Керівник відділу продажу

Crowe Global — міжнародна мережа незалежних аудиторських і консультаційних компаній. CROWE MIKHAILENKO об'єднує фахівців із глибокою експертизою у професійних послугах та комплексному супроводі бізнесу клієнтів.

У зв’язку з розвитком компанії ми шукаємо керівника / керівницю відділу продажів, який/-а вибудує системну функцію продажів, забезпечить керовану воронку та допоможе практикам компанії зростати через роботу з новими й наявними клієнтами.

Основні завдання:

• Розробляти та реалізовувати стратегію продажів відповідно до бізнес-цілей компанії та її практик.
• Формувати й управляти воронкою продажів: від визначення цільових сегментів і генерації можливостей до укладення договорів.
• Організувати роботу відділу продажів: ставити цілі, розподіляти відповідальність, контролювати виконання планів і розвивати команду.
• Запровадити єдині стандарти роботи з лідами, клієнтами, партнерами та крос-продажами між практиками.
• Проводити переговори з ключовими клієнтами, презентувати послуги компанії та супроводжувати складні угоди.
• Координувати підготовку комерційних пропозицій разом із партнерами та керівниками практик.
• Забезпечувати дисципліну ведення CRM, якість даних і прозору звітність щодо активностей, конверсії, прогнозу та результатів продажів.
• Аналізувати ринок, клієнтські потреби та конкурентне середовище; визначати нові сегменти, продукти й партнерські канали.
• Контролювати ключові показники: обсяг і якість pipeline, конверсію, тривалість циклу продажу, прогнозовану та фактичну виручку.

Очікуваний результат роботи

• Прозора й керована система продажів із чіткими процесами, ролями та показниками.
• Реалістичний прогноз продажів і достатній pipeline для досягнення комерційних цілей.
• Зростання клієнтського портфеля, повторних продажів і крос-продажів між практиками.
• Сильна команда, яка працює за єдиними стандартами та відповідає за результат.

Що для нас важливо

• Успішний досвід у B2B-продажах послуг і щонайменше 2 роки управління командою продажів.
• Практичний досвід побудови або вдосконалення системи продажів: процеси, CRM, планування, аналітика та звітність.
• Уміння вести переговори з власниками бізнесу та керівниками вищої ланки, працювати з довгим циклом і складними послугами.
• Сильні управлінські навички: постановка цілей, регулярний менеджмент, розвиток і відповідальність команди.
• Аналітичність, комерційне мислення та здатність переводити цілі компанії у конкретний план продажів.
• Вільне володіння українською мовою; англійська для роботи з міжнародними матеріалами та контактами буде перевагою.
• Досвід у консалтингу, юридичних, податкових, фінансових або інших професійних послугах буде суттєвою перевагою.

Ми пропонуємо

• Керівну роль із прямим впливом на комерційний розвиток компанії.
• Роботу з широким портфелем професійних послуг і клієнтами українського та міжнародного рівня.
• Взаємодію з партнерами та керівниками практик і можливість будувати функцію продажів системно.
• Офіційне оформлення та стабільну зайнятість у компанії з багаторічною репутацією.
• Доступ до корпоративних навчальних програм і можливостей професійного розвитку.
• Команду, яка цінує професійність, прозорість, відповідальність і взаємну підтримку.