Комерційний директор (e-commerce)

Kontramarka — технологічна компанія на перетині IT, e-commerce та entertainment. Ми працюємо з великими обсягами транзакцій, автоматизацією, digital-інструментами та онлайн-продажами квитків.

Компанія активно масштабується, тому зараз переходимо на новий етап розвитку — будуємо сильну системну комерційну функцію, яка дозволить бізнесу рости незалежно від особистої залученості CEO.

Зараз ми шукаємо Комерційного директора / Chief Commercial Officer, який/-а очолить комерційний напрям і візьме на себе відповідальність за його розвиток та бізнес-результат.

Історично значну частину комерційної роботи в компанії закривав CEO. Тепер ми хочемо передати цю функцію сильному керівнику, який зможе вибудувати її як самостійну систему — від стратегії та sales-процесів до розвитку партнерств, нових джерел revenue та масштабування бізнесу.

Це роль для людини, яка мислить не тільки категоріями «продажів», а через revenue, прибуток, масштабування та бізнес-результат.

Що очікуємо від тебе:

• Впевнений досвід роботи на позиції Commercial Director (3+ роки).
• Перевагою буде досвід роботи в одній або кількох нішах: digital, e-commerce, marketplaces, ticketing, entertainment.
• Досвід управління командами.
• Сильне розуміння unit economics та ключових метрик.
• Досвід побудови системи KPI та мотивації.
• Сильні переговорні навички.
• Стратегічне мислення.
• Здатність самостійно приймати рішення.
• Business English на рівні В2+.

Розглядаємо досвід у IT / digital, e-commerce, marketplace, SaaS, fintech, ticketing, entertainment, B2B / B2C, а також великих технологічних або сервісних компаніях.

Проте, досвід саме в ticketing не є обов’язковим. Для нас важливіше, щоб ти розумів/-ла, як будувати комерційну систему в бізнесі з великою кількістю транзакцій, digital-продуктом та високою залежністю результату від технологій і даних.

Буде великою перевагою досвід у компаніях, де поєднуються: IT + e-commerce + digital + entertainment.

Наприклад, досвід у marketplace, fintech, SaaS, великих digital-компаніях, рекламних агентствах або інших бізнесах із масштабними онлайн-продажами.

Нам цікаві люди, які вміють переносити успішні бізнес-механіки з однієї індустрії в іншу.

Що ми пропонуємо:

• Роботу безпосередньо з CEO.
• Можливість побудувати комерційну функцію компанії фактично як новий бізнес-напрям.
• Високий рівень автономності.
• Прямий вплив на revenue та розвиток компанії.
• Сильне технологічне та продуктове середовище.
• Міжнародний контекст, можливість працювати з України або Європи.

Фінансова винагорода

Фінальна компенсація залежатиме від рівня кандидата, його досвіду та масштабу відповідальності.

Основна частина мотивації — пряма залежність доходу від комерційного результату.

Якщо ти здатен/-на суттєво впливати на revenue та прибутковість бізнесу, ми готові відповідно оцінювати цей внесок.

Формат праці

Remote, Full-time

Україна / Європа, для сильних кандидатів готові розглядати relocation.

Основні завдання

1. Комерційна стратегія:

• сформувати та реалізувати комерційну стратегію;
• визначити основні драйвери;
• аналізувати ринок, клієнтів і конкурентів;
• знаходити нові точки зростання;
• формувати та реалізовувати план масштабування.

2. Продажі:

• визначити структуру та процес роботи команди;
• впровадити CRM та аналітику;
• побудувати forecasting;
• контролювати ключові показники;
• створити систему регулярного аналізу результатів.

3. Business Development:

• розвивати стратегічні партнерства;
• знаходити нові комерційні можливості;
• працювати з ключовими партнерами та клієнтами;
• розвивати нові напрями монетизації;
• тестувати та масштабувати нові бізнес-моделі.

Якщо ти вмієш побудувати комерційну систему, бачиш за цифрами реальні точки зростання та готовий/-а взяти на себе відповідальність за комерційний результат бізнесу, будемо раді познайомитися.

Форма для відгуку: https://forms.gle/ExAjeMuuYhdVLj8Q7