Керівник відділу продажу

Опис вакансії

🔥 Вмієш будувати відділ продажів, управляти цифрами та приводити команду до виконання плану?

KROT Digital Agency 🇺🇦 шукає Керівника відділу продажів / Head of Sales, який візьме відповідальність за результат команди, систематизує продажі та допоможе агенції масштабуватися.

Ми — міжнародна маркетингова агенція, яка вже 15+ років допомагає бізнесам зростати завдяки комплексному digital-маркетингу. Працюємо з клієнтами у 25+ країнах світу та продовжуємо активно розвиватися.

🎯 Наша місія — розкривати потенціал кожного бізнесу та сприяти досягненню успіхів як клієнтів, так і співробітників.

Ми не шукаємо людину, яка просто буде «контролювати менеджерів».

Нам потрібен керівник, який розуміє продажі на практиці:

аналізує цифри → знаходить слабке місце → ставить задачу → навчає команду → контролює → отримує результат.

Твоя основна зона відповідальності — виконання плану продажів та системний розвиток відділу.

💰 Умови роботи:

• Віддалений формат роботи;
• Графік: ПН-ПТ з 09:00 до 18:00;
• Ставка + бонуси за виконання KPI та плану продажів;
• Рівень доходу обговорюється індивідуально за результатами співбесіди;
• Прозора система мотивації, прив’язана до результату відділу;
• Оплачуваний випробувальний термін — 3 місяці;
• Робота напряму з керівником компанії;
• Можливість впливати на стратегію продажів та розвиток агенції;
• Міжнародні клієнти та різні B2B-ніші;
• Доступ до навчання та професійного розвитку;
• Сильна команда маркетингу, яка системно генерує нові звернення.

🚀 Що потрібно буде робити:

• Відповідати за виконання плану продажів відділом;
• Управляти командою менеджерів з продажу;
• Ставити індивідуальні та командні KPI;
• Контролювати виконання планів та ключових показників;
• Проводити регулярні планерки та розбори результатів;
• Аналізувати воронку продажів та знаходити точки росту;
• Підвищувати конверсію між етапами воронки;
• Контролювати швидкість та якість обробки лідів;
• Аналізувати дзвінки, листування та зустрічі менеджерів;
• Допомагати команді працювати зі складними клієнтами та запереченнями;
• Впроваджувати та вдосконалювати технології продажів;
• Формувати стандарти комунікації з клієнтами;
• Контролювати ведення KOMMO CRM та дисципліну роботи з базою;
• Працювати з теплою, холодною базою та вхідними лідами з реклами;
• Будувати систему повторних дотиків та повернення потенційних клієнтів;
• Прогнозувати продажі та вести план/факт;
• Формувати звітність по відділу для керівника;
• Брати участь у наймі нових sales-менеджерів;
• Проводити адаптацію, навчання та розвиток команди;
• Формувати сильну культуру продажів усередині відділу;
• Особисто підключатися до великих та складних угод, коли це необхідно.

🎯 Кого ми шукаємо:

Нам потрібен практик, який сам пройшов шлях у продажах і розуміє, що відбувається на кожному етапі угоди.

Для нас важливо, щоб ти не пояснював невиконання плану словами:

«Ліди не ті», «ринок складний», «менеджери не дотиснули».

Ми шукаємо керівника, який ставить собі питання:

Чому ми не виконали план? → Де проблема у воронці? → Що потрібно змінити? → Як швидко це впровадити?

✅ Вимоги:

• Досвід у продажах від 2 років;
• Досвід управління відділом продажів або командою sales-менеджерів (від 2−3);
• Практичний досвід B2B-продажів;
• Досвід продажу послуг буде великою перевагою;
• Вміння управляти командою через цифри та KPI;
• Розуміння основних метрик продажів: конверсія, середній чек, цикл угоди, план/факт, виручка;
• Вміння аналізувати воронку та знаходити причини просідання результатів;
• Досвід побудови або оптимізації процесу продажів;
• Досвід проведення планерок, one-to-one та розборів дзвінків;
• Вміння навчати, мотивувати та розвивати менеджерів;
• Сильні навички переговорів;
• Вміння працювати із запереченнями та закривати складні угоди;
• Досвід роботи з CRM-системами;
• Висока відповідальність за результат.

➕ Буде великим плюсом:

• Досвід роботи в digital-маркетинговій агенції;
• Продаж digital-послуг, IT, SaaS, розробки сайтів, SEO, SMM, реклами або консалтингу;
• Розуміння Meta Ads, Google Ads, performance-маркетингу та воронок;
• Досвід роботи з KOMMO CRM;
• Досвід побудови відділу продажів з нуля;
• Досвід найму та адаптації sales-менеджерів;
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами;
• Досвід побудови системи мотивації та KPI для відділу.

💥 Ти нам підійдеш, якщо:

• Для тебе план продажів — це особиста відповідальність керівника;
• Ти приймаєш рішення на основі цифр, а не відчуттів;
• Не боїшся самостійно заходити в угоди та показувати команді приклад;
• Вмієш бути вимогливим, але справедливим керівником;
• Не просто вказуєш менеджеру на помилку, а допомагаєш зрозуміти, як зробити краще;
• Вмієш тримати команду в темпі;
• Не чекаєш готових рішень від керівника;
• Постійно шукаєш способи збільшити конверсію, середній чек та виручку;
• Хочеш не просто керувати відділом, а впливати на розвиток бізнесу.

❤️ Чому варто обрати KROT Digital Agency:

• Ти отримаєш реальний вплив на продажі та розвиток компанії;
• Будеш напряму працювати з керівником агенції;
• Зможеш впроваджувати власні ідеї та підходи;
• У тебе буде маркетингова команда, яка працює над залученням нових клієнтів;
• Велика кількість різних B2B-ніш дозволяє постійно розвиватися в продажах;
• Міжнародні клієнти та можливість масштабувати відділ разом із компанією;
• Прозорі KPI та зрозуміла зона відповідальності;
• Підтримка HR у наймі та розвитку команди;
• Ми цінуємо людей, які беруть відповідальність, пропонують рішення та дають результат.

Ми шукаємо не просто Head of Sales за посадою.

Ми шукаємо людину, яка зможе сказати:

«Я знаю цифри свого відділу, знаю, де ми втрачаємо гроші, знаю, що потрібно змінити, і можу привести команду до плану».

Якщо це про тебе — будемо раді познайомитися ❤️

📩 Залишай відгук та обов’язково додай супровідний текст, у якому «продай себе»:

Розкажи, яким відділом ти керував (-ла), які плани продажів виконував (-ла), скільки людей було у твоїй команді, які результати вдалося покращити та що ти можеш привнести у KROT Digital Agency.

Детальніше: +380968277972Show phone Максим Telegram: @krot_agency