Менеджер з розвитку партнерських локацій, Business Development Manager (B2B)

Якщо Вам потрібна фіксована оплата просто за відпрацьовані години — цей формат, скоріш за все, Вам не підійде.

Якщо ж Ви вмієте знаходити потрібних людей, виходити на власників бізнесу, домовлятися та створювати реальний комерційний результат — тут можна заробляти суттєво більше за звичайну погодинну ставку.

Хто ми

SMK Group — український проєкт у сфері фотосервісу для сімейних та розважальних локацій.

Ми запускаємо фототочки під ключ у:

• дитячих та розважальних центрах;
• аквапарках;
• парках;
• ТРЦ;
• зоопарках;
• курортах;
• на ковзанках;
• у великих сімейних комплексах та інших локаціях із сильним потоком гостей.

Зараз SMK масштабується по Україні, тому шукаємо людей у різних містах, які допомагатимуть відкривати нові партнерські точки.

Ваш результат

Не кількість дзвінків. Не кількість відправлених презентацій. Не база зі 100 контактів.

Ваш результат — реально відкрита нова локація SMK.

Ваше завдання:

• знаходити перспективні об'єкти у своєму місті та регіоні;
• знаходити та виходити на реального ЛПР — власника, директора або іншого керівника, який приймає рішення;
• презентувати формат співпраці SMK;
• створювати інтерес до партнерства;
• організовувати предметні переговори;
• супроводжувати комунікацію до погодження та запуску.

На першому етапі Вам не потрібно самостійно закривати складні фінальні переговори.

Вийшли на ЛПР, зацікавили, отримали предметний інтерес — підключаємося ми та доводимо партнерство до запуску.

Чому нашу пропозицію реально продавати

Ви не продаєте локації «ще одного фотографа».

Ви пропонуєте готовий додатковий сервіс і потенційне джерело доходу для їхнього бізнесу.

SMK бере на себе:

• фотографів;
• навчання;
• обладнання;
• матеріали;
• запуск;
• організацію роботи;
• контроль;
• подальшу операційну діяльність.

Партнер отримує новий сервіс для своїх гостей та комерційну вигоду без необхідності самостійно створювати фотонапрям, купувати обладнання та управляти персоналом.

Тобто у Вас є конкретний B2B-продукт, а не абстрактна пропозиція «давайте якось співпрацювати».

💰 Оплата за результат

10 000 грн — стандартна локація

Хороший локальний дитячий або сімейний розважальний об'єкт, який відповідає критеріям SMK.

20 000 грн — сильна локація

Великий розважальний центр, популярний сімейний комплекс, сильна локація у ТРЦ, великий парк, сімейний ресторан із масштабною розважальною зоною тощо.

40 000 грн — стратегічна локація

Великі аквапарки, курорти, великі зоопарки, масштабні сезонні об'єкти, великі парки розваг, мережеві проєкти та інші особливо цінні для розвитку SMK партнери.

Категорію та суму винагороди погоджуємо ДО початку активної роботи з конкретною локацією.

Ви заздалегідь знаєте, яку суму отримаєте за результат.

Після того як локація закріплена за Вами та погоджена категорія, ми не змінюємо суму винагороди заднім числом. Оплата без затримок.

Як виплачується винагорода

30% — після фактичного запуску локації та початку продажів.

70% — після 30 календарних днів роботи локації за умови продовження партнерства та виконання погоджених умов співпраці.

Наприклад:

стратегічна локація — 40 000 грн:

12 000 грн — після запуску;

28 000 грн — після 30 днів роботи.

Кількість локацій, які Ви можете відкривати, не обмежена.

Кого ми шукаємо

Нам буде цікаво поспілкуватися, якщо Ви:

• не боїтеся холодних контактів;
• легко комунікуєте з незнайомими людьми;
• вмієте знаходити шлях до реального ЛПР, навіть якщо перший контакт відбувається через адміністратора чи менеджера;
• можете зацікавити власника бізнесу новою можливістю;
• нормально сприймаєте відмови та продовжуєте рухатися далі;
• самостійні й не потребуєте постійного контролю;
• можете вести кілька потенційних партнерств паралельно;
• орієнтуєтеся на результат;
• готові за потреби особисто зустрічатися з потенційними партнерами у своєму місті.

Досвід у B2B-продажах, Business Development, розвитку партнерств, нерухомості, HoReCa, франчайзингу, розвитку мереж, рекламі або переговорах із власниками бізнесу буде великою перевагою.

Але для нас важливіший не красивий запис у резюме, а реальна здатність дістатися до потрібної людини та домовитися.

Формат роботи

• дистанційно;
• зустрічі з партнерами у Вашому місті — за потреби;
• без офісу;
• без фіксованого графіка;
• можна поєднувати з іншою роботою, бізнесом або проєктами;
• фіксованої ставки немає — винагорода залежить від фактично відкритих локацій.

Особливо цікаві кандидати з Києва, Львова, Дніпра, Харкова, Одеси та інших великих міст України.

Що отримаєте від нас

Ми не відправимо Вас «просто шукати когось у місті».

Надаємо:

• готову B2B-презентацію SMK;
• матеріали для першого контакту;
• приклади діючих фототочок;
• критерії перспективної локації;
• підтримку у фінальних переговорах;
• допомогу при запуску;
• систему закріплення об'єктів.

Перед початком активної роботи Ви погоджуєте з нами локацію. Якщо вона вільна — закріплюємо її за Вами, щоб не було перетинів з іншими представниками.

Чому цей формат може бути Вам цікавий

У Вас немає прив’язки до офісу та 8-годинного робочого дня.

Ваш дохід залежить від того, яку комерційну цінність Ви створюєте.

Відкрили стандартну локацію — 10 000 грн. Сильну — 20 000 грн. Стратегічну — 40 000 грн.

Для людини, яка вміє знаходити можливості та домовлятися, це може стати як додатковим напрямком доходу, так і в перспективі повноцінною роллю в розвитку SMK.

Сильним людям, які покажуть стабільний результат, ми готові давати більше відповідальності та можливостей для професійного росту разом із масштабуванням компанії та в перспективі стати керівником, тому що ми плануємо відкриватися по всьому світі.

Оформлення співпраці

Перед початком активної роботи співпрацю оформлюємо документально. Наші внутрішні договори.

Про SMK

Ми будуємо системний фотосервіс для family entertainment-сегмента та плануємо поступово масштабувати модель по Україні та в світі.

Більше про нас

Ознайомитися ближче з нашою діяльністю можна за посиланням: Instagram: @smk__ua

Хочете спробувати?

У відгуку коротко дайте відповідь на 3 питання:

1. У якому місті Ви зараз знаходитесь? 2. Який у Вас досвід переговорів, продажів або роботи з власниками/керівниками бізнесу? 3. Якби Вам потрібно було вийти на власника великого аквапарку або розважального центру у Вашому місті — з чого б Ви почали?

Ми читаємо відповіді особисто.

Якщо бачимо потенціал — зв’язуємося, показуємо продукт і детально пояснюємо, як будується співпраця.