KAM

Основні вимоги до KAM з кондитерського напрямку

1. Досвід роботи

• Досвід роботи KAM / менеджером по роботі з ключовими клієнтами від 2−3 років.
• Бажано досвід у категорії кондитерських виробів, печива, снеків або FMCG.
• Досвід роботи з національними та регіональними торговельними мережами: АТБ, Сільпо, VARUS, NOVUS, Metro, Auchan, Rozetka та ін.
• Практичний досвід проведення переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами.

2. Професійні знання

• Розуміння специфіки FMCG-ринку та категорії «Кондитерські вироби».
• Знання принципів категорійного менеджменту.
• Розуміння асортиментної матриці, SKU, ABC/XYZ-аналізу.
• Знання принципів формування цін, торгової націнки та промо.
• Розуміння роботи з маржинальністю, Gross Profit, ROI промоакцій.
• Розуміння принципів планування продажів та виконання комерційних KPI.
• Специфіки виробництва та логістики печива: терміни придатності, упаковка, короб, палетизація, мінімальні партії.

3. Робота з торговельними мережами

• Ведення переговорів щодо:
• введення нових SKU;
• розширення матриці;
• цін;
• маркетингових активностей;
• промо;
• бонусів та комерційних умов;
• представленості продукції;
• планограм та викладки.
• Контроль виконання домовленостей із мережами.
• Аналіз продажів по кожній мережі та SKU.
• Управління дебіторською заборгованістю клієнтів.

4. Аналітичні навички

• KAM повинен вміти самостійно аналізувати:
• продажі в розрізі мереж / регіонів / SKU;
• динаміку продажів;
• залишки та оборотність;
• out-of-stock;
• ефективність промо;
• середню ціну;
• маржинальність;
• частку SKU у продажах;
• виконання плану;
• прогноз продажів (forecast).

5. Переговорні та комунікаційні навички

• Сильні переговорні навички.
• Вміння аргументовано відстоювати ціну та комерційні умови.
• Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.
• Високий рівень ділової комунікації.
• Вміння працювати із запереченнями.
• Здатність знаходити компроміс між інтересами компанії та торговельної мережі.

Глибоке розуміння категорії, а не просто досвід у FMCG:

• знання основних сегментів печива: здобне, цукрове, галетне, вівсяне, крекер, сендвіч, шоколадне тощо;
• розуміння цінових сегментів економ / середній / преміум;
• знання основних конкурентів;
• розуміння споживчих трендів;
• робота з фасуванням та форматами упаковки;
• розуміння впливу промо на обсяг продажів;
• контроль термінів придатності та ротації;
• робота з private label / ВТМ буде великим плюсом.

Додаткові вимоги до кандидата

• Комп’ютерні та офісні навички
• Впевнене користування ПК та офісною технікою.
• Впевнене володіння Microsoft Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook.
• Вміння працювати з Excel на рівні, необхідному для аналізу продажів, формування звітів та планування.
• Вміння працювати з електронною поштою, месенджерами та корпоративними системами.
• Бажано — досвід роботи з 1С / ERP / CRM-системами.
• Навички підготовки презентацій, комерційних пропозицій та аналітичних звітів.
• Вміння працювати з офісною технікою: принтер, сканер, МФУ тощо.
• Знання англійської мови
• Знання англійської мови — на рівні не нижче базового / Pre-Intermediate.
• Здатність читати та розуміти ділову переписку, комерційні пропозиції та інформацію про продукцію.
• Бажано — можливість вести просте листування англійською мовою.
• Вміння працювати з англомовними презентаціями, каталогами та специфікаціями.

Умови оплати

Заробітна плата: від 40 000 грн + бонусна система за результатами роботи.

Фіксована заробітна плата — від 40 000 грн.

Додаткова бонусна винагорода за виконання та перевиконання KPI.

Можливість збільшення загального доходу залежно від результатів продажів, розвитку ключових клієнтів та досягнення комерційних цілей компанії.

Прозора та зрозуміла система мотивації, орієнтована на результат.