Sales Manager (FMCG)

Promolink — українська маркетингова платформа для виробників FMCG. Платформа поєднує аналітику поведінки покупців і таргетоване промо в роздрібних продуктових мережах: виробник бачить, як купують його категорію і бренд, обирає цільовий сегмент і запускає на нього промо безпосередньо через платформу в кількох мережах одночасно. Шукаємо людину, яка розуміє, як ухвалюються рішення у FMCG, і готова будувати продажі практично з нуля.

Що потрібно робити

• Шукати контакти й виходити на осіб, які приймають рішення у FMCG-компаніях: Sales Director, CMO, керівників e-commerce і trade marketing.
• Домовлятися про зустрічі та проводити їх: discovery потреб, презентація продукту, демонстрація аналітики за даними покупців.
• Доводити виробника до запуску пілотної кампанії: друга зустріч з аналітикою під його задачі, погодження умов і деталей запуску.
• Готувати та надсилати комерційні пропозиції.
• Вести угоди до рішення, контролювати статуси, наступні кроки й терміни.
• Разом з командою готувати аналітику під конкретного виробника на основі даних програм лояльності. Для цього ми використовуємо AI-інструменти.
• Готувати й оновлювати презентаційні матеріали для виробників і мереж.
• Передавати погоджені пілоти в операційне ведення та брати участь у підготовці звітності для виробника за результатами пілоту.
• Брати участь у залученні перших роздрібних мереж до платформи.
• Вести воронку в CRM і щотижня звітувати перед бордом проєкту.

Що для нас важливо

• Від 3 років досвіду B2B-продажів або key account management у роботі з FMCG-виробниками. Досвід в агенції, trade marketing чи на боці дистриб’ютора також підходить.
• Розуміння, як працюють маркетингові й трейдові бюджети виробників і хто ухвалює рішення.
• Власна база контактів або досвід виходу на топ- і мідл-менеджмент FMCG-компаній.
• Вміння продавати складний продукт через цінність і дані, а не через знижки.
• Впевнена робота з цифрами: ви вмієте читати аналітику й пояснити клієнту, що вона означає для його бізнесу.
• Досвід підготовки презентацій і комерційних пропозицій.
• Досвід роботи з CRM.
• Самостійність, проактивність та готовність працювати в умовах стартапу, де багато процесів ще потрібно вибудувати.

Буде плюсом

• Досвід у retail media, програмах лояльності, trade marketing або digital-рекламі для FMCG.
• Контакти в роздрібних мережах.
• Досвід роботи з AI-інструментами (Claude, ChatGPT) для аналітики та підготовки матеріалів.
• Базові навички дизайну презентацій.
• Досвід запуску пілотних проєктів з великими клієнтами.

Що пропонуємо

• [Фіксована ставка + бонуси від закритих угод]
• Роль однієї з ключових людей на старті проєкту, з реальним впливом на продукт і процеси продажів.
• Можливість самостійно вибудувати систему продажів: шаблони КП, стандарти аналітики, звітність за пілотами.
• Доступ до унікальних даних покупців із програм лояльності роздрібних мереж.
• Невелику команду без бюрократії, прямий контакт з бордом проєкту.
• Можливість працювати у сучасній продуктовій IT-компанії, де підтримують ініціативність та завжди готові до змін.
• Зручний офіс в центрі Чернівців або можливість ремоут-роботи.
• Робочий тиждень з понеділка по п’ятницю, з гнучким початком роботи з 9 до 11 години.

Як відгукнутися

Надсилайте резюме та коротко розкажіть, з якими FMCG-виробниками ви працювали та які угоди або проєкти успішно закривали.