Lead Generation Specialist (B2B, LinkedIn Outreach)

Привіт! Ми — QubeSoft, інтегратор, який спеціалізується на впровадженні, розробці та підтримці рішень на базі Creatio. Ми забезпечуємо автоматизацію процесів середньому та корпоративному бізнесу. Серед наших клієнтів: Vchasno, LOKO, Vikonda, Ліга Медіа, Yakaboo, Королівський Смак та інші.

Зараз ми шукаємо B2B Lead Generation Specialist, який допоможе нам системно знаходити потенційних клієнтів та домовлятися з ними про першу Discovery-зустріч.

Важливий дисклеймер:

Ми не шукаємо людину для масових автоматизованих розсилок і холодного спаму. Наш підхід інший: ми шукаємо конкретні компанії та людей, яким потенційно може бути корисне наше рішення, розбираємося в їхньому бізнесі та пропонуємо подивитися, як саме ми можемо вирішити їхню задачу. Тобто наша мета — це не просто «написати якомога більшій кількості людей». Ми хочемо знаходити релевантних потенційних клієнтів, зацікавлювати їх і домовлятися про Discovery-зустріч.

Що буде входити у ваші обов’язки:

• пошук потенційних B2B-клієнтів середнього та корпоративного бізнесу;
• пошук та визначення потрібних decision makers у компаніях;
• робота переважно через LinkedIn, email;
• робота з LinkedIn-профілем QubeSoft;
• підготовка та запуск персоналізованих outbound-кампаній;
• самостійний пошук компаній та decision makers або робота з готовими сегментами та ICP;
• вивчення профілю потенційного клієнта перед комунікацією;
• написання персоналізованих повідомлень на основі реальної інформації з профілю та контексту компанії;
• ведення первинного діалогу з потенційним клієнтом;
• презентація ідеї першої Discovery-зустрічі з представником QubeSoft;
• домовленість про зустріч та передача контакту sales-команді;
• робота з різними напрямками outbound-кампаній (від загальних до вузькоспеціалізованих, наприклад MEDTECH).

Ми очікуємо від кандидата:

• розуміння принципів B2B lead generation та outbound-продажів;
• вміння знаходити потрібних людей у компаніях;
• грамотну письмову комунікацію;
• вміння вести діалог та зацікавити людину першою зустріччю;
• уважність до деталей;

Що ми пропонуємо:

• індивідуальний офер — з урахуванням вашого досвіду та зарплатних очікувань;
• навчання та підтримку входу в посаді на старті;
• роботу без холодних дзвінків. Основні канали комунікації LinkedIn та email, ми не пишемо всім підряд, ми шукаємо наших клієнтів;
• готові ICP, сегменти та напрацьовані підходи, а також можливість самостійно розвивати нові напрямки;
• роботу з реальним B2B-продуктом (можливість використовувати кейси, відгуки, демо і т.д.);

Як проходить відбір:

Перше інтерв'ю-знайомство: онлайн-інтерв'ю до 30 хв.

Практичне тестове завдання: пошук імітованого клієнта, визначення decision maker та підготовка персоналізованого LinkedIn-повідомлення.

Фінальна зустріч: обговорення результату тестового та презентація оферу.