KAM, менеджер по роботі з роздрібними мережами

Компанія «Нордфіш» — імпортер, виробник та дистриб’ютор риби й морепродуктів — шукає менеджера для розвитку продажів і співпраці з роздрібними мережами.

Основні обов’язки:

• Розвиток продажів у роздрібних мережах, пошук і залучення нових клієнтів.
• Проведення переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами, презентація продукції компанії.
• Введення нових SKU та розширення асортиментних матриць.
• Узгодження комерційних умов, цін і промоактивностей з урахуванням маржинальності.
• Контроль виконання домовленостей із мережами.
• Аналіз продажів, планування та виконання планів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Взаємодія з відділами закупівель, логістики, складом і виробництвом.

Вимоги до кандидата:

• Обов’язковий досвід роботи з продуктами харчування.
• Бажаний досвід роботи з рибою та морепродуктами, зокрема їх продажу в роздрібні мережі.
• Досвід роботи на посаді KAM або менеджера з розвитку роздрібних мереж у сфері FMCG.
• Розуміння специфіки роботи з мережами: асортиментні матриці, SKU, ретробонуси, промо, маркетингові бюджети та договірні умови.
• Навички ведення переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами.
• Вміння працювати з ціноутворенням, маржинальністю, планами продажів і прогнозуванням.

Умови роботи:

• Офіс у Києві, на Подолі.
• Рівень заробітної плати визначається за результатами співбесіди залежно від досвіду та компетенцій кандидата.