Hybrid work format
An employee can combine work in the office and remotely.
Full-time·Standard schedule: 5/2
About the job
Ми — українська компанія, яка з 2010 року обсмажує та дистрибутує specialty-каву та преміальний чай.
Працюємо з кав’ярнями, ресторанами, офісами та іншими B2B-клієнтами. Маємо власне обсмаження, імпорт чаю, кавове обладнання та системи водопідготовки.
Зараз ми створюємо відділ B2B-продажів у Києві та шукаємо менеджера, який любить продажі, живе спілкування та вміє самостійно знаходити нових клієнтів.
Надаємо якісний продукт, навчання та можливість кар'єрного росту.
🔥 ТИ НАШ ІДЕАЛЬНИЙ КАНДИДАТ, ЯКЩО:
маєш досвід в B2B-продажах;
любиш каву;
вмієш працювати з холодними клієнтами
не боїшся відмов і вмієш працювати із запереченнями;
вмієш домовлятися про зустрічі та доводити переговори до продажу;
легко знаходиш спільну мову з людьми;
готовий/готова багато часу проводити на ногах та в русі;
грамотно спілкуєшся українською;
впевнено користуєшся гаджетами, Google-таблицями та готовий/готова освоїти CRM;
розумієш, як продавати якісний продукт не через знижку, а через цінність, сервіс та додаткові послуги.
Буде великою перевагою досвід у specialty coffee, HoReCa або FMCG.
Досвід продажів для нас обов’язковий. Продукту — кави та чаю ми навчимо.
📋 ЩО ТИ БУДЕШ РОБИТИ:
Це не робота за комп’ютером із готовою базою клієнтів.
Твій основний інструмент — живе спілкування з бізнесом.
Знаходити потенційних партнерів серед кав’ярень, ресторанів, офісів та бізнес-центрів;
Знайомитися з власниками та людьми, які приймають рішення;
домовлятися про зустрічі;
Презентувати каву, чай та рішення для закладу;
Проводити дегустації та переговори;
Готувати комерційні пропозиції;
Доводити переговори до замовлення;
Супроводжувати нових партнерів і розвивати співпрацю;
Вести клієнтів та активності в CRM.
Твоє завдання — зрозуміти потребу бізнесу, показати цінність рішення та довести переговори до співпраці.
З появою власної клієнтської бази кількість холодних візитів поступово зменшується, а в роботі стає більше дегустацій, перших відвантажень та супроводу партнерів.
💰 СКІЛЬКИ ТИ ЗАРОБИШ:
Твій дохід складається з фіксованої ставки + бонусів + % від продажів.
🟢 Перший місяць — 30 000 грн фікс + бонуси 5 000−20 000 грн + % від продажів.
🟢 Середня заробітня плата — близько 45 000 грн
🟢 При високому рівні продажів— від 60 000 грн.
Тут немає фіксованої «стелі»: більше продаєш — більше заробляєш.
У перший місяць також нараховуються бонуси за залучення нових клієнтів та % від продажів.
🎁 МИ ПРОПОНУЄМО:
✨Продукт, який не соромно продавати. Власне обсмаження, specialty-кава, преміальний чай, обладнання та системи водопідготовки.
✨Навчання продукту. Ми навчимо продукту, каві та особливостям роботи з асортиментом. Перші 5−10 днів — адаптація та навчання з керівником і спеціалістами команди.
✨ Підтримку на старті. Ти не залишаєшся сам/а з клієнтом — команда допомагає з продуктом та дегустаціями.
✨ Дегустаційні набори та всі необхідні інструменти для роботи.
✨ Кар'єрне зростання. Ми формуємо відділ із двох B2B-менеджерів у Києві. Сильний менеджер з результатами може вирости до керівника відділу продажів.
✨ Компенсацію пального, якщо використовуєш власне авто для робочих поїздок.
✨ 50% знижки на їжу та напої у кав’ярнях компанії.
✨ 20% знижки на фасовану каву та чай власного виробництва.
✨ Можливість професійного росту до керівника відділу продажів.
📍 ФОРМАТ РОБОТИ:
📍 Київ, Поділ.
🕐 Пн-Пт | 09:00—18:00 або 10:00—19:00.
🚀 ЧОМУ ЦЯ РОБОТА МОЖЕ БУТИ ЦІКАВОЮ САМЕ ТОБІ?
Якщо ти справді любиш каву, рух та активні продажі, то ця робота справді для тебе.
При цьому тобі не потрібно бути експертом у каві з першого дня — продукту навчимо. Від тебе потрібна головна експертиза — вміння продавати, знаходити клієнтів та доводити переговори до результату.
А далі — більше партнерів, більше продажів і можливість вирости до керівника відділу.
Якщо ти маєш досвід холодних B2B-продажів і хочеш працювати з якісним продуктом — надсилай свій відгук.
Apply for this job at: www.work.ua/jobs/8560741/