Middle, Senior Sales Manager (Valgro)

Привіт!

Ми, Boosta — холдингова ІТ-компанія, яка створює, розвиває та інвестує в digital-бізнеси з глобальним потенціалом. Сьогодні з нами співпрацюють понад 800 фахівців з різних куточків світу, а нашими продуктами та сервісами користуються мільйони юзерів.

Зараз ми у пошуку Sales Manager до нашої команди Valgro, який допоможе нам масштабуватися.

Valgro — сервісна команда Boosta, яка надає послуги з лінкбілдингу і створення контенту для внутрішніх проєктів компанії.

Valgro — це:

• 5K+ лінків щомісяця
• 35+ мов у роботі
• 55+ професійних in-house співробітників

Що входитиме до твоїх завдань:

• Ведення повного циклу продажів: від prospecting і кваліфікації лідів до переговорів і закриття угод.
• Участь у галузевих конференціях, виставках і networking-подіях, зокрема 2−3 події на місяць у піковий сезон, для пошуку нових бізнес-можливостей і посилення присутності на ринку.
• Активна побудова, підтримка та використання професійного нетворку для отримання рекомендацій, розвитку партнерств, підтримки наявних відносин і пошуку нових можливостей для продажів.
• Пошук, дослідження та залучення потенційних клієнтів через релевантні канали.
• Побудова та підтримка здорового sales pipeline, що забезпечує стабільний рух до revenue-цілей.
• Проведення discovery calls, щоб зрозуміти потреби клієнтів, їхні бізнес-виклики та процеси ухвалення рішень.
• Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій і донесення бізнес-цінності рішень потенційним клієнтам.
• Ведення переговорів, робота із запереченнями та підготовка комерційних угод, які відповідають і потребам клієнта, і цілям бізнесу.
• Побудова та підтримка міцних відносин із клієнтами, пошук можливостей для розвитку акаунтів і довгострокових партнерств.
• Моніторинг результатів продажів, підтримка актуальних даних у CRM і надання точних прогнозів по pipeline.
• Постійне вдосконалення процесів продажів, меседжингу та outreach-стратегій на основі даних про результати й фідбеку ринку.
• Відповідальність за індивідуальні результати продажів, проактивне виявлення викликів і дії для досягнення бізнес-цілей.

Нам важливо, щоб ти:

• Consultative & Value-Based Selling.
• Prospecting.
• ICP та кваліфікація лідів.
• Outbound і побудова комунікації.
• Pipeline Management і комерційне мислення (Commercial Acumen).
• Переговори та закриття угод (англійська B2+).
• Побудова відносин і розвиток акаунтів (Account Expansion).
• Підтверджений нетворк у різних бізнес-вертикалях.
• Досвід участі в галузевих подіях і конференціях та бажання активно їх відвідувати (2−3 на місяць у піковий сезон).

Буде перевагою:

• Розуміння SEO та лінкбілдингу.
• ICP, сегментація та позиціонування.
• Market Research & Account Research.

Як виглядає наш hiring flow:

• Крок 1. Прескрін.
• Крок 2. Тестове (Role Play).
• Крок 3. Технічна співбесіда.
• Крок 4. Фінальна співбесіда.
• Крок 5. Збір рекомендацій.
• Крок 6. Job Offer.

Для комфортної роботи ми пропонуємо:

• Підтримку твоєї реалізації та карʼєрного зростання: розвиток не лише вертикальний, а і горизонтальний, можливість працювати з різними нішами, компенсація зовнішніх курсів та конференцій.
• Гнучкий робочий графік (ти можеш починати свій робочий день з 8:00 до 11:00 за київським часом).
• Офіс у Києві, коворкінги у Львові та Варшаві, або можливість працювати віддалено — вибір за тобою.
• 28 робочих днів відпустки на рік, до 30 днів sick leave з медичним підтвердженням, а ще — збереження усіх державних свят.
• Турботу про твоє здоров’я: медичне страхування, програму Mental Health та компенсацію сесій з психологом.
• Англійську з викладачем та speaking club — щоб почуватися вільно в комунікації з партнерами.
• Програму Ukrainian Victory Support та інші важливі соціальні ініціативи.
• Відзначаємо важливі моменти разом — даруємо подарунки до особливих подій у твоєму житті та кар'єрі.
• Щоквартальні тімбілдинги (онлайн або офлайн).

Valgro — команда з понад 55 експертів, що вміє поєднувати системність, власні методики та результат. Тут ти навчишся у кращих, долучишся до сильних процесів і разом із командою створюватимеш дійсно круті кейси.

Якщо тобі близькі системність, ініціатива та професійне зростання — надсилай CV і давай досягати результатів разом!