Менеджер з продажу (В2В, IT-продукт, SaaS, повний цикл продажів)

Менеджер з продажу В2В / FULL-CYCLE B2B SALES, SaaS

Pepsell | Віддалено | Повна зайнятість | Графік: Пн-Пт, 09:00−18:00

60 000 — 80 000+ грн Офіційне оформлення

Pepsell — B2B SaaS-платформа та мобільний застосунок для мотиваційних програм і програм лояльності

pepsell.net

Ми допомагаємо виробникам та дистриб’юторам збільшувати продажі в точках продажу через мотивацію, навчання і залучення продавців

Наші клієнти — виробники та дистриб’ютори у FMCG, зоотоварах, будматеріалах, фармі, техніці, іграшках та інших категоріях. Серед ЛПР — Marketing Director, Sales Director, Commercial Director, CEO та власники бізнесу

Чому вам буде цікаво працювати з нами

Унікальний продукт для B2B-ринку — Pepsell працює на стику SaaS, trade marketing, loyalty та sales enablement. Це не чергова CRM або агентська послуга, а рішення, яке напряму впливає на продажі бренду в точках продажу

Винагорода за результат без стелі — фінансова мотивація побудована так, щоб винагороджувати не тільки процес, а й реальні закриті пілоти

Готовий фундамент для старту — є ICP, кейси, скрипти, презентації, CRM NetHunt, регламенти по етапах воронки та готовий процес онбордингу. Ви не заходите в хаос — ви заходите в систему, яку потрібно підсилити результатом

Перспектива росту до керівника продажів — у сильного кандидата є реальна можливість вирости до Lead Sales Manager / Head of Sales і брати участь у масштабуванні продажів на нові ринки

Ваші ключові задачі:

• Вести повний цикл B2B-продажу: від першого контакту до підписання договору на пілот

• Працювати зі списком цільових компаній у форматі account-based sales

• Самостійно знаходити контакти ЛПР і виходити на них через LinkedIn, email, дзвінки, месенджери та нетворкінг

• Проводити Discovery Meetings, глибоко виявляти потребу клієнта та розуміти бізнес-контекст компанії

• Проводити Demo Meetings і презентувати Pepsell через цінність для бізнесу клієнта

• Готувати комерційні пропозиції, вести переговори та погоджувати умови запуску пілота

• Вести CRM NetHunt, фіксувати наступні кроки, статуси, MoM та прогноз по воронці

• Працювати з рекомендаціями, партнерськими каналами, конференціями та профільним нетворкінгом

• Передавати підписаного клієнта Account Manager після запуску пілота

Кого ми шукаємо:

• 4+ роки в B2B-продажах

• Досвід холодного пошуку клієнтів: ви самостійно знаходили контакти, виходили на ЛПР і створювали можливості

• Досвід повного циклу продажу: від першого контакту до підписання договору

• Досвід роботи з довгим циклом угоди від 2−3 місяців

• Досвід продажів середньому або великому бізнесу

• Впевнена робота з CRM, воронкою продажів, наступними кроками та прогнозом

Що ми пропонуємо:

• Повністю віддалений формат роботи

• Графік Пн-Пт 09.00−18.00

• Робота напряму зі співзасновником компанії

• Готовий фундамент: ICP, скрипти, кейси, CRM, презентації, регламенти

• Онбординг по продукту, ринку, клієнтах, скриптах і процесу продажів

• Перспектива росту до Lead Sales Manager / Head of Sales

• Можливість періодично брати участь у виставках, конференціях і нетворкінгу в Києві

Фінансова мотивація

Середній дохід — 60 000 — 80 000+ грн

• Ставка — 40 000 грн, KPI-бонус 15 000 грн, Бонус за результат — 8 000 за кожен підписаний пілот (обмежень по бонусах немає)

• На перші 3 місяці адаптації передбачена гарантія KPI-бонусу незалежно від результату

Якщо вам цікаво продавати складні B2B-рішення, будувати відносини з ЛПР і доводити угоди до підписання — будемо раді знайомству!

Залишити своє резюме або зателефонувати можна за номером 098 089 20 18Show phone Наталія