- 4 min reading
- 7535
Starting October 1, the cost of basic services will increase by 20–25%. Order services in advance at the current price
We understand that a price increase is not the most pleasant news, so we are announcing it in advance to give your companies time to prepare and get through this year and the next with the best possible terms.
We have not reviewed the price of our basic services for two years. We have managed to keep it unchanged by reducing discounts in bulk packages.
However, over this period, our costs have increased significantly. The average salary level in the market, to which the cost of recruitment services is effectively tied, has also increased by 40%. Therefore, we also need to take the step of reviewing our prices so that we can continue to confidently develop the service and provide you with the highest quality employee search services.
How will the cost of basic services change?
The current cost of a basic job posting is 890 UAH, and it will increase to 1 090 UAH. The cost of a StandardPlus posting will increase from UAH 2 690 to 3 290 UAH.
The cost of a Hot Job will change from 7 490 to 8 990 UAH. The candidate database access package will increase from 2 490 to 2 990 UAH.
It is important to note that purchased services will no longer expire and can be used at any time.
You can already download the commercial offer with the updated prices so that you know what to expect in the future. And until October 1, you can still order services at the current prices.
What has improved during this period?
Over the past two years, we have implemented around 200 different improvements and enhancements on Work.ua. Thanks to them, we have achieved significant growth in key metrics even amid the greatest shortage of jobseekers in the market. In particular, we would like to highlight:
- the number of active candidates has increased by 65% in the resume database and now exceeds 550 000 candidates who have updated their resumes within the last 3 months only;
- the number of applications per job vacancy has increased by 25% and now averages more than 17 applications per vacancy;
- this year we ran the largest national advertising campaign dedicated to the service’s 20th anniversary, reaching all cities and towns across Ukraine and generating hundreds of millions of views;
- we launched a messenger that will significantly speed up engagement, interaction with jobseekers, and subsequent hiring.
Over these two years, Work.ua also fulfilled 700 requests from the military and directed 241 million UAH in aid to the Ukrainian army for our Victory.
When will the prices change?
The new prices will take effect on October 1, 2026. So, for the next three weeks, you can still order services at the current prices and build up the necessary stock even for the next year.
We would also like to remind you that services will no longer expire and can be used at any time.
Will the additional twofold price increase remain for companies working with Raiffeisen Bank and Pepsi?
We are discontinuing this measure. Here is a brief explanation of why.
To encourage businesses to stop working with brands operating in the Russian market, in April we introduced a 2x price increase for companies working with Raiffeisen Bank and Pepsi (as examples of some of the largest taxpayers in the enemy country).
With this step, we wanted to once again draw attention to brands that support the enemy’s economy and raise the question of the ethics of working with them. We chose price-based pressure so that these issues would be considered at the management level of companies. However, the decision, of course, was meant to be based not on financial considerations, but on values.
We thank those who have ended such cooperation. It was encouraging to see companies take this step based on their values.
At the same time, we see that using price as a means of influence also causes a lot of misunderstanding. Even when a company is willing to make a change, it is difficult for most of them to take immediate steps. Yet they still need to hire. And our action is perceived simply as a way to make more money, rather than an invitation to make a values-based decision. That is not the case.
So now, as the pressure and challenges caused by shelling have grown enormously for businesses, especially in retail, we do not want to create additional strain for Ukrainian businesses and are discontinuing this measure.
We will look for other ways to encourage companies and people to stop working with brands that have not left the russian market. This includes leading by our own example (as a reminder, in 2023, Work.ua stopped working with brands that had not left the russian market).
A longer transition period for large companies
We understand that the removal of bulk discounts that took place this year, as well as the move to a single price per posting, have dynamically changed the cost of cooperation for large companies. We also understand that such companies need more time for budgeting. Therefore, we are making the transition period longer for packages involving annual cooperation.
For TerminalPro 25 and TerminalPro 50 packages, the price will remain unchanged until the end of October 2026, while for TerminalPro 100 and higher, it will remain unchanged until the end of December 2026.
Thank you for choosing Work.ua. We hope this news will give you an opportunity to stock up on services at better prices in time. And we will continue doing everything we can to provide the best employee search service for your company.
34 comments
To leave a comment, you need to sign in.
Дякую за коментар, Дмитре.
Цією новиною ми якраз і намагалися зробити так, щоб ви змогли запобігти впливу збільшення ціни на обсяг ваших покупок. Наприклад, зробивши підписку ще на рік по наявним цінам.
Тоді вам не доведеться ані платити більше, ані зменшувати обсяг покупок ще рік.
Ми ще не відійшли від попередніх "покращень" і більше купуємо на robota.ua
Дякую за ваш коментар, Аліно.
Вище відповів, що використовуючи інструмент підписки ви можете ще на рік зафіксувати для себе наявні ціни. Тому ми і попереджували цією новиною про зміни. Або, якщо використовуєте не так багато послуг, то просто можна зробити їх певний запас.
Разом з тим, ви, звичайно, можете користуватися й іншими сервісами, розуміємо, що існує конкурентне поле. Та звичайно варто порівнювати не лише ціну, а й цінність.
Ми бачимо значно кращі показники на Work.ua ніж у конкурента по відгукам (в середньому на 30% і більше) і по власним дослідженням, і по відгукам клієнтів. Також пропонуємо кращу якість бази кандидатів по наповненості.
Звичайно, це має вплив і на ціну послуг. І обирати варто не просто за ціною, а за фінальним результатом на витрачені кошти. І тут ми впевнено бачимо, що виграємо у конкурентів в цьому порівнянні.
Дякую за ваш коментар, Анно.
Для базових послуг (публікацій) це перше підвищення на Work.ua за 2 роки. Такий факт. Тож коментар «підвищення за підвищенням» звучить дещо маніпулятивно.
Щодо доступу, так, ми оцінюємо якість кандидатів в нашій базі значно вище ніж, у конкурента і по наповненості, і по актуальності оновлень. Тож як тестовий доступ даємо 5 контактів на день. І вибір тут реально дійсно варто робити. Але все ж дивитися не лише на ціну.
По журналу зрозуміло — вам він не цікавий. Хоча є багато людей кому цікавий і цінний. Та розумію також, що якщо до чужої праці ви відноситесь як до «макулатури», то в нас є певний ціннісний розрив і цю частину розмови, певно не варто продовжувати.
Так чи інакше бажаю, щоб ви робили вибір за цінністю, а не просто ціною. І певен, якщо подивитись на це без емоцій, то побачите багато переваг Work.ua перед конкурентами.
Моя одна й та сама вакансія: Work.ua — 63 відгуки, у конкурента — 4. І там, і там — по одному релевантному кандидату. Тому 63 відгуки, з яких 62 — сміття, це не перевага. Це додаткова робота HR.
Зрозуміло, що коли через підвищення цін клієнти Work.ua переходять на Robota.ua, частина грошей фактично може залишатися в пов’язаній бізнес-екосистемі з тими самими власниками, просто в інших частках.
Але, всеж таки, трохи менше впевненості у власній бездоганності не завадило б. Бо якщо клієнти вже прямо пишуть, що будуть купувати менше і переходять до конкурента, варто не переконувати їх, що «ми кращі», а чесно запитати себе — чому.
Наталя, дякую за коментар.
Давати відповідь — це не про впевненість у бездоганності. Відповідь — це бажання показати і альтернативну точку зору або погляд під іншим кутом.
Наприклад, на зараз (9 вересня, 15:55) судячи з коментарів, є 10 компаній-клієнтів які пишуть, що через зміну ціни в 20−25% оберуть піти до конкурента чи стануть менше купувати.
З іншої сторони є більше 50 000 компаній, з якими ми співпрацювали і яким була відправлена ця новина. Багато чи мало є тих, хто обирає піти (10 з 50000)? Навіть, якщо не всі написали. То чи вірно лише на основі цих коментарів робити висновки? Та які висновки можна зробити якщо подивитися на повну картину?
Ми уважно слухаємо зворотний зв’язок, але з іншої сторони також уважно слідкуємо за цифрами та діями. І розуміємо свою цінність. І в тому числі, де і в чому ми кращі за конкурентів. Тож, вважаю правильним, звичайно, ділитися цією думкою в коментарях.
За 20 років роботи над проєктом і 17 років з моменту першого підвищення цін, на жаль, ще не було жодного разу вдячності за їх зростання. І це зрозуміло. Нікому не подобається платити більше ніж вчора.
Та головне якісно робити свою роботу і приносити результат. Ми це і робимо. І бачимо що тих, хто цей результат цінує — в сотні, а може і тисячу разів більше ніж тих, хто іноді не задоволений, особливо в момент зміни цін.
А стосовно відповіді попередньому коментарю "Цією новиною ми якраз і намагалися зробити так, щоб ви змогли запобігти впливу збільшення ціни на обсяг ваших покупок. Наприклад, зробивши підписку ще на рік по наявним цінам." - вже таку історію проходили, тільки сьогодні, і тільки для вас ...смішно... люди , гречку і консерви закуппили, ще давайте заморозимо гроші компанії які ледь виживають на рахунках Ворк, щоб вони ще більше білбордів могли розмістити :)
Дякую за коментар, Ольго!
Приємно, що ви помітили масштабну рекламну компанію до 20-річчя Work.ua. Разом з вами це також зробили ще мільйони людей по країні. Це і є ті шукачі, які потім відгукуються на ваші вакансії, тому що приходять на Work.ua.
Можливо ви не згодні з креативом і вам здається, що там було забагато особистого бренду. Але з іншої сторони, саме через це ви її помітили, виділили серед інших бордів і запам’ятали. Так і працює креатив. Він не залишає байдужим, перш за все. Та разом з тим ви запам’ятали, що це була реклама Work.ua.
Так, і ми витратили на неї гроші, і немалі. В цей непростий час саме для того, щоб Work.ua продовжував бути на слуху, до сервісу повертались люди та реєструвались нові. Так це і працює. Якби ми не вкладали в рекламу грошей, ми б мали менше відвідувачів. А значить менше відгуків було б у ваших вакансій.
Співвідношення ціни послуг, витрат і результативності сервісу — це і є те, за що більшість обирає нас і що дозволяє нам бути лідером ринку.
Довіряти нам чи ні — звичайно вибір за вами. Та напевно те, що ми продовжуємо розвивати і рекламувати проєкт якраз більше говорить про те, що довіряти варто.
І також саме для того, щоб формувати більше довіри ми попереджаємо про зміну цін, а не робимо її просто без попереджень і з закритими коментарями. Чи взагалі без новин, як часто роблять багато інших бізнесів. Тож справді, довіряти чи ні — вибір за вами.
Скоро різьбу зірвете людям гайки закручувати.
Наша відповідь зрозуміла - з жовтня закладаємо в бюджет витрат меншу суму на послуги work ніж є зараз = менше унікальних та масових вакансій на цьому ресурсі, які можна закривати професійними інструментами (1) та таргетом (2) = ніщо так не допомагає розвиватись robota, як ефективний менеджмент work
якби ви їх ще хоча б підтверджували як слід, дзвінком наприклад. Бо сьогодні з 5ти відкритих контактів, тільки 2е взяли слухавку.
За місяць кількість відгуків на вакансії, якщо набирається до 5, — це вже хороший результат. При цьому, згідно зі статистикою, більшість кандидатів не доходять до етапу подальшої співпраці.
Тому виникає питання: за рахунок чого обґрунтоване підвищення вартості послуг? Якщо кількість та якість відгуків не зростають, а результативність залишається на тому ж рівні, хотілося б зрозуміти, яку додаткову цінність ми отримуємо за підвищеною ціною.
Ми розуміємо, що зростають зарплати, витрати на команду й технології. Але питання не лише у +20–25% до вартості. Проблема в довірі та передбачуваності взаємодії з партнером.
У квітні ваші менеджери фактично в телефонному режимі визначали, хто з клієнтів може працювати з Work.ua на звичайних умовах, а хто отримує х2 до вартості через співпрацю з Raiffeisen Bank та Pepsi. При цьому заборони діяльності цих компаній в Україні немає.
Для нас це виглядало особливо цинічно. Ми працюємо під час війни, маємо понад 13 пошкоджених об’єктів. Слава Богу, всі люди живі. Разом із місцевою владою відновлюємо бізнес і продовжуємо працювати.
У 2026 році послуги Work.ua коштували нам близько 293 тис. грн. На 2027 рік за фактично аналогічного обсягу послуг із х2 — вже 1 076 000 грн.
Тобто це далеко не +20–25%.
Я тоді особисто запитував вашого менеджера: «У вас усе гаразд? Ви чуєте себе? Ви не цінуєте своїх клієнтів».
Якщо ви вважаєте співпрацю з цими компаніями принциповим питанням — звертайтесь до відповідних державних органів. Але не перекладайте вирішення цієї проблеми на клієнтів через багатократне збільшення ціни.
І тепер читаю: «Ми не хочемо створювати додаткову напругу для українського бізнесу».
Тоді просте питання: де ця солідарність у вашій новій ціновій політиці?
Якщо ви дійсно цінуєте клієнтів і розумієте, наскільки складно українському бізнесу, логічнішою була б позиція: «Ми бачимо, як вам важко, тому хочемо підтримати український бізнес і робимо знижку».
Оце була б реальна підтримка, а не лише слова.
Я завжди дивлюся не на слова, а на дії. І саме через непередбачуваність попередньої цінової політики ми вже змінили стратегію взаємодії з Work.ua.
Як дуже влучно пишуть у коментарях: «З вами важко щось планувати — ви непередбачувані».
Цілком погоджуюсь.