Керівник відділу продажу

Ліди не закінчуються: скільки продавців — стільки заявок. Відділ росте з 4 до 10 — потрібен той, хто його очолить.

Шукаємо керівника відділу продажу, який забере відділ повністю: люди, конверсія, гроші в касі. Не наглядати за планом, а тримати команду руками і добудувати те, чого ще немає.

Career Jet виводить українських IT-фахівців на роботу за кордон. Продукт — програма супроводу кар'єрного переходу за 2 700 €: 8 модулів, 59 уроків, робота з профілем, система подач, підготовка до співбесід, переговори по оферу. Наші клієнти отримують офери в європейських і американських компаніях, середній — близько 90 000 $ на рік.

Продаж іде через діагностику — двогодинну кар'єрну сесію, яку веде наш діагност. Це не холодні дзвінки: людина вже заплатила за вхідний продукт і прийшла по стратегію.

Скільки заробляєш

Ставка + відсоток від виторгу відділу, без стелі: більший виторг відділу — більший твій дохід.

Перші 2 місяці — ставка 1 000 $ + відсоток з особистих продажів: ти сам проводиш діагностики і закриваєш. Сильний продавець заробляє тут одразу.

Далі — ставка + бонус від виторгу відділу. Коли відділ виходить на план, це 90 000 — 150 000 ₴ на місяць.

Платимо від грошей, які реально надійшли в касу. Виплата до 10 числа кожного місяця, офіційно на ФОП.

Що ти отримуєш — і чого зазвичай немає

• Ліди не є обмеженням. Маркетинг розтягується під кількість продавців: більше людей у відділі — більше заявок. Тобі не треба вибивати трафік, твій важіль — команда і конверсія.
• Рекрутер уже в штаті і веде потік кандидатів. Є готовий протокол відбору і готовий онбординг — не будуватимеш найм з нуля.
• ІІ-платформа розбору дзвінків. Кожна зустріч розкладається на етапи: видно, де саме втратили угоду і що тренувати конкретній людині.
• Банк із 32 прийомів, зібраних із реальних закритих угод. Не вигадані формулювання, а те, що справді спрацювало у наших топів.

Що ти робиш

• Відповідаєш за гроші відділу: план по касі, декомпозиція, рішення там, де відстаємо.
• Ведеш команду: розбори дзвінків, тренування, індивідуальні плани росту, зустрічі один на один.
• Виводиш новачків на план — найближчим часом заходить нова група.
• Проводиш інтерв'ю з кандидатами після скринінгу рекрутера — рольові ігри за готовим протоколом.
• Керуєш двома кваліфікаторами: вони забезпечують завантаження твого відділу діагностиками.
• Добудовуєш те, чого немає: впровадження системи оцінки дзвінків, далі CRM, фоллоу-апи і дожим.
• Сам продаєш на складних угодах — тримаєш еталон для команди.

З ким працюєш

• Співзасновниця і комерційний директор, ex-HR Microsoft. Зараз відділ веде вона особисто. Передасть тобі методику і залишиться наставником, а не наглядачем. Підпорядковуєшся їй.
• CEO, серійний підприємець, особисто менторить команду.

На старті ключові рішення узгоджуєш із комерційним директором. За результатом автономія розширюється — аж до самостійного найму, розставання зі слабкими і змін у мотивації відділу. Партнерство, а не мікроменеджмент.

Ти нам підходиш, якщо

• Сам продавав через довгі діагностики або КЕВ (1,5−3 години) і маєш цифри, якими пишаєшся. Ти практик, не теоретик.
• Керував командою продавців від 4−5 осіб у high-ticket: інфобізнес, EdTech, консалтинг, коучинг.
• Виводив новачків на план і можеш розповісти покроково, як саме це робив.
• Впроваджував CRM і процеси роботи з базою — руками, а не «контролював, щоб хтось зробив».
• Чуєш дзвінок: розумієш, у який момент пішла угода, і перетворюєш це на тренування.

Нам не по дорозі, якщо

• Знаєш «як треба» в теорії, але власних цифр немає.
• Не готовий перші місяці сам стати на лінію і пройти онбординг разом із командою.
• Хочеш повний мандат з першого дня і не готовий доводити результатом.
• Керуєш тільки через тиск і плани, людей за цифрами не бачиш.

Умови

• Дистанційно. Повна зайнятість: 8 годин на день і тільки відділ продажів — не треба паралельно бути ще й рекрутером і маркетологом.
• Графік пн-пт, 10:00 — 19:00(Київ).
• Випробувальний — 2 місяці. Проходиш онбординг як діагност і закриваєш мінімум 10 угод, щоб зрозуміти процес зсередини.
• Оформлення на ФОП.

Бачиш себе на цій посаді? Тоді чекаємо на твоє СV і, якщо твій досвід і навички відповідають нашим вимогам, обов’язково з тобою зв’яжемось.