Керівник з розвитку франчайзингової мережі

Flowers.ua — національна мережа доставки квітів та подарунків, яка активно розвиває власну роздрібну мережу та франчайзинговий напрямок.

Ми масштабуємо мережу та запрошуємо у свою команду Керівника з розвитку франчайзингової мережі, який системно вибудує процес залучення партнерів, посилить продаж франшиз і допоможе нам швидше відкривати нові магазини по Україні.

Що буде у вашій зоні відповідальності:

• розробляти та реалізовувати стратегію продажу франшизи;
• формувати та виконувати план продажу франшиз;
• будувати системну воронку: від залучення потенційного партнера до підписання договору та запуску магазину;
• шукати та залучати нових франчайзі через різні канали: вхідні заявки, outbound, партнерства, digital, профільні майданчики та заходи;
• проводити переговори з потенційними партнерами, презентувати франчайзингову модель та економіку бізнесу;
• аналізувати потреби та фінансові можливості потенційних партнерів, кваліфікувати ліди;
• працювати із запереченнями та супроводжувати угоду до підписання;
• розвивати CRM-процес продажу франшизи та контролювати якість ведення воронки;
• аналізувати конверсії на кожному етапі та знаходити точки для покращення;
• взаємодіяти з командами маркетингу, фінансів, операцій та розвитку мережі;
• брати участь у вдосконаленні франчайзингової пропозиції, презентацій, комерційних умов та sales-матеріалів;
• аналізувати ринок франшиз і конкурентів та пропонувати нові підходи до залучення партнерів.

Ми очікуємо від вас:

• від 3 років досвіду у B2B-продажах, розвитку партнерської мережі або продажу франшиз;
• розуміння принципів побудови та управління sales funnel;
• сильних навичок ведення переговорів, презентації та роботи із запереченнями;
• вміння працювати з цифрами та аналізувати ефективність продажів;
• системного мислення та орієнтації на результат;
• самостійності у прийнятті рішень та готовності не лише керувати процесом, а й активно долучатися до продажів;
• досвіду у франчайзингу, retail, HoReCa, e-commerce або сфері послуг — буде перевагою.

Що ми пропонуємо:

• можливість очолити та масштабувати один із ключових напрямків розвитку компанії;
• продукт із впізнаваністю та готовою бізнес-моделлю;
• можливість впливати на стратегію розвитку франчайзингової мережі;
• прозору систему мотивації: ставка + бонус за результат;
• роботу в команді, яка активно масштабує бізнес по Україні;
• можливість реалізовувати власні ідеї та швидко бачити результат своєї роботи.

Основний результат на позиції

Системно збільшувати кількість якісних франчайзі та забезпечувати виконання плану продажу франшиз.