Керівник з продажу у виробничу компанію (B2B, продукт)

Ми — виробнича компанія у сфері харчових продуктів, яка розвиває співпрацю з продуктовими мережами та супермаркетами по всій Україні.

Запрошуємо до команди керівника відділу продажу B2B, який має досвід роботи з продуктовим ритейлом, сильні переговорні навички та орієнтований на зростання продажів і фінансовий результат.

Шукаємо активного, системного й бізнес-орієнтованого керівника, який зможе ефективно управляти командою, розвивати партнерство з ключовими мережами та реалізовувати стратегію зростання компанії.

Ваші основні завдання:

• Розробка та реалізація стратегії продажів: продуктовим мережам і супермаркетам на території України.
• Збільшення обсягу продажів і розширення присутності продукції компанії в регіональних мережах.
• Управління командою продажів: постановка цілей, розподіл завдань, контроль виконання планів, мотивація та розвиток співробітників.
• Робота з ключовими клієнтами: ведення переговорів із представниками торговельних мереж, закупівельниками та категорійними менеджерами.
• Розвиток довгострокових партнерських відносин із мережами, узгодження комерційних умов і пошук можливостей для збільшення продажів.
• Розвиток регіональних ринків: пошук нових можливостей співпраці, розширення клієнтської бази та географії продажів.
• Моніторинг результатів продажів: аналіз виконання планів, ключових показників ефективності, динаміки продажів і прибутковості.
• Управління бюджетом відділу продажу, контроль витрат та ефективності комерційних активностей.
• Вдосконалення процесів продажів: оптимізація підходів до роботи з клієнтами, підвищення ефективності команди та впровадження системного управління продажами.
• Взаємодія з виробництвом, логістикою та іншими підрозділами для забезпечення стабільних постачань і виконання домовленостей із клієнтами.

Наші очікування:

• Досвід роботи у B2B-продажах, бажано у виробничій компанії або FMCG-секторі, в ідеалі — продукти харчування.
• Практичний досвід роботи з продуктовими мережами та супермаркетами в Україні.
• Досвід управління командою продажів і відповідальності за комерційний результат.
• Успішний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами та узгодження комерційних умов.
• Розуміння специфіки роботи продуктового ритейлу, принципів співпраці з мережами та категорійними менеджерами.
• Навички стратегічного планування, аналізу продажів, управління бюджетом і контролю KPI.
• Розвинені комунікаційні та переговорні навички, вміння аргументувати позицію та знаходити взаємовигідні рішення.
• Активність, ініціативність, стресостійкість і високий рівень відповідальності.
• Бізнес-орієнтованість, системне мислення та фокус на досягненні вимірюваних результатів.

Буде перевагою:

• Досвід роботи на позиції керівника відділу продажу, комерційного керівника або Key Account Manager (КАМ).
• Досвід роботи з національними та регіональними продуктовими мережами.
• Досвід продажу продуктів харчування у сегменті FMCG.
• Досвід розвитку продажів на загальноукраїнському рівні.
• Наявність професійних контактів серед представників торговельних мереж.

Ми пропонуємо:

• Заробітну плату 80 000−100 000 грн — відповідно до умов мотивації компанії.
• Роботу у виробничій компанії у сфері харчових продуктів.
• Можливість впливати на стратегію розвитку бізнесу та комерційні результати компанії.
• Управлінську роль із повноваженнями щодо організації роботи команди продажів і вдосконалення процесів.
• Формат роботи: офіс.
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, з 09:00 до 18:00.
• Субота та неділя — вихідні.

Якщо ви готові розвивати продажі, посилювати позиції продукції в торговельних мережах і досягати амбітних бізнес-цілей — будемо раді знайомству!

Надсилайте резюме та приєднуйтеся до нашої команди.