Менеджер з продажу IT, AI та маркетингових послуг, B2B Sales Manager

Менеджер з продажу IT, AI та маркетингових послуг / B2B Sales Manager

Компанія: DarkPixel Формат: дистанційна робота, повна зайнятість Досвід: від 2 років у B2B-продажах Мови: англійська — B2 і вище, українська та російська — вільно Оплата: фіксована ставка + бонус за результатами продажів

Про DarkPixel

DarkPixel — digital-компанія з Братислави. Ми допомагаємо бізнесу створювати цифрові системи для залучення клієнтів, автоматизації процесів і зростання.

Поєднуємо три напрями:

• Розробка: сайти, інтернет-магазини, цифрові продукти, MVP, SaaS, CRM, особисті кабінети та внутрішні системи.
• AI-рішення: чатботи, голосові асистенти, AI-агенти, обробка документів, бази знань та автоматизація бізнес-процесів.
• Маркетинг: Google Ads, Meta Ads, SEO, аналітика, воронки продажів і підвищення конверсії.

Клієнт отримує одну команду, яка може пов’язати продукт, обробку звернень і маркетинг у єдину систему.

Шукаємо менеджера, який залучатиме нових клієнтів, визначатиме їхні потреби та доводитиме угоди до оплати. Залежно від задачі ви пропонуватимете окремий проєкт або комплексне рішення з кількох напрямів.

Ваші завдання

• Знаходити потенційних клієнтів через LinkedIn, персональні листи, дзвінки, професійні контакти та партнерства.
• Опрацьовувати вхідні запити й потенційні угоди, передані командою.
• Проводити онлайн-зустрічі з власниками та керівниками компаній.
• З’ясовувати бізнес-задачі, проблеми, бюджет, строки та порядок ухвалення рішення.
• Разом із профільними спеціалістами підбирати рішення й визначати перший етап співпраці.
• Готувати та презентувати комерційні пропозиції.
• Проводити переговори, працювати із запереченнями та підтримувати контакт до ухвалення рішення.
• Доводити угоди до договору та першої оплати.
• Передавати проєкти команді з повним описом погоджених умов і очікувань клієнта.
• Розвивати повторні продажі та довгострокову співпрацю.
• Вести всі угоди, наступні дії та прогноз продажів у HubSpot.

Технічний обсяг, строки й вартість проєктів узгоджуємо з відповідальними спеціалістами. До складних переговорів долучаються засновники DarkPixel.

Що ми надаємо

• Доступ до HubSpot і наявної бази компаній та контактів.
• Презентацію компанії, матеріали про послуги та шаблони пропозицій.
• Навчальні матеріали й зрозумілий процес роботи з клієнтами.
• Корпоративні інструменти для комунікації та продажів.
• Підтримку команди розробки, AI та маркетингу під час підготовки рішень.
• Допомогу засновників у важливих переговорах.
• Можливість впливати на пропозиції, канали залучення та процес продажів.

Кого ми шукаємо

• Маєте від 2 років досвіду в B2B-продажах.
• Продавали IT-рішення, розробку, SaaS, CRM, автоматизацію, маркетингові або консалтингові послуги для бізнесу.
• Особисто доводили угоди до договору й оплати.
• Умієте самостійно знаходити клієнтів і розвивати власну воронку.
• Маєте досвід спілкування з власниками та керівниками компаній.
• Умієте проводити структуровані зустрічі, ставити запитання й визначати справжню потребу клієнта.
• Можете зрозуміло пояснити цінність рішення та обґрунтувати його вартість.
• Дисципліновано працюєте з CRM, виконуєте домовленості та вчасно повертаєтеся до клієнтів.
• Володієте англійською на рівні B2 і вище для самостійного проведення зустрічей і переговорів.
• Вільно спілкуєтеся українською та російською усно й письмово.

Важливо розуміти основні принципи роботи сайтів, CRM, AI-рішень і digital-маркетингу та вміти пов’язувати їх із задачами бізнесу.

Буде перевагою

• Досвід роботи в digital-агенції, IT-компанії або системному інтеграторі.
• Продажі європейським та іншим міжнародним клієнтам.
• Досвід комплексних продажів, коли рішення охоплює кілька послуг.
• Робота з HubSpot.
• Досвід продажу регулярного супроводу та розвитку чинних клієнтів.
• Досвід побудови партнерств з агенціями й консультантами.
• Словацька, чеська або німецька мова.

Оплата та умови

• Фіксована ставка залежно від досвіду та компетенцій.
• Бонус за результатами продажів за погодженою системою мотивації.
• Розмір ставки, формула бонусу та строки виплат фіксуються до початку роботи.
• Повністю дистанційна робота, повна зайнятість.
• Узгоджений графік з урахуванням часових поясів клієнтів.
• Особистий план адаптації та регулярний зворотний зв’язок.
• Можливість вирости до старшого менеджера або керівника продажів за результатами роботи.

Очікуваний результат після адаптації

• Регулярне залучення відповідних потенційних клієнтів.
• Якісні зустрічі з визначеними потребами та наступними кроками.
• Своєчасні комерційні пропозиції й повторні контакти.
• Оплачені угоди відповідно до погодженого особистого плану.
• Актуальна інформація про всі угоди в HubSpot.
• Якісна передача проєктів і розвиток повторних продажів.

План узгоджуємо з урахуванням ринку, складності проєктів і тривалості циклу продажу.

Як відбувається відбір

1. Коротке онлайн-знайомство.
2. Інтерв'ю з одним із засновників і розбір ваших продажів.
3. Приклад розмови з потенційним клієнтом, частково англійською.
4. Обговорення умов і плану роботи на перші три місяці.

Що написати у відгуку

• Які продукти або послуги ви продавали.
• З якими клієнтами, ринками та середнім чеком працювали.
• Які результати отримали за останні 6−12 місяців.
• Один-два приклади угод, які особисто довели до оплати.
• Якими мовами володієте.
• Ваші очікування щодо оплати та коли готові розпочати роботу.

Додайте резюме або посилання на LinkedIn.

Для зв’язку просимо одразу писати співзасновнику DarkPixel у Telegram: @kosdem.

Почніть повідомлення зі слів «Вакансія Sales Manager» і коротко розкажіть про свій досвід.