Менеджер з продажу

Ми імпортуємо з Європи шини для спецтехніки та продаємо їх компаніям по всій Україні. Наші клієнти — будівельні, транспортні, аграрні, лісові та сервісні компанії по всій Україні. У базі понад 300 компаній, більшість продажів забезпечують постійні клієнти. Ми щомісяця завозимо нові партії товару і запускаємо рекламу. Тому розширюємо команду і шукаємо менеджера з продажу. Ви отримаєте чітку зону відповідальності, зрозумілі показники, CRM і прозору систему оплати.

Що ви продаватимете

Бути експертом у шинах не потрібно. На старті ви працюєте з кількома топовими позиціями — шинами R20 для вантажної та спецтехніки, які стабільно є в наявності у великій кількості. Ми навчимо всього, що потрібно знати про них, за перший тиждень. Асортимент розширюватимемо поступово, разом з вами.

Обов’язки:

• обробка вхідних заявок з реклами, OLX, сайту, Instagram і TikTok;
• відповіді клієнтам у месенджерах і по телефону — протягом години в робочий час;
• ваші клієнти — підприємці, водії (які безпосередньо їздять на цій техніці), великі компанії (відділи закупівель) тощо. Потрібно вміти вести комунікацію з різними категоріями.
• продаж топових позицій шин новим клієнтам: транспортним і будівельним компаніям, агрохолдингам, лісгоспам, сервісам спецтехніки;
• робота з частиною наявної клієнтської бази: повторні продажі, нагадування, підтримка контакту;
• фотографії шин, виставлення оголошень на ОЛХ та актуалізація інформації щодо наявності на сайті;
• фіксація запитів і замовлень на шини, яких зараз немає в наявності, — так ми розуміємо, що завозити далі;
• комерційні пропозиції, фото конкретних шин для клієнта;
• відстоювання інтересів компанії у спірних питаннях, які стосуються гарантії товару;
• ведення всіх клієнтів, угод і задач у CRM;
• координація відвантажень зі складом, контроль оплати й документообігу.

Вимоги:

• досвід активних продажів від 1 року, бажано B2B або по телефону;
• вміння швидко і грамотно відповідати в месенджерах;
• впевнена робота з CRM, Google-таблицями, месенджерами;
• грамотна українська мова;
• дисципліна: кожен клієнт і кожна угода — в CRM.

Буде перевагою:

• досвід продажу шин, автозапчастин, автомобілів, спецтехніки, агротоварів;
• розуміння техніки (вантажівки, навантажувачі, екскаватори, трактори);
• досвід роботи з OLX, Instagram, Tiktok, Prozorro;
• посвідчення водія кат. B.

Умови роботи:

• Ставка 15 000 + 2% з продажів новим клієнтам + 1% з продажу наявній базі клієнтів. Весь результат у ваших руках, при хорошому опрацюванні заявок і пошуку нових каналів продажу, ви зможете стабільно заробляти 40−50тис і більше.
• приклад: 48 000 грн зʼп = 1,5 млн грн продажів новим клієнтам на місяць (це ~70−80 шин). Це всередньому 20 угод\міс. Верхньої межі по зʼп немає;
• бонус виплачується щомісяця при виконанні плану продажу;
• навчання товару на старті, підтримка власника у складних угодах;
• потік заявок з реклами, яку ми запускаємо;
• графік: [Пн-Пт, 9:00—18:00];
• робоче місце: склад у м. Дрогобич, вулиця Спортивна; Ваша присутність на складі постійно не потрібна, але ви маєте бути в доступі протягом робочого дня, щоб зробити фото для клієнта, уточнити деталі і закрити угоду. Тобто гібридний формат.
• оформлення: офіційне працевлаштування після випробувального терміну.

Як відгукнутися: Надішліть резюме і в супровідному листі коротко дайте відповідь на 3 питання:

1. Що ви продавали і кому (B2B чи B2C)? Який був середній чек?
2. Скільки нових клієнтів ви залучили за останні 3 місяці на попередній роботі?
3. Як би ви знайшли перших 5 клієнтів — транспортні чи агрокомпанії — без жодної бази?