Менеджер з розвитку партнерських продажів (B2B, SaaS)

Neuron24 — українська AI-платформа для контролю та розвитку комунікацій. Ми аналізуємо дзвінки, Zoom-зустрічі, месенджери та офлайн-комунікації, допомагаючи компаніям підвищувати якість продажів, сервісу та ефективність команд.

Ми шукаємо не PR-менеджера і не акаунт-менеджера. Ми шукаємо людину, яка побудує канал партнерських продажів B2B SaaS-продукту. Головний результат цієї ролі — нові активні партнери, які регулярно приводять клієнтів і здійснюють перші продажі Neuron24. Зараз ми шукаємо Partnership Manager, який буде розвивати партнерську мережу та створювати стабільний канал залучення нових клієнтів через інтеграторів, CRM-провайдерів, телефонії, маркетингові агентства, консалтингові компанії та інші B2B-сервіси.

Що ти будеш робити

• Шукати та залучати нових партнерів для розвитку каналу продажів Neuron24.
• Проводити переговори з керівниками компаній, власниками бізнесу та керівниками напрямків.
• Будувати довгострокові партнерські відносини та розвивати активність існуючих партнерів.
• Проводити презентації продукту та партнерської програми.
• Навчати партнерів роботі з продуктом та допомагати їм знаходити можливості для продажів.
• Організовувати спільні вебінари, кейси, маркетингові активності та партнерські кампанії.
• Вести партнерську воронку в CRM.
• Аналізувати ефективність партнерського каналу та працювати над його масштабуванням.
• Брати участь у профільних конференціях, бізнес-заходах та нетворкінгу.
• Координувати взаємодію між партнерами та внутрішніми командами компанії.
• Готувати презентаційні та промо-матеріали.
• Організовувати маркетингові активності

Hard Skills

• Досвід у B2B-продажах, розвитку партнерств або бізнес-девелопменті від 6 місяців.
• Досвід проведення онлайн-зустрічей та переговорів.
• Розуміння принципів роботи SaaS-продуктів.
• Досвід роботи з CRM-системами.
• Вміння працювати з воронкою продажів та партнерськими каналами.
• Навички виявлення потреб та опрацювання заперечень.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в CRM, телефонії, SaaS або MarTech-продуктах.
• Досвід запуску партнерських програм.
• Наявна база контактів серед CRM-інтеграторів, агентств або консалтингових компаній.

Soft Skills

• Орієнтація на результат та виконання KPI.
• Сильні комунікаційні навички.
• Самостійність та відповідальність.
• Проактивність і підприємницький підхід.
• Вміння будувати довірливі відносини.
• Організованість та системність.
• Високий рівень самоорганізації.
• Вміння працювати в умовах швидких змін.
• Готовність брати відповідальність за власний напрямок. Основні KPI

• Кількість нових активних партнерів.
• Кількість партнерських зустрічей.
• Кількість переданих лідів.
• Конверсія партнерів у продажі.
• Виторг, отриманий через партнерський канал.
• Запущені спільні маркетингові активності.

Ми пропонуємо

• Роботу в продуктовій AI-компанії, яка активно масштабується.
• Вплив на побудову партнерського напряму з нуля.
• Конкурентну ставку + бонусну систему за результат.
• Віддалений формат роботи.
• Гнучкий графік роботи.
• Можливість професійного та кар'єрного росту.
• Доступ до навчання та розвитку в B2B SaaS.
• Команду, яка швидко приймає рішення та підтримує нові ідеї.

Якщо тобі цікаво будувати партнерську екосистему навколо AI-продукту та впливати на розвиток українського SaaS — будемо раді познайомитися. @NataliiaNeuron телеграм для зворотнього зв’язку