Менеджер з розвитку, фахівець з тендерів

Опис вакансії

Будівельна компанія ТОВ «АЛЕКСАНДР І Я» шукає в команду Менеджера з розвитку бізнесу, основним завданням якого буде активний пошук, залучення та супровід нових будівельних проєктів і замовників.

Ми працюємо у сфері генпідряду, проєктування, будівельно-монтажних робіт, реконструкції, житлового, промислового, логістичного, комерційного та інфраструктурного будівництва.

Нам потрібна людина, яка вміє не просто працювати з тендерною документацією, а самостійно шукати можливості, виходити на потенційних замовників, формувати воронку проєктів і доводити комунікацію до реальної комерційної пропозиції та контракту.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта;
• Досвід роботи у сфері продажів, розвитку бізнесу, тендерів та залучення B2B-клієнтів — від 3 років;
• Бажаний досвід роботи у будівництві, девелопменті, проєктуванні, інжинірингу, нерухомості, промисловості або суміжних сферах;
• Розуміння ринку будівельних послуг: генпідряд, субпідряд, проєктування, реконструкція, будівельно-монтажні роботи;
• Досвід активного пошуку клієнтів, проведення переговорів та підготовки комерційних пропозицій;
• Досвід роботи з тендерами, Prozorro, комерційними закупівлями або електронними майданчиками буде перевагою;
• Впевнений користувач ПК: Microsoft Office, Excel, Word, електронна пошта, CRM та аналогічні системи;
• Знання англійської мови буде перевагою, особливо для роботи з міжнародними фондами, донорами та іноземними замовниками;
• Вміння аналізувати ринок, конкурентів, потенційних клієнтів і тендерні можливості;
• Відповідальність, ініціативність, уважність до деталей, системність у роботі;
• Готовність працювати на результат і самостійно формувати базу потенційних замовників.

Основні обов’язки:

• Активний пошук і залучення нових будівельних проєктів та замовників;
• Формування бази потенційних клієнтів: девелопери, промислові компанії, логістичні оператори, торговельні мережі, державні та комунальні замовники, міжнародні фонди, донорські організації;
• Пошук нових можливостей для компанії у сферах генпідряду, EPC, проєктування, реконструкції, будівельно-монтажних робіт;
• Моніторинг відкритих джерел, спеціалізованих сайтів, тендерних майданчиків, Prozorro, комерційних закупівель;
• Встановлення першого контакту з потенційними замовниками, організація зустрічей, презентація можливостей компанії;
• Підготовка та супровід комерційних пропозицій разом із технічними спеціалістами компанії;
• Повний цикл роботи з тендерами: аналіз документації, підготовка пакета документів, контроль строків, подача пропозицій, участь в аукціонах;
• Аналіз тендерних пропозицій конкурентів, результатів торгів, цінових рівнів і ринкової ситуації;
• Ведення переговорів із замовниками щодо умов співпраці;
• Супровід процесу укладення договорів;
• Ведення бази потенційних клієнтів, статусів переговорів і звітності щодо нових можливостей;
• Постійний моніторинг ринку будівництва та появи нових потенційних проєктів.

Ключові показники результативності:

• Кількість знайдених релевантних проєктів і потенційних замовників;
• Кількість проведених переговорів і зустрічей;
• Кількість підготовлених комерційних пропозицій;
• Кількість поданих тендерних / комерційних пропозицій;
• Кількість проєктів, доведених до фінальної стадії переговорів;
• Фактично залучені контракти або замовлення.

Ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній будівельній компанії з реальним досвідом виконання складних об'єктів;
• Можливість працювати з великими будівельними, житловими, промисловими, логістичними та інфраструктурними проєктами;
• Комфортний офіс у Шевченківському районі Києва, 5 хвилин від метро Лук’янівська;
• Наявність бомбосховища в будівлі;
• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України;
• Своєчасну виплату заробітної плати;
• Оплачувану відпустку та лікарняні;
• Повну зайнятість;
• Рівень оплати: ставка + бонус за результат, обговорюється за підсумками співбесіди.

За додатковою інформацією звертатися по номеру телефоназ 9:00 до 17:00 в будній день 063119 71 91Show phone Оксана.