Менеджер з продажу вантажної техніки (активні продажі В2В)

Трансконструкції — транспортна компанія, що входить до групи компаній та є офіційним постачальником напівпричепів та цистерн від європейських виробників Omeps, Chereau, Van Ravenhorst, Stokota, Menci, Igloocar.

Сайт компанії: https://www.transconstruct.com.ua/

Запрошуємо приєднатися до нашої команди — Менеджера з продажу вантажної техніки.

Ця посада саме для Вас, бо Ви:

• маєте досвід в активних B2B-продажах вантажної техніки, спецтехніки чи обладнання — вмієте працювати з потребами бізнес-клієнтів;
• вмієте самостійно залучати клієнтів — не чекаєте на вхідні заявки, працюєте з холодною базою, виходите на ЛПР та доводите угоди до результату;
• впевнено ведете переговори з власниками та керівниками компаній, вмієте презентувати продукт, працювати із запереченнями та закривати угоди;
• готові до активної польової роботи та відряджень по Україні і маєте водійське посвідчення категорії B.

Мета вашої посади:

• забезпечувати зростання продажів вантажної техніки через активний пошук нових клієнтів, розвиток клієнтської бази та повний супровід угод — від першого контакту до відвантаження техніки.

Ми довіряємо Вам такі зони розвитку:

• самостійний пошук потенційних клієнтів по всій Україні: перевізники, агрохолдинги, дистриб’ютори, виробничі підприємства;
• робота з холодною базою та теплими лідами: холодні дзвінки, виїзні зустрічі, встановлення контакту з ЛПР;
• виявлення потреб, презентація техніки, підготовка комерційних пропозицій;
• ведення переговорів та супровід угоди від першого контакту до підписання договору й відвантаження;
• робота з CRM: фіксація всіх контактів, ведення воронки продажів;
• постійні відрядження без прив’язки до регіону — працюєш там, де є клієнт: зустрічі, об'єкти, галузеві виставки.

Критерії успішного проходження випробувального терміну (1 місяць):

• ознайомитися з асортиментом та особливостями продукту, його конкурентними перевагами й цільовою аудиторією;
• проаналізувати поточний підхід до продажів та залучення клієнтів;
• запропонувати та протестувати ефективні канали генерації лідів.

На Вас вже чекають:

• навчання по продукту та підтримка на всіх етапах угоди;
• необмежена територія продажів: жодного поділу на регіони, вся Україна — поле для роботи;
• не тільки холодний пошук: частина клієнтів у вигляді теплих лідів — вхідні запити та напрацьована база;
• продукт, який продає себе на зустрічі: якісна європейська техніка з реальними перевагами;
• компенсація відряджень: пальне/проїзд, проживання, добові;
• компенсація мобільного зв’язку;
• мінімум бюрократії, максимум свободи в роботі з клієнтом;
• всі необхідні ресурси для ефективної роботи та комфортна робоча атмосфера;
• можливість впливати на свій фінансовий розвиток: ставка + % за кожен продаж;
• графік роботи: пн-пт з 09.00 — 18.00, сб-нд — вихідні;
• місце роботи: вулиця Здолбунівська, 7Д. (Дарницький район);
• офіційне бронювання відповідно до чинного законодавства;
• офіційне працевлаштування, щорічна оплачувана відпустка 24 дні.

Разом нам буде цікаво, бо Ви:

• маєте від 2 років досвіду в активних B2B-продажах у сфері техніки, обладнання або агросектору;
• маєте підтверджені результати у B2B-продажах;
• вмієте залучати нових клієнтів — наявність власної клієнтської бази перевізники, агрокомпанії, дистриб’ютори — буде перевагою;
• вмієте працювати з холодними контактами, виходити на ЛПР, долати відмови та працювати із запереченнями;
• вмієте вести переговори з власниками та керівниками компаній;
• готові до регулярних відряджень по Україні;
• маєте водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль — буде перевагою;
• володієте англійською мовою на базовому рівні — буде перевагою;
• бачите у продажах можливість впливати на свій результат і рівень доходу;
• активні, ініціативні, маєте високі комунікативні навички, орієнтовані на результат і закриття угод, зацікавлені в довгостроковій співпраці.

Вмієте створювати можливості для продажу та доводити угоди до результату? Чекаємо на Ваше резюме!

Будемо раді знайомству!