Key Account Manager (B2B Sales)

Шукаємо Key Account Manager, який вміє вибудовувати довгострокові відносини з ключовими клієнтами, вести складні переговори та перетворювати великі угоди на стабільне зростання бізнесу.

Якщо тобі цікаві продажі на рівні прийняття рішень, робота з великими B2B-клієнтами та реальні бізнес-завдання — ця роль для тебе.

Що потрібно буде робити

• Розвивати та утримувати ключових клієнтів компанії.
• Вести складні комерційні переговори та узгоджувати умови контрактів.
• Розробляти стратегію розвитку клієнтів (Key Account Plan).
• Шукати нові точки зростання, аналізуючи ринок, конкурентів та бізнес клієнтів.
• Працювати з комерційними показниками, розраховувати ефективність угод та керувати їхньою економікою.
• Координувати взаємодію з внутрішніми командами: логістикою, юристами, технічною підтримкою та іншими підрозділами.
• Презентувати рішення та захищати комерційні пропозиції перед керівниками компаній.

Що ми очікуємо

• Від 2 років досвіду в активних B2B-продажах.
• Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент, фінанси). Для IT, промисловості або фармацевтики профільна освіта буде перевагою.
• Впевнені навички ведення складних переговорів та роботи із запереченнями.
• Розуміння бізнес-метрик: ROI, LTV, EBITDA, маржинальність, собівартість, вміння оцінювати економіку угоди.
• Досвід стратегічного розвитку ключових клієнтів.
• Навички аналізу ринку, конкурентів та потреб бізнесу.
• Англійська мова від Upper-Intermediate (B2).

Буде великою перевагою

• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
• Вміння вибудовувати кросфункціональну взаємодію всередині компанії.
• Досвід роботи в IT, промисловості, фармацевтиці або інших високотехнологічних галузях.

Результат посади: розвиток та утримання ключових клієнтів, зростання виручки та маржинальності завдяки довгостроковим стратегіям і розширенню співпраці.

Робота В ОФІСІ в Києві

Якщо хочеться цікавих проєктів, серйозних переговорів та роботи з великими клієнтами — пиши мені в Telegram: @bamosgg