Менеджер з продажу AI-рішень, Sales Manager

Менеджер з продажу AI-рішень / AI Sales Manager

Компанія: DarkPixel Формат: дистанційна робота, повна зайнятість Досвід: від 3 років у B2B-продажах технологічних рішень Мови: англійська — B2 і вище, українська та російська — вільно Оплата: фіксована ставка + бонус за результатами продажів

Про DarkPixel

DarkPixel — digital-компанія з Братислави. Ми допомагаємо бізнесу створювати цифрові системи для залучення клієнтів, автоматизації процесів і зростання. Поєднуємо розробку, AI-рішення та маркетинг.

Шукаємо досвідченого менеджера, який відповідатиме виключно за продажі та комерційний розвиток напряму AI Solutions: від пошуку клієнта й першої розмови до оплати та передачі проєкту технічній команді.

Наші рішення в цьому напрямі:

• AI-чатботи та асистенти для підтримки, консультацій і продажів;
• голосові AI-асистенти для обробки дзвінків;
• AI-системи обробки та кваліфікації заявок;
• автоматизація обробки й перевірки документів;
• корпоративні AI-асистенти та пошук у базах знань;
• AI-агенти та інтеграції з CRM і внутрішніми системами компаній.

Працюватимете з українськомовними, російськомовними та англомовними клієнтами.

Ваші завдання

• Самостійно знаходити потенційних клієнтів через LinkedIn, персональні листи, дзвінки та професійні контакти.
• Опрацьовувати вхідні запити й можливості, передані командою.
• Проводити онлайн-зустрічі з власниками та керівниками компаній.
• З’ясовувати, як працюють процеси клієнта, де виникають втрати часу, помилки або пропущені звернення.
• Уточнювати потреби, бюджет, строки, учасників ухвалення рішення та очікуваний результат.
• Разом із керівником AI-напряму підбирати рішення й готувати комерційні пропозиції.
• Презентувати рішення, проводити переговори та працювати із запереченнями.
• Доводити угоди до договору та першої оплати.
• Передавати проєкти технічній команді з усіма погодженими домовленостями.
• Розвивати повторні продажі: нові AI-сценарії, розширення впровадження та супровід.
• Вести угоди, наступні дії та прогноз продажів у HubSpot.

Технічну реалізацію, обсяг робіт і строки оцінюємо разом з AI-командою. До складних переговорів долучаються засновники та профільні спеціалісти.

Що ми надаємо

• Доступ до HubSpot і наявної бази компаній та контактів.
• Матеріали про рішення DarkPixel, приклади робіт і шаблони пропозицій.
• Навчальні матеріали та зрозумілий процес роботи з клієнтом.
• Корпоративні інструменти для комунікації та продажів.
• Підтримку засновників під час важливих переговорів.
• Допомогу AI-команди в підготовці рішень, демонстрацій і розрахунків.
• Можливість впливати на вибір сегментів, пропозиції та розвиток AI-напряму.

Кого ми шукаємо

• Маєте від 3 років досвіду в B2B-продажах IT-продуктів або технологічних послуг.
• Продавали рішення з впровадженням: AI, автоматизацію процесів, CRM/ERP, інтеграції, замовну розробку або SaaS із налаштуванням під клієнта.
• Особисто доводили угоди до договору й оплати та можете пояснити свої результати.
• Умієте самостійно залучати клієнтів і формувати власну воронку продажів.
• Маєте досвід переговорів із власниками та керівниками компаній.
• Умієте проводити структуровані зустрічі, виявляти потреби та зрозуміло пояснювати складні рішення.
• Розумієте можливості й обмеження AI на рівні застосування в бізнесі.
• Дисципліновано працюєте з CRM та виконуєте домовленості з клієнтами.
• Володієте англійською на рівні B2 і вище: можете самостійно провести зустріч, презентацію та переговори.
• Вільно спілкуєтеся українською та російською усно й письмово.

Буде перевагою

• Практичний досвід продажу AI-рішень або проєктів автоматизації.
• Досвід роботи з європейськими та іншими міжнародними клієнтами.
• Досвід продажу пілотного проєкту з подальшим масштабуванням.
• Робота з HubSpot.
• Розуміння CRM-інтеграцій, API, LLM, AI-агентів та інструментів на кшталт n8n.
• Досвід розвитку партнерських продажів.

Оплата та умови

• Фіксована ставка залежно від досвіду та компетенцій.
• Бонус за результатами продажів за погодженою системою мотивації.
• Розмір ставки, формула бонусу та строки виплат фіксуються до початку роботи.
• Повністю дистанційна робота, повна зайнятість.
• Узгоджений графік з урахуванням часових поясів клієнтів.
• Особистий план адаптації та регулярний зворотний зв’язок.
• Можливість вирости до керівника продажів AI-напряму за результатами роботи.

Очікуваний результат після адаптації

• Власна воронка потенційних клієнтів AI-напряму.
• Регулярні змістовні зустрічі з відповідними компаніями.
• Своєчасні комерційні пропозиції та повторні контакти.
• Оплачені угоди відповідно до погодженого особистого плану.
• Актуальна інформація про всі угоди й наступні дії в HubSpot.
• Якісна передача проєктів технічній команді.

План узгоджуємо з урахуванням складності рішень, ринку та тривалості циклу продажу.

Як відбувається відбір

1. Коротке онлайн-знайомство.
2. Інтерв'ю з одним із засновників і розбір ваших продажів.
3. Приклад розмови з потенційним клієнтом, частково англійською.
4. Обговорення умов і плану роботи на перші три місяці.

Що написати у відгуку

• Які продукти або послуги ви продавали.
• З якими клієнтами, ринками та середнім чеком працювали.
• Які результати отримали за останні 6−12 місяців.
• Один-два приклади угод, які особисто довели до оплати.
• Якими мовами володієте.
• Ваші очікування щодо оплати та коли готові розпочати роботу.

Додайте резюме або посилання на LinkedIn.

Для зв’язку просимо одразу писати співзасновнику DarkPixel у Telegram: @kosdem.

Почніть повідомлення зі слів «Вакансія AI Sales» і коротко розкажіть про свій досвід.