, тваринницьких комплексів та комбікормових заводів.