Керівник відділу продажів (B2B)

DM Solutions — українська data-компанія. Ми допомагаємо бізнесам підтримувати максимальну якість клієнтських баз та оптимізувати бізнес-процеси.

Наші продукти:

• Address Book — верифікація та актуалізація адрес.
• GeoData API — геокодування та робота з просторовими даними.
• DB Cleaner — комплексне очищення CRM-баз.

Ми шукаємо амбітного та досвідченого Керівника відділу продажів, який візьме на себе системне розширення функції продажів шляхом залучення власної сформованої команди або побудови та найму нової з нуля.

Ваші основні завдання:

• Формування та масштабування команди: найм, онбординг, адаптація та мотивація менеджерів з продажів (або прихід із власною готовою командою/сильними фахівцями).
• Побудова та оптимізація системного процесу продажів: від холодного/теплого лідогенерування до закриття комплексних B2B-угод.
• Виконання та перевиконання планів продажів: постановка KPI для команди, контролювання конверсій та аналітика pipeline у CRM.
• Робота з ключовими клієнтами (Enterprise/B2B): участь у важливих переговорах, презентація продуктів компанії для С-level менеджменту (банки, ритейл, fintech, логістика).
• Співпраця з маркетингом та продуктовою командою: формування гіпотез для виходу на нові сегменти, аналіз зворотного зв’язку від ринку.

Що для нас важливо:

• Успішний досвід у B2B-продажах IT-продуктів / SaaS / Data Solutions / API від 3 років (розуміння специфіки продажів складних технічних рішень).
• Досвід на керівній посаді (Head of Sales / Team Lead) від 1−2 років із підтвердженими результатами.
• Досвід побудови відділу продажів з нуля або готовність привести із собою сформовану команду/сильних продавців.
• Розуміння специфіки роботи з B2B-клієнтами (банківський сектор, великий ритейл, логістичні компанії, fintech) та циклом угоди 1−3 місяці.
• Відмінні навички ведення переговорів на рівні ТОП-менеджменту та осіб, що приймають рішення.

Що ми пропонуємо:

• Формат роботи: наразі віддалений, з готовністю в майбутньому перейти до гібридного формату та роботи в затишному офісі в Києві.
• Конкурентна винагорода: гідний фіксований оклад + прозора система бонусів (процент від виконання планів відділу / KPI), що залежить від ваших результатів та зростання компанії.
• Продукт, що реально вирішує болі бізнесу: працюючі технологічні Data-рішення, які мають високу цінність для Enterprise-сегменту.
• Свобода дій та вплив: можливість самостійно вибудовувати процеси, формувати команду та ухвалювати рішення без зайвої бюрократії.
• Професійний розвиток: робота з найбільшими гравцями українського ринку.

Надсилайте своє резюме у будь-який месенджер за номером телефону +38 (050) 980-16-78Show phone, Олена

Будемо раді поспілкуватися!