Менеджер з продажу

Про компанію

Група компаній із міжнародною структурою — 14 років на ринку корпоративних та юридичних послуг. Основні напрями — корпоративний супровід, фінансові продукти та власне програмне забезпечення для обліку й комплаєнсу.

У нас є готові продукти, юристи, бухгалтери та команда розробки. Немає людини, яка системно перетворювала б усе це на продажі, — саме для цього ми й відкрили цю вакансію.

Що ви будете продавати

П’ять напрямів: частина з них — послуги групи, частина — власне програмне забезпечення, яке ми створили для себе й тепер виводимо на ринок.

Коротко: корпоративні та юридичні послуги — реєстрація й супровід компаній, корпоративні та договірні документи, due diligence; британські компанії — LTD/LLP/LP із юридичною адресою, бухгалтерським обліком і звітністю; «Оперативний баланс» — облікова система для груп компаній за передплатою; AML Help — платформа для KYC/AML-комплаєнсу; облігації власних випусків і сторонніх емітентів — для приватних інвесторів у Латвії та ЄС. Також це можуть бути епізодично інші группи товарів — в випадку відкриття нових напрямків, наприклад модульні будинки.

Нижче — докладніше про те, що саме входить до кожного напряму та кому ми це продаємо.

1. Корпоративні та юридичні послуги групи

Юридичний і корпоративний напрям групи: реєстрація та супровід компаній; корпоративні документи; договірна робота та перевірка контрактів; due diligence із перевіркою контрагентів і санкційним скринінгом; структурування угод; політики AML/KYC і захисту даних; супровід банківських процесів та підготовка пакетів документів для банків і регуляторів; реєстрація товарних знаків (WIPO/EUIPO).

Наші клієнти — підприємці та фінансові посередники, яким потрібні документи рівня, що відповідає вимогам банків і регуляторів. Це основний напрям діяльності групи.

2. Британські компанії

Реєстрація та супровід LTD/LLP/LP «під ключ»: юридична адреса, продовження та внесення змін щодо компанії, а також бухгалтерське ведення й обов’язкова звітність — облік у Xero/QuickBooks/Sage, звітність до Companies House і HMRC, VAT/Payroll за потреби.

Цільові клієнти — підприємці, e-commerce-бізнес і продавці на маркетплейсах, IT-компанії та інші клієнти, які працюють із Великою Британією та країнами Балтії.

Це другий за пріоритетністю напрям: клієнти вже є, зараз масштабуємо продажі.

3. «Оперативний баланс» — облікова система для групи компаній

Ми ведемо в цій системі облік власного холдингу та продаємо її зовнішнім клієнтам — перші клієнти вже є.

Система об'єднує кілька компаній в одному контурі: рахунки, транзакції, імпорт банківських виписок, план рахунків. Вона показує дебіторську та кредиторську заборгованість і взаєморозрахунки, підтримує роботу з кількома валютами, формує ключові звіти за період — рух грошових коштів, доходи й витрати, баланс, заборгованість — із вивантаженням в Excel/PDF. Для керівника передбачена панель із залишками та динамікою показників, система ролей і прав доступу, а також блок завдань і база клієнтів.

Цільова аудиторія — власники двох і більше компаній та бухгалтерські фірми, які їх обслуговують.

4. AML Help — система KYC/AML-комплаєнсу

Платформа для онбордингу клієнтів та проведення обов’язкових KYC/AML-перевірок.

Система збирає анкети, розраховує рівень ризику за скоринговою моделлю з «червоними прапорцями» та передбаченими діями, підтримує верифікацію особи через зовнішніх провайдерів, санкційний скринінг і перевірку PEP. Клієнт отримує особистий кабінет для подання документів і контролю статусів, а AML-офіцер — робочий кабінет для перевірок і ведення внутрішніх протоколів замість Excel. Є ролі та ієрархія агентів, сповіщення, журнал активності для аудиту, інтерфейс англійською, російською та латиською мовами, а також інтеграція з бек-офісом через API.

Продаємо платформу суб'єктам, на яких поширюються вимоги AML/KYC: інвестиційним і фінансовим посередникам, платіжним компаніям, бухгалтерським та корпоративним фірмам. Особливо — малим і середнім компаніям, які не мають бюджету на банківські платформи, але повинні виконувати ті самі регуляторні вимоги.

5. Облігації

Облігації майбутніх власних випусків і сторонніх емітентів для приватних інвесторів у Латвії та ЄС. Угода оформлюється через особистий кабінет клієнта: анкети, верифікація, подання заявки. Ваше завдання — спланувати продаж — і сформувати задачі які мають бути виконані для того щоб продаж був успішним.

Завдання

Основне завдання — самостійно знаходити клієнтів і організовувати продажі, доводячи угоди до оплати та передачі клієнта на подальше обслуговування.

Ви продаватимете продукти групи:

• корпоративні та юридичні послуги групи компаній — від суто юридичного супроводу до бухгалтерських послуг;
• реєстрацію LTD/LLP і комплексний супровід компаній;
• облігації — наші випуски та папери сторонніх емітентів — приватним інвесторам у Латвії та ЄС;
• облікову систему для бізнесу;
• платформу KYC/AML-комплаєнсу.

Способи пошуку клієнтів, канали продажів, скрипти та власний робочий процес менеджер вибудовує самостійно — у межах затверджених матеріалів і правил компанії.

Кого ми шукаємо

Обов’язково:

• Досвід у продажах від 1 року: B2B-послуги, фінансові або консалтингові продукти, IT/SaaS.
• Грамотна російська — робоча мова команди, нею відбувається близько 65% комунікації.
• Англійська від рівня B1, зокрема розмовна: листування та дзвінки становитимуть близько 35% комунікації. Потрібна готовність спілкуватися з клієнтом англійською, продавати та проводити дзвінки в Zoom.
• Самостійність: дистанційна робота майже без зовнішнього контролю, власний список клієнтів і власний план роботи на день.

Буде перевагою:

• знання латиської мови або досвід продажів у країнах Балтії;
• досвід роботи з інвестиційними, банківськими, страховими чи корпоративними послугами;
• практичне використання інструментів штучного інтелекту для підготовки матеріалів і дослідження потенційних клієнтів. Проводимо навчання;
• здатність працювати в динамічному середовищі: рішення приймаються швидко, а пріоритети можуть змінюватися протягом тижня. Важливо вміти перемикатися між завданнями та письмово фіксувати домовленості.

Умови

• Повністю дистанційна робота, повна зайнятість, Пн-Пт, 9:00—18:00. У цей час розраховуємо, що ви працюватимете виключно над нашими проєктами, без винятків.
• Рівень оплати обговорюємо на співбесіді та переглядаємо після завершення випробувального строку.
• Комунікації: 35% англійською та 65% російською.
• Прозора система винагороди: зрозуміло, за що, скільки та коли ви отримуєте оплату.
• Пряма комунікація з керівництвом, без додаткової ланки менеджерів.
• Підтримка юристів і бухгалтерів щодо кожного продукту.
• Готові матеріали та два співробітники, які готують рекламні матеріали: відео й публікації.