Комерційний директор

Українська інженерно-виробнича компанія, що спеціалізується на розробленні та виготовленні роботизованих комплексів і технологічних рішень для оборонного сектору.

Шукаємо комерційного директора, який забезпечить стратегічне управління продажами, маркетингом і закупівлями, розвиток партнерських відносин, розширення ринків збуту та досягнення фінансових цілей компанії.

Основні обов’язки

Стратегічне та комерційне управління

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії за напрямами продажів, маркетингу та закупівель.
• Розроблення та забезпечення виконання планів продажів, комерційних бюджетів і ключових показників ефективності (KPI).
• Аналіз ринку, конкурентного середовища, пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.
• Формування цінової політики, контроль маржинальності, рентабельності та ефективності комерційної діяльності.
• Управління комерційними ризиками, оптимізація витрат та підвищення прибутковості компанії.

Управління продажами

• Організація та контроль повного циклу продажів: від залучення замовника до виконання договору та фактичного отримання оплати.
• Розвиток співпраці з державними замовниками, військовими підрозділами, оборонними підприємствами та корпоративними клієнтами.
• Проведення переговорів із ключовими замовниками, супровід стратегічних контрактів.
• Контроль підготовки комерційних пропозицій, договорів, специфікацій та супровідної документації.
• Організація участі в державних та комерційних закупівельних процедурах як постачальника.
• Контроль CRM, виконання планів продажів, дебіторської заборгованості та прогнозування надходження коштів.
• Розвиток повторних продажів, модернізацій, додаткових продажів і довгострокових відносин із замовниками.

Маркетинг та розвиток бренду

• Формування та реалізація маркетингової стратегії відповідно до комерційних цілей компанії.
• Управління маркетинговою командою, бюджетом, плануванням та ефективністю маркетингових заходів.
• Організація просування продукції, розвитку бренду та позиціонування компанії на українському й міжнародному ринках.
• Контроль створення презентаційних, рекламних, інформаційних та комерційних матеріалів.
• Організація участі у профільних виставках, конференціях, демонстраціях продукції та партнерських заходах.
• Розвиток цифрових каналів комунікації, PR та інших інструментів залучення потенційних замовників.
• Аналіз результативності маркетингових активностей, ефективності витрат і їхнього впливу на продажі.
• Контроль дотримання вимог конфіденційності та погодження публічного розміщення інформації про продукцію компанії.

Управління закупівлями та постачанням

• Стратегічне управління відділом закупівель, забезпечення ефективної системи постачання матеріалів, комплектуючих та обладнання.
• Організація закупівель в Україні та за кордоном, зокрема розвиток прямих закупівель у Китаї.
• Контроль пошуку, оцінювання та розвитку постачальників, формування бази надійних партнерів.
• Проведення переговорів щодо цін, умов оплати, строків постачання та договірних зобов’язань.
• Оптимізація закупівельних витрат, міжнародної логістики, доставки та митного оформлення.
• Контроль строків постачання критичних комплектуючих і мінімізація ризиків зупинки виробництва.
• Координація пошуку альтернативних постачальників та аналогів комплектуючих із обов’язковим технічним погодженням відповідальними підрозділами.
• Контроль виконання бюджетів закупівель, договірних умов та ефективності використання коштів.

Управління командою та взаємодія між підрозділами

• Загальне керівництво підрозділами продажів, маркетингу та закупівель.
• Формування ефективної команди, участь у підборі, адаптації, навчанні та розвитку працівників.
• Впровадження KPI, системи мотивації, звітності та контролю результативності підпорядкованих напрямів.
• Забезпечення ефективної взаємодії з R&D, виробництвом, сервісом, складом, фінансовим та юридичним підрозділами.
• Контроль виконання поставлених завдань, дотримання строків і досягнення погоджених результатів.
• Підготовка управлінської аналітики, фінансових прогнозів та регулярної звітності для керівництва компанії.

Наші очікування

• Досвід роботи на посаді комерційного директора, директора з розвитку бізнесу або керівника комерційного напряму від 3 років.
• Практичний досвід управління продажами та щонайменше одним із напрямів: маркетингом або закупівлями.
• Досвід побудови комерційних процесів, управління командами та досягнення фінансових результатів.
• Впевнені навички переговорів, бюджетування, фінансового планування та аналізу рентабельності.
• Розуміння принципів закупівель, управління постачальниками, логістики та оптимізації витрат.
• Досвід роботи з CRM, ERP, аналітикою та системами KPI.
• Стратегічне мислення, системність, сильні управлінські навички та орієнтація на результат.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у Defense Tech, машинобудуванні, робототехніці або виробництві складного технічного обладнання.
• Досвід співпраці з державними та військовими замовниками.
• Досвід прямих закупівель у Китаї, міжнародної логістики та імпортних операцій.
• Досвід розвитку нових ринків і міжнародних партнерств.

Умови роботи

• Повна зайнятість, робота в Києві.
• Графік: понеділок — п’ятниця, 08:00—17:00 або 9−18:00
• Заробітна плата обговорюється за результатами співбесіди.
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства.
• Безпосередня взаємодія з керівництвом компанії та можливість впливати на стратегічний розвиток бізнесу.
• Робота над українськими технологічними рішеннями для оборонного сектору.