Менеджер з продажу (напрямок УЗ)

Idealist coffee & co — українська кавова компанія з власним виробництвом та обсмажуванням кави.

Ми шукаємо Менеджера з продажу по напрямку «Укрзалізниця» — людину, яка зможе системно розвивати цей канал, вибудовувати довгострокові відносини, знаходити нові можливості всередині великої структури та збільшувати обсяги продажів.

Що потрібно робити:

• вибудовувати та підтримувати робочі відносини з відповідальними особами в Укрзалізниці та її підрозділах;
• активно просувати продукцію Idealist усередині структури: проводити презентації, дегустації, запускати пілотні проєкти та системно вести повторні контакти;
• розуміти структуру прийняття рішень: з’ясовувати, хто і як ухвалює рішення щодо закупівель, та виходити на потрібних людей;
• повертати та збільшувати обсяги продажів дріп-кави, капсульної кави та інших видів кавової продукції;
• знаходити нові точки росту та можливості для розширення співпраці;
• готувати комерційні пропозиції, супроводжувати договори та вести необхідний документообіг;
• за потреби брати участь у тендерах та закупівлях — це частина роботи, але не її основний фокус;
• працювати із закупівельними майданчиками, зокрема Prozorro;
• контролювати дебіторську заборгованість, логістику та рівень сервісу;
• вести облік обладнання, переданого клієнту;
• планувати продажі та відповідати за виконання планових показників;
• вести регулярну звітність та аналізувати результати напрямку.

Що для нас важливо:

• досвід у B2B-продажах від 2−3 років;
• перевагою буде досвід роботи з державним сектором або великими корпоративними клієнтами;
• розуміння специфіки роботи державних структур та процедур закупівель;
• досвід роботи з майданчиками Prozorro;
• вміння домовлятися, вибудовувати довіру та вести довгі цикли угод;
• наполегливість і проактивність — не чекати, поки з’явиться можливість, а самостійно шукати її, виходити на потрібних людей і доводити домовленості до результату;
• орієнтація на результат, продажі та цифри;
• досвід роботи з харчовими продуктами буде перевагою;
• впевнене володіння CRM, Excel / Google Sheets.

Кого ми шукаємо

Нам потрібна людина, яка вміє працювати з великими структурами, де продаж не відбувається за одну зустріч.

Тут важливо вміти будувати відносини, знаходити людей, які реально впливають на рішення, повертатися до контакту, домовлятися, запускати пілоти та поступово масштабувати результат.

Це позиція для менеджера, який бачить у великому клієнті не одну угоду, а цілу систему можливостей для розвитку продажів Idealist coffee & co.

HR — Дарʼя 0950740596Show phone