Керівник відділу продажів (В2В, Digital)

Керівник відділу продажів В2В / Digital

90 000 — 135 000+ грн

Київ Офіс | Повна зайнятість вул. Богатирська 3 Г | Графік: Пн-Пт, 09:00—18:00 Офіційне оформлення

Technologic — український дистриб’ютор обладнання для автоматизації торгівлі, складів та HoReCa. Ми працюємо з POS-системами, сканерами штрихкодів, терміналами збору даних, принтерами етикеток і чеків та іншими рішеннями для бізнесу. У портфелі компанії — Newland, iMin, Zebra, Datalogic, Citizen, Honeywell та інші світові бренди

https://technologic.ua/

Зараз ми перебудовуємо відділ продажів і шукаємо Керівника, який зможе зробити головне: поєднати досвід сильної команди з сучасною системою управління продажами — CRM, KPI, плануванням, воронками, скриптами та зрозумілими цифрами. Тут не потрібно руйнувати все і будувати заново. Потрібно зрозуміти, що вже працює, залишити сильне та зробити результат відділу керованим і прогнозованим

Чому ця роль цікава:

Не відділ з нуля, а сильна база для трансформації — у команді є менеджери, які працюють у компанії 5−8 років, знають продукт, клієнтів і ринок. Паралельно компанія планує наймати нових sales-менеджерів із сучасним підходом до CRM та KPI

Реальний карт-бланш на систематизацію — воронки, CRM, KPI, скрипти, звітність, one-to-one, планування та управлінський ритм — саме для побудови цієї системи ми і шукаємо керівника

Сильний продукт — Technologic працює з обладнанням для автоматизації бізнесу та світовими виробниками. У вас є продукт, склад, сервіс, експертиза та клієнтська база, на які можна спертися

Прямий контакт із власником — КВП підпорядковується безпосередньо власнику та матиме реальний вплив на комерційні процеси компанії

Наступний рівень — Commercial Director. Для керівника, який побудує працюючу систему та покаже результат, компанія бачить подальший управлінський розвиток

Ваші ключові задачі:

Перші місяці потрібно буде глибоко зайти в продукт і продажі: провести переговори з клієнтами, зрозуміти логіку ринку, команду та поточну клієнтську базу

Далі основний фокус:

• Провести аудит поточного відділу продажів, клієнтської бази та процесів

• Побудувати зрозумілу структуру роботи команди 5−7 менеджерів

• Впровадити та систематизувати CRM і воронки залучення, розвитку та супроводу клієнтів

• Декомпонувати загальний план продажів на менеджерів, канали та продуктові напрямки

• Впровадити KPI та випереджаючі показники, які дозволяють прогнозувати результат до кінця місяця

• Оновити скрипти, регламенти та стандарти роботи з клієнтами

• Побудувати управлінський ритм: щотижневі зустрічі, one-to-one, аналіз дзвінків та результатів

• Керувати існуючою командою та інтегрувати нових менеджерів

• Брати участь у наймі, адаптації, навчанні та атестації нових sales

• Працювати з ключовими клієнтами та складними переговорами

• Синхронізувати продажі зі складом, сервісом та фінансовою командою

• Давати власнику прозору картину: де ми зараз, що буде наприкінці місяця і за рахунок чого зростаємо

Кого ми шукаємо:

Обов’язковий досвід

• Від 4 років у B2B-продажах
• Від 2 років на позиції КВП, Team Lead або Commercial Manager
• Досвід управління sales-командою
• Сильний досвід особистих продажів
• Досвід планування та декомпозиції плану на команду
• Практичний досвід роботи з CRM
• Досвід адаптації та розвитку менеджерів
• Вміння управляти результатом через цифри, а не через «поговорили з командою»

Великою перевагою буде:

• Досвід у продажах електронного обладнання, автоматизації, hardware або технічного B2B
• Самостійне впровадження CRM
• Побудова KPI та системи випереджаючих показників
• Досвід трансформації «старого» відділу продажів без втрати сильних співробітників

Особисті якості:

Нам потрібен системний, але не бюрократичний керівник. Людина, яка вміє працювати і з досвідченим менеджером, який 8 років знає клієнтів, і з новим sales, який звик жити в CRM та цифрах

Важливі:

• системне мислення;
• зріле лідерство;
• вимогливість до результату;
• вміння домовлятися, а не ламати через коліно;
• здатність приймати рішення;
• сильна комунікація;
• уміння доводити зміни до реального впровадження.

Що ми пропонуємо:

• Дохід 90 000−135 000 грн залежно від результату
• Прозору систему мотивації: Fix + KPI + результативна частина (бонуси)
• Пряму взаємодію з власником компанії
• Команду з глибокою продуктовою та клієнтською експертизою
• Можливість реально перебудувати систему продажів, а не просто підтримувати існуючу
• Роботу з продуктами світових брендів та B2B-клієнтами
• Перспективу професійного росту до Commercial Director

Це роль для Керівника, який виріс із ручного управління продажами й хоче впливати на бізнес на рівні системи

Залишити своє резюме або зателефонувати можна за номером 098 089 20 18Show phone Наталія