Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Менеджер з продажу ключовим клієнтам (Key Account Manager) Шукаємо менеджера для розвитку співпраці з ключовими клієнтами: приватними лабораторіями, лабораторними мережами, медичними центрами та державними медичними закладами. Кандидат має вміти будувати довгострокові відносини, розуміти потреби лабораторії та перетворювати їх на обґрунтовані комерційні пропозиції.

Основні завдання

• Розвивати продажі лабораторного обладнання, реагентів і витратних матеріалів у закріплених клієнтів та залучати нових стратегічних замовників.
• Формувати план розвитку кожного клієнта: потреби, потенціал продажів, заплановані дії.
• Проводити переговори з керівниками лабораторій, закупівельниками, фінансовими службами та іншими представниками медичних закладів.
• Готувати комерційні пропозиції з урахуванням обсягів досліджень, собівартості тесту, умов оплати та рентабельності.
• Контролювати виконання домовленостей, оплату рахунків і дебіторську заборгованість.
• Вести CRM, підтримувати актуальність планів продажів і прогнозів.

Обов’язкові вимоги

• Досвід B2B-продажів від 3 років, бажано у сфері лабораторної діагностики, медичного обладнання або реагентів.
• Практичний досвід роботи з великими клієнтами та переговорами, у яких рішення приймають кілька учасників.
• Уміння аргументувати цінність пропозиції через якість, економіку та потреби клієнта.
• Навички роботи з Excel та CRM.
• Самостійність, відповідальність за домовленості й готовність до відряджень.

Буде перевагою

• Медична, біологічна, біохімічна освіта
• Знання ринку лабораторної діагностики України та досвід продажів IVD-продукції.
• Досвід роботи з державними закупівлями.
• Англійська мова на рівні, достатньому для роботи з документацією та участі в навчанні.

Особисті якості

Системність, уважність до деталей, здатність слухати клієнта та впевнено вести переговори. Приєднуйся до «Медкосвісс» і допомагай нам робити медицину України кращою завдяки сучасним технологіям і надійним партнерам! Ми цінуємо твою експертизу і прагнемо разом створювати справжню команду. Чекаємо на твій відгук!