Sales Manager (Miltech)

Ми — українська MilTech-компанія, виробники високотехнологічних роботизованих та автономних систем, засобів зв’язку та супутнього обладнання для підрозділів Сил оборони України.

Наша компанія розпочала діяльність на початку 2024 року і за 2 роки набрала значні оберти. Ми продовжуємо розширювати штат, вдосконалювати свої вироби та масштабувати виробництво, щоб надавати захисникам України найефективніші інструменти. Виробництво постачає техніку в найбільш впізнавані та потужні підрозділи України, а окремі наші замовники — суворе інкогніто через вкрай високу ефективність їх роботи на лінії фронту.

Зараз ми шукаємо Sales Manager, який розвиватиме співпрацю з військовими підрозділами, допомагатиме доносити цінність наших продуктів до замовників і працюватиме над збільшенням обсягів продажів.

Ключові переваги роботи з нами:

• Безпосередня допомога армії як основна цінність компанії. Щодня ми виконуємо задачі, які дозволяють військовим працювати ефективніше, знищувати окупантів та рятувати життя наших людей. Кожен член нашого колективу безпосередньо докладає до цього руку, а на рівні керівництва компанії рішення приймаються першочергово з орієнтацією на потреби військових.
• Можливості швидкого карʼєрного зростання. Ми активно розширюємося, тому за наявності гарних результатів роботи та активної позиції ти можеш розраховувати на підвищення і отримувати можливості, які в інших галузях потрібно чекати роками.
• Офіційне працевлаштування та бронювання. Ми готові надавати офіційні умови співпраці з усіма супутніми доповненнями: відпустка, лікарняний, вихідні по КзПП. Під час проходження випробувального періоду компанія надає бронювання.

• Бонусні системи та справедлива мотивація. Ми разом йдемо до результату, і разом розділяємо успіхи. В компанії для всіх ключових посад впроваджена бонусна система, яка за ефективної роботи та досягнення поставлених KPI дозволяє отримувати гарні премії.
• Команда. Ми пишаємося людьми, які працюють в нашій компанії. Кожен співробітник підбирається та оцінюється під час тестового періоду не тільки за професійними, а і за особистісними якостями. Завдяки цьому наша команда згуртована, вмотивана, енергійна та прагне робити роботу якісно, швидко та ефективно.

Основні задачі:

• Розвиток і підтримка довгострокових відносин із закріпленими військовими частинами, регулярна комунікація з представниками підрозділів.
• Презентація продукції компанії, виявлення потреб замовників і підбір рішень відповідно до їхніх запитів.
• Системна робота з наявними клієнтами: підтримка контакту, повторні презентації продукту, розвиток співпраці та збільшення обсягів замовлень.
• Супровід комунікації із замовниками на різних етапах продажу, робота із запитами та зворотним зв’язком.
• Виїзди до військових частин разом із командою, зокрема до прифронтових регіонів, для презентації продукції та безпосередньої взаємодії із замовниками.
• Взаємодія з технічною командою, виробництвом і PM для опрацювання запитів клієнтів та координації подальших дій.
• Збір і передача зворотного зв’язку від військових щодо використання продукції для подальшого вдосконалення виробів.
• Відстеження потреб закріплених замовників і пошук можливостей для подальшого розвитку продажів.

Що для нас важливо:

• Досвід у B2B-продажах від 3 років.
• Високий рівень володіння англійською мовою
• Досвід роботи з технічно складними продуктами, обладнанням, інженерними рішеннями або в інших сферах із тривалим циклом продажів.
• Системність і наполегливість у роботі з клієнтами, готовність будувати довгострокові відносини із замовниками, регулярно підтримувати контакт.
• Технічна грамотність і готовність глибоко розібратися в продукті, його можливостях та особливостях застосування.
• Готовність до відряджень, зокрема до прифронтових регіонів, із розумінням специфіки та можливих ризиків таких поїздок.
• Готовність до оперативної комунікації із замовниками поза стандартним робочим графіком, коли цього потребує ситуація.
• Емоційна витримка, гнучкість і здатність конструктивно діяти в напружених ситуаціях.
• Розвинені комунікативні навички, уміння презентувати продукт, аргументувати його цінність і працювати із запереченнями.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у сфері MilTech або взаємодії з військовими підрозділами.
• Досвід продажу технічно складного обладнання чи інженерних рішень.
• Практичний досвід повторних продажів, розвитку клієнтської бази та збільшення обсягів співпраці з наявними замовниками.
• Розуміння специфіки роботи з продуктами, ефективність яких оцінюється безпосередньо в реальних умовах використання.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та бронювання

• Фіксована ставка 40 000−50 000 грн — залежно від досвіду та результатів співбесіди+ додаткова бонусна винагорода, розмір якої напряму залежить від результатів продажів.
• Випробувальний період — 2−3 місяці
• Формат роботи: Правий берег (5/2), проте, зважаючи на галузь графік є ненормованим, та привʼязаний до виконання задач підприємства, які безпосередньо впливають на військові дії. Ми працюємо на Збройні Сили і підлаштовуємося під їх графік та потреби.

Якщо тебе зацікавила вакансія, залишай контактні дані, і ми обовʼязково звʼяжемося з тобою! Наближаємо перемогу разом!