Менеджер з продажу

Менеджер з продажу (з перспективою керівника відділу продажу) — засоби РЕБ / протидронового захисту

Компанія виробляє та постачає засоби радіоелектронної боротьби та протидронового захисту. Наші рішення закривають реальні потреби на полі бою та на об'єктах критичної інфраструктури.

Ми шукаємо не «оператора вхідних заявок», а сильного продавця, який стартує як менеджер з продажу, а протягом кількох місяців — за результатами — побудує та очолить власний відділ продажу.

ВАЖЛИВО ПЕРЕД ВІДГУКОМ

Ми розглядаємо тільки кандидатів із досвідом продажу від 1 року і більше. Резюме без підтвердженого досвіду продажу (навіть якщо ви дуже мотивовані) розглядатись не будуть — будь ласка, не телефонуйте і не надсилайте відгук, якщо цей пункт не про вас. Це не формальність, а спосіб не витрачати ваш і наш час.

КОГО МИ ШУКАЄМО

• Досвід продажу — від 1 року, вітається суттєво більший.
• Досвід продажу в оборонній промисловості / товарів подвійного призначення — сильна перевага.
• Досвід роботи з військовими частинами (закупівлі, комунікація з представниками ЗСУ) — сильна перевага.
• Досвід роботи з виробниками кінцевої продукції в оборонному секторі (як постачальник компонентів/рішень або як партнер) — сильна перевага.
• Розуміння специфіки B2B/B2G продажів: довгий цикл угоди, робота з особами, що приймають рішення, тендерні або закупівельні процедури.
• Вміння вести перемовини на рівні керівництва компанії-клієнта чи командування, а не тільки з менеджерами із закупівель.
• Готовність відряджень (за потреби — для зустрічей з клієнтами, демонстрацій, участі у заходах).
• В перспективі — управлінський потенціал: здатність за 3−6 місяців сформувати процес продажу, який можна масштабувати на команду.

ЩО БУДЕТЕ РОБИТИ

Етап 1 — особисті продажі:

• Ведення повного циклу угоди: від першого контакту до підписання договору й оплати.
• Пошук і розвиток каналів збуту: військові частини, виробники кінцевої продукції, дилери, профільні заходи.
• Підготовка комерційних пропозицій, участь у переговорах, супровід угод.
• Формування бази клієнтів і CRM-дисципліни продажів.

Етап 2 — побудова відділу:

• Розробка структури відділу продажів, воронки, скриптів і стандартів роботи на основі власного успішного досвіду.
• Підбір і навчання менеджерів з продажу.
• Постановка планів, контроль виконання, звітність перед власником.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО

• Продукт, який реально потрібен ринку — не треба «продавати повітря».
• Пряме підпорядкування власнику, швидкі рішення без бюрократії.
• Реальну перспективу очолити відділ продажу протягом кількох місяців за результатами.
• Гідний дохід, що напряму залежить від вашого результату (деталі — на співбесіді).

ЯК ВІДГУКНУТИСЯ

Надішліть резюме та коротко опишіть:

1. Який у вас досвід продажу (галузь, товар, середній чек, тривалість циклу угоди).
2. Чи був досвід в оборонній промисловості / з військовими частинами / з виробниками кінцевої продукції.
3. Ваш найбільший або найскладніший закритий контракт — коротко, в чому була складність.
4. Чому вам цікава саме ця сфера.

Дзвінки без підтвердженого досвіду продажу від 1 року, будь ласка, не робити — такі відгуки не розглядаються.