Комерційний директор

«Молочний Острів» — українська виробнича компанія з майже 20-річним досвідом, власними виробничими потужностями та амбітними планами розвитку. Ми шукаємо управлінця, який готовий очолити комерційний напрям, впливати на ключові рішення компанії, розвивати нові можливості та безпосередньо формувати її майбутнє.

Ми розглядаємо кандидатів із досвідом у харчовій промисловості, FMCG, виробничих компаніях, дистрибуції та інших суміжних галузях. Для нас важливі не лише знання конкретного ринку, а передусім сильні управлінські компетенції, стратегічне мислення та досвід управління комерційним бізнесом.

Основні обов’язки

• Комплексне управління комерційною діяльністю компанії та координація ключових напрямів.
• Розробка й реалізація комерційної стратегії, визначення пріоритетів розвитку бізнесу.
• Управління продажами через національні та регіональні мережі, дистриб’юторів, оптових партнерів та інші канали збуту.
• Забезпечення виконання планів продажів, зростання товарообігу, прибутковості та ринкової частки.
• Розвиток партнерських відносин із ключовими клієнтами, проведення переговорів на стратегічному рівні.
• Управління комерційною командою, постановка цілей, контроль результатів і підвищення ефективності роботи підрозділів.
• Аналіз ринку, конкурентів, цінової політики, асортименту та перспектив розвитку нових напрямів.
• Контроль комерційних показників, маржинальності, дебіторської заборгованості та ефективності каналів збуту.
• Участь у формуванні бюджетів, плануванні доходів і витрат, прийнятті управлінських рішень.
• Взаємодія з виробництвом, фінансовим підрозділом, логістикою та маркетингом для досягнення загальних цілей компанії.
• Самостійне вирішення складних комерційних питань, виявлення проблемних зон та впровадження системних змін.
• Підготовка аналітики та управлінської звітності для керівництва компанії.

Наші очікування від кандидата

• Успішний досвід на посаді комерційного директора, директора з продажів або керівника великого комерційного напряму.
• Досвід управління продажами, командами та бізнес-процесами на рівні компанії або великого бізнес-підрозділу.
• Перевагою буде досвід у харчовій промисловості, FMCG, виробництві, дистрибуції або роботі з торговельними мережами.
• Розуміння повного циклу комерційної діяльності: від формування стратегії до виконання планів і контролю фінансового результату.
• Досвід побудови ефективної системи продажів, розвитку каналів збуту та впровадження KPI.
• Сильні переговорні навички, аналітичне мислення та вміння приймати рішення в складних ситуаціях.
• Здатність брати відповідальність за результат, управляти змінами та знаходити рішення в нестандартних ситуаціях.
• Лідерські якості, системність, стратегічне бачення та орієнтація на досягнення бізнес-результатів.

Ми пропонуємо

• Ключову керівну позицію з можливістю безпосередньо впливати на розвиток компанії.
• Роботу у стабільній українській виробничій компанії з власними виробничими потужностями.
• Можливість реалізувати власні управлінські підходи та впроваджувати системні зміни.
• Конкурентну заробітну плату, що обговорюється індивідуально з успішним кандидатом.
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00.
• Місце роботи: Офіс у самому центрі Харкова — майдан Свободи, поруч із метро «Університет».

Якщо ви маєте сильний управлінський досвід, вмієте бачити бізнес комплексно, приймати стратегічні рішення та відповідати за фінансовий результат — будемо раді розглянути вашу кандидатуру.