Sales Manager (IT outsource, full cycle)

DigiWay — європейська IT-компанія, яка займається розробкою сайтів, e-commerce рішень та вебплатформ для бізнесу.

Ми шукаємо досвідченого сейлза, який вміє вести угоду від першого контакту до підписання. Не обробку заявок, а повний цикл: пошук клієнта, кваліфікація, презентація рішення, узгодження бюджету, закриття.

Що потрібно буде робити

• Вести повний цикл продажу: lead generation → кваліфікація → пресейл → перемовини → закриття угоди.
• Працювати з вихідним каналом: Upwork, LinkedIn, business-платформи, аутрич англійською.
• Обробляти вхідні ліди з реклами та сайту.
• Проводити дзвінки та зустрічі з клієнтами англійською.
• Готувати комерційні пропозиції разом з PM та технічною командою, узгоджувати scope і естімейт.
• Вести перемовини щодо бюджету, термінів та умов співпраці.
• Супроводжувати клієнта до старту проєкту та передавати його PM.
• Вести CRM: статуси, історія комунікації, прогноз по угодах.
• Працювати з повторними продажами та розвитком існуючих клієнтів.

Що для нас важливо

• Від 2 років досвіду в продажах IT-послуг (аутсорс, аутстаф, вебстудія, digital-агенція).
• Підтверджений досвід самостійного закриття угод, а не тільки лідогенерації.
• Англійська від B2+, вільна усна та письмова комунікація з клієнтом.
• Українська або російська для внутрішньої комунікації.
• Розуміння веброзробки на рівні, достатньому для розмови з клієнтом: сайти, landing pages, e-commerce, WordPress/WooCommerce, custom development, інтеграції.
• Вміння працювати з естімейтом і захищати ціну.
• Системність: CRM, follow-up, воронка, прогноз.
• Самостійність і орієнтація на результат.

Буде плюсом

• Досвід продажів на ринки US / UK / EU.
• Робота з Upwork, LinkedIn Sales Navigator, Clutch, Behance, Dribbble.
• Досвід побудови вихідного каналу з нуля.
• Розуміння SEO, UI/UX, продуктової аналітики.
• Досвід роботи з довгими угодами та кількома стейкхолдерами на стороні клієнта.

Умови

• Повністю remote.
• Повна зайнятість.
• Орієнтовний графік: 09:00—17:00 за Києвом, з гнучкістю під часові зони клієнтів.
• Фіксована ставка: $500—$1000 на місяць залежно від досвіду та результатів співбесіди.
• Відсоток від кожної закритої угоди. Середній чек проєкту в компанії — близько €4500, тому при виконанні KPI бонусна частина формує суттєву частину доходу. Деталі бонусної системи обговорюємо на співбесіді.
• Співпраця за B2B-контрактом.
• Можливість росту до Head of Sales / Business Development Manager.
• Підтримка команди, доступ до матеріалів, кейсів і технічної експертизи.

Кому підійде ця вакансія

Людині, яка вже продавала IT-послуги, знає, як виглядає угода від холодного контакту до підпису, і хоче будувати продажі, а не просто виконувати задачі. Нам потрібен не виконавець заявок, а людина, яка бере відповідальність за результат.