Керівник відділу продажів

🔹 ВАКАНСІЯ: Керівник відділу продажів (РОП / Head of Sales)

📍 Сфера компанії: Виробниче підприємство (поліетиленова продукція, пакети-майки, фасувальні пакети, упаковка, сумки, плівка та супутня продукція).

📍 Формат роботи: Віддалено / гібридно (за домовленістю).

🎯 МЕТА ПОСАДИ

Побудова та ефективне управління відділом продажів виробничої компанії із забезпеченням стабільного виконання планів, розвитком B2B та B2C напрямків, активною роботою з торговими мережами та особистою участю у закритті ключових угод.

Ключовий фокус посади:

• Системне управління командою продажів
• Досвід розвитку та управління продажами у B2B та B2C сегментах.
• Обов’язкова активна робота з мережами (КАМ-напрямок, дистриб’ютори, ритейл).
• Особиста участь у закритті великих угод та супровід VIP-клієнтів.
• Повна координація ланцюжка: Заявка ➔ Виробництво ➔ Логістика ➔ Відвантаження.

🔥 ОСНОВНІ ЗАДАЧІ

1. Продажі, робота з мережами та клієнтами (B2B / B2C)

• Системний вихід на національні та регіональні мережі, введення нових позицій (SKU).
• Розвиток та масштабування продажів як у B2B (гурт, дистриб’ютори, виробники), так і в B2C (роздрібний напрямок, робота з кінцевим споживачем/e-commerce/мережевим ритейлом).
• Ведення складних переговорів, річних контрактів, погодження специфікацій та умов співпраці.
• Особиста участь у закритті угоди з високим чеком та веденні ключових клієнтів.
• Контроль дебіторської заборгованості та дотримання платіжної дисципліни.

2. Управління відділом продажів

• Постановка задач, контроль KPI та виконання щомісячних і річних планів продажів.
• Організація щоденної роботи команди, найм, адаптація та навчання менеджерів.
• Побудова ефективної системи продажів, впровадження регламентів та скриптів для B2B і B2C напрямків.
• Контроль ведення CRM-системи та повноти клієнтської бази.

3. Специфіка виробничого підприємства

• Взаємодія з виробництвом щодо завантаження потужностей, термінів та технічних параметрів.
• Контроль повного циклу замовлення: специфікація ➔ запуск у виробництво ➔ виготовлення ➔ відвантаження.
• Узгодження параметрів продукції: матеріалів, щільності, розмірів, друку, пакування.
• Контроль відповідності виготовленої продукції вимогам замовника та вирішення рекламацій.
• Ефективна координація між відділом продажів, виробництвом, логістикою та складом.

4. Аналітика та розвиток

• Аналіз показників продажів, конверсій та оптимізація воронки.
• Моніторинг ринку упаковки/поліетилену та дій конкурентів у B2B та B2C сегментах.
• Пошук нових каналів збуту та масштабування клієнтської бази.

👤 ВИМОГИ ДО КАНДИДАТА

• Досвід роботи у продажах як у B2B, так і в B2C сегментах — обов’язковий.
• Обов’язковий досвід роботи з мережами (національними/регіональними) від 2 років.
• Досвід на позиції РОПа / Керівника відділу продажів від 2 років.
• Загальний досвід у продажах від 5 років.
• Досвід роботи у виробничих компаніях (перевагою буде сфера упаковки, поліетилену, поліграфії, FMCG).
• Глибоке розуміння виробничих процесів, вміння говорити з виробництвом та технічними спеціалістами однією мовою.
• Успішний досвід налаштування CRM, впровадження аналітики та KPI.
• Сильні переговорні та управлінські навички, орієнтація на конкретний фінансовий результат.

💼 МИ ШУКАЄМО ЛЮДИНУ, ЯКА:

• Вміє будувати стратегію продажів одночасно для B2B (довгий цикл, великий чек) та B2C (швидка оборотність, масовий сегмент).
• Вміє поєднувати роль сильного стратега/керівника та активного продавця (заходити в мережі разом із командою).
• Розуміє, як влаштований виробничий бізнес, і виступає надійним містком між клієнтом та заводом.
• Орієнтується на прибуток компанії, а не на процес «для галочки».

💰 МИ ПРОПОНУЄМО

• Конкурентний рівень заробітної плати
• Можливість реалізувати свій потенціал і побудувати потужний відділ продажів «під себе».
• Роботу у стабільному та динамічному виробничому підприємстві.