Head of Sales

Про нас:

MANIMAMA — це група компаній, що надає юридичні та консалтингові послуги в галузі блокчейн-технологій, цифрових фінансів та інноваційного бізнесу. Ми працюємо з технологічними стартапами, міжнародними корпораціями та інвесторами, які формують нову економіку.

Ми шукаємо лідера, який поєднує сильну експертизу в продажах із управлінням командою, зможе підвищувати ефективність команди та масштабувати результати.

Ми поважаємо знання та досвід, поважаємо ваш час і готові співпрацювати заради спільного успіху та прибутку. Ваша експертиза отримає повну підтримку з боку власників, маркетингу та лідерів команд.

Щоб дізнатися більше про нас, перейдіть за посиланням: https://manimama.eu/.

Якщо ви вважаєте, що відповідаєте наведеним нижче вимогам, надішліть своє резюме, і ми зв’яжемося з вами якомога швидше.

Що потрібно робити:

• Нести відповідальність за виконання плану продажів та зростання виручки
• Самостійно вести продажі та ключові угоди від першого контакту до переговорів і закриття угоди
• Будувати та оптимізувати B2B-воронки продажів для складних і нішевих продуктів
• Управляти та розвивати команду продажів: навчання, постановка цілей, контроль, мотивація, коучінг та підвищення ефективності
• Удосконалювати процеси продажів: CRM, регламенти, звітність, скрипти, підходи до роботи з клієнтами
• Формувати та відслідковувати ключові метрики ефективності (конверсія, середній чек, цикл угоди, результативність менеджерів)
• Брати участь у формуванні стратегії продажів і розвитку продукту разом із керівництвом
• Працювати разом із маркетингом та іншими командами для підвищення якості лідів і збільшення прибутку

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах від 3 років
• Практичний досвід управління командою менеджерів
• Сильний власний досвід у продажах та веденні повного циклу угоди
• Досвід досягнення або перевиконання планів продажів
• Досвід роботи зі складними продуктами або послугами: фінтех, юридичні, консалтингові, digital або суміжні сфери
• Впевнена робота з CRM, аналітикою та ключовими метриками продажів
• Системне мислення, здатність приймати рішення та нести відповідальність за результат
• Сильні переговорні, комунікаційні та лідерські навички
• Англійська мова на рівні не нижче Upper-Intermediate

Що ви отримуєте:

• Конкурентну систему компенсації (ставка + бонуси, прив’язані до результату)
• Повну підтримку керівництва та команди у досягненні результату.
• Команду менеджерів, готову працювати і розвиватися під вашим лідерством.
• Участь у створенні нових продуктів компанії.
• Доступ до міжнародних клієнтів і ринку.
• Можливість реалізувати себе як стратегічного партнера в бізнесі.
• Простір для ініціатив, експериментів і рішень.