Менеджер з продажу, B2B Sales Partner, Business Development Manager

Drone Services | Europe | Commission-Based

AgroDrone Europe — європейська компанія дронових сервісів, яка допомагає бізнесу переводити частину операцій на дрони.

Ми не просто продаємо дрони. Ми продаємо виконану роботу та економічний результат для клієнта.

Наші основні напрями:

• миття сонячних панелей;
• миття фасадів, дахів та промислових об'єктів;
• обслуговування теплиць;
• агродронові операції;
• інспекція інфраструктури та промислових об'єктів;
• інші B2B drone operations.

Працюємо та розвиваємо партнерську мережу на європейських ринках.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо B2B Sales Partners / Business Development Managers, які готові залучати корпоративних клієнтів та отримувати винагороду від закритих контрактів.

Це не класична офісна позиція з фіксованою зарплатою.

Модель співпраці — commission-based: ваш дохід безпосередньо залежить від контрактів, які ви залучаєте.

Особливо цікаві кандидати, які вже мають контакти або досвід роботи у:

• solar / renewable energy;
• facility management;
• agriculture;
• logistics;
• construction;
• industrial companies;
• infrastructure;
• commercial real estate;
• municipalities та public sector.

Як виглядає продаж

Ваше завдання — знайти потенційного B2B-клієнта, визначити його потребу та довести можливість до комерційної переговорної стадії.

Далі ви працюєте разом із нашою командою.

Ми беремо на себе:

технічну оцінку → підбір технології → розрахунок вартості → оцінку економічного ефекту → demo/pilot за необхідності → виконання drone operations.

Ви відповідаєте за:

prospecting → контакт із decision maker → переговори → розвиток відносин → закриття контракту.

Вам не потрібно бути інженером або пілотом дрона.

Потрібно вміти продавати B2B-рішення та говорити з бізнесом мовою економії, ефективності, швидкості та результату.

Що ви продаєте

Не обладнання.

Ви продаєте клієнту можливість виконати необхідну операцію швидше, безпечніше та потенційно дешевше традиційних методів — без необхідності купувати власний парк дронів і створювати внутрішню команду.

Наприклад:

Не «дрон для миття сонячних панелей», а «сервіс очищення 50 000 м² сонячних панелей із прогнозованою вартістю та результатом».

Наша стратегія — починати з конкретної операції або pilot project, показувати клієнту економічний ефект і переводити співпрацю у довгострокові сервісні контракти.

Що ми даємо Sales Partner

• готові дронові послуги;
• технічну команду;
• підтримку під час переговорів;
• розрахунок вартості проєкту;
• підготовку комерційної пропозиції;
• технічний аудит об'єкта;
• ROI / business case для клієнта;
• demo та pilot projects;
• виконання контракту нашою операційною командою;
• sales materials та кейси;
• можливість працювати одразу з декількома напрямами drone services.

Вам не потрібно створювати продукт.

Ваше завдання — створювати угоди.

Кого ми хочемо бачити

Нам цікаві люди з досвідом B2B sales / business development, які:

• вміють самостійно знаходити корпоративних клієнтів;
• можуть виходити на власників, CEO, COO, Facility Managers, Technical Directors, Procurement та інших decision makers;
• не бояться cold outreach;
• розуміють довгий цикл B2B-продажу;
• вміють вести переговори та закривати угоди;
• орієнтовані на результат, а не кількість проведених дзвінків.

Англійська — робочий рівень.

Німецька та/або польська — значна перевага, оскільки Німеччина та Польща є одними з наших ключових ринків.

Формат співпраці

Commission-based / performance-based.

Менеджер отримує погоджений відсоток від контрактів, залучених ним.

Для партнерів, які системно розвивають клієнтів і території, можлива окрема модель винагороди за повторні та довгострокові контракти.

Ми не встановлюємо стелю доходу: чим більший портфель клієнтів і контрактів ви створюєте, тим вищою є ваша винагорода.

Кому ця роль підійде особливо добре

Це може бути цікаво не тільки класичному Sales Manager.

Ми відкриті до співпраці з:

• незалежними B2B sales agents;
• business developers;
• consultants;
• представниками solar та energy sector;
• facility management professionals;
• продавцями industrial services;
• людьми з сильною мережею корпоративних контактів;
• локальними sales partners у країнах Європи.

Якщо ви знаєте компанії, яким дрони можуть скоротити витрати, прискорити операції або замінити складну ручну роботу, — ми даємо вам продукт, технологію та операційну команду, а ви перетворюєте можливість на контракт.