Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1004416/

Work experience

Заступник директора; Комерційний директор

from 07.2021 to now (5 years 3 months)
ТОВ "ПАНАМАКС Оіл", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Оптова нафтотрейдингова компанія.
- Імпорт ДП (до 2022 цистерни з Білорусі, з 2022 бензовози з Литви);
- Формування клієнської бази;
- Налагодження партнерських відносин з банками (кредитування), з постачальниками та споживачами нафтопродуктів.
- Збір інформації про постачальників та споживачів нафтопродуктів.
- Аналіз ринку нафтопродуктів України, зарубіжних НПЗ та оптових дистриб'юторів.
- Адміністрування діяльності Компании.

Заступник директора

from 05.2021 to 06.2021 (2 months)
ТОВ «БАЙК-НАУ» (BikeNOW), Київ (Послуги для населення та бізнесу)

- Адміністрування релокації, ремонту та зарядки техніки;
- Лізинг техніки, договірна робота, брендування, адміністрування офісу та ремонтної бази;
- Взаємодія з партнерськими структурами щодо організації співпраці та розширення мережі велопарковок;
- Налагодження співпраці з корп.клієнтами, системами VISA / Mastercard, програмами лояльності.
- Аналіз бізнес-процесів та оптимізація роботи Компанії;
- Аналіз відгуків клієнтів з моб.додатку Bikenow;

Комерційний директор

from 12.2016 to 03.2021 (4 years 4 months)
ТОВ «ФФУ Продакшн» (ФФУ), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Разом з партнерами з ЄС та США, створено та запущено в Україні унікальний галузеутворюючий завод 2в1 з виробництва професійної спортивної штучної трави “Polytan” (Synthetic Turf) та переробки автомобільних шин в SBR-крихту (Tire Recycling) для засипки амортизаційного шару штучних полів;
- Розробка комплексного бізнес-плану заводу з 10-ти річною моделлю розвитку (аудит “Ernst & Young”);
- Розробка та реалізація плану комплексного розгортання проєкту в Україні, налагодження партнерських контактів, каналів продажів;
- Підготовка супровідних інформаційних матеріалів: брошури, методичні матеріали, інструкції з експлуатації полів тощо.;
- Взаємодія з підрядниками, партнерами, ФФУ, UEFA, FIFA, державними, комерційними та громадськими структурами;
- Сертифікація заводу за системою ISO, розробка та реєстрація ТУ, сертифікатів якості, проведення тестувань та випробувань тощо;
- Робота зі ЗМІ та журналістами, підготовка всіх інформаційних таа методичних матеріалів, статей у ЗМІ тощо;

Директор київської дирекції

from 10.2011 to 11.2016 (5 years 2 months)
Страхова компанія "GRAWE Україна", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Адміністрування роботи дирекції. Організація та управління продажами;
- 20-25 продавців у підпорядкуванні; 5 ЦОК по Києву; 19 млн. грн. платежів (2016 рік); щорічний ріст платежів 35-45%.
- Особисті продажі ~1,3 млн. грн. (2016 рік). У ТОП-10 продавців Компанії;
- Налагодження співпраці та координація роботи з партнерами, банками, автосалонами, корп.клієнтами тощо.
- Розвиток мережі продажів по Києву та Київській області;
- Аналіз, бюджетування, планування та контроль діяльності співробітників та ЦОК,
- Мотивація персоналу (розробка, контроль).

Заступник Голови Правління

from 08.2009 to 06.2011 (1 year 11 months)
Страхова компанія "ORIANA", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Організація та управління продажами; Особисті продажі;
- Взаємодія з партнерами з реалізації ОСЦПвТЗ (договори, звітність, обіг грошових коштів тощо);
- Розвиток та реструктуризація регіональної мережі;
- Реструктуризація бізнес-процесів компанії;
- Керівництво проєктом з розробки корпоративного сайту компанії та напрямку електронних продажів;
- Ребрендінг компанії; Впровадження корпоративних стандартів;
- Адміністративна робота.

Заступник Голови Правління

from 04.2007 to 06.2009 (2 years 3 months)
Страхова компанія "АРМА", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Розвиток та реструктуризація регіональної мережі (структура, кадри, канали продажів, взаємодія з ЦО);
- Створення філій під ключ (повний цикл); Підбір керівників регіональних представництв;
- Розробка та впровадження бізнес-процесів між філіальною мережею та центральним офісом Компанії;
- Розробка бізнес-планів з розвитку мережі; Планування розвитку мережі по Україні;
- Розробка внутрішніх технологічних документів зі створення та запуску нових філій;
- Адміністративний напрямок діяльності Компанії (адмін. та госп. забезпечення);
- Адміністрування автопарку компанії (купівля, оформлення, тех.огляд, ремонт, норми по ПММ, оренда тощо);
- Організація та супровід ремонту та обладнання нового центрального офісу Компанії.

Начальник відділу розвитку регіональної мережі

from 10.2006 to 04.2007 (7 months)
Страхова компанія "Allianz Україна", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Створення філій під ключ з нуля (повний цикл). За 2 роки було створено та запущено 26 філій;
- Повний розрахунок вартості створення підрозділів;
- Хантінг команд по всій Україні;
- Розробка та впровадження бізнес-процесів між філіальною мережею та центральним офісом Компанії;
- Участь у розробці системи фінансування регіональної мережі (первинне та поточне);
- Комплексна адміністративна підтримка діяльності філіальної мережі;
- Формування плану та бюджету розвитку мережі по Україні.
- Корпоративні стандарти сервісу;
- Розробка всіх внутрішніх технологічних документів філій;
- Проведення тендерів щодо постачання товарів та послуг для ГО та регіонів.

Начальник відділу прямих продажів. Керівник проекту з розвитку мережі

from 04.2006 to 10.2006 (7 months)
СК "PZU Україна" / СК "PZU Україна страхування життя", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Курування прямих продажів (DFC) по Україні (понад 60 підрозділів);
- Контроль та забезпечення виконання системи мотивації за прямими та альтернативними продажами;
- Розробка та впровадження систем навчання та адаптації персоналу;
- Розробки та впровадження систем матеріальної та нематеріальної мотивації продавців;
- Адміністративний супровід діяльності мережі;
- Набір персоналу та команд до підрозділів продажів;
- Участь у різних проєктах Компанії щодо розробки та оптимізації бізнес-процесів (IT, продажі, стандарти).

Начальник відділу аналітики та стратегічного планування

from 06.2005 to 04.2006 (11 months)
СК "PZU Україна" / СК "PZU Україна страхування життя", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Формування бюджету розвитку мережі по Україні на 5 років;
- Розробка корпоративних стандартів, участь у тендерах, розробки та адаптація бізнес-процесів тощо;
- Координація повного циклу заходів щодо створення нових підрозділів.
- Планування розвитку регіональної мережі Компанії;
- Аналіз регіональних ринків, конкурентів, страхових продуктів, динаміки та ключових параметрів діяльності регіональної мережі;
- Діагностика та вирішення проблем підрозділів продажів на перехідному етапі після зміни акціонерів компанії;

Керівник проєкту з розвитку мережі представництв

from 12.2003 to 06.2005 (1 year 7 months)
Страхова компанія "СКАЙД-ВЕСТ", Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Комплексне керівництво проєктом з розвитку мережі представництв у м. Києві та Київській обл.;
- Адміністративне забезпечення процесів створення Центрів Обслуговування Клієнтів (ЦОК);
- Розробив бізнес-плани проєктів Київ, Київська область, окремі центри;
- Проведення аналізу ринку, ємності ринку, конкурентного середовища ринку м. Києва та Київської обл.;
- Розроблено технологію швидкого модульно-типового розгортання підрозділів регіональної мережі;
- Забезпечення та контроль витрат ЦОК у розрізі мережі;
- Адміністративно-технічне забезпечення діяльності мережі ЦОК;
- Проведення аналізу орг.структур, систем управління, мотивації персоналу провідних європейських компаній;
- Розробка системи мотивації персоналу ЦОК; положень, стандартів, організаційних структур тощо.

Комерційний директор

from 12.2002 to 11.2003 (1 year)
INFOBUS, МП, Київ (IT)

- Розвиток підприємства з "нуля", напрямок «CD-візитівки як носій презентаційного контенту»;
- Дизайн та нанесення зображення на CD, розробка мультимедіа контенту;
- Системний аналіз ринку, конкурентного середовища, маркетингових каналів, сегментів ринку тощо.;
- Проведення переговорів, презентацій, участь у виставках та бізнес-форумах.
- Формування клієнтської бази, робота з клієнтами, зовнішні зв'язки тощо;
- Юридичний супровід, підготовка та підписання договорів тощо;

Заступник директора

from 02.2002 to 11.2002 (10 months)
НДО "Антипіратський союз України", Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

- Захист інтелектуальної власності.
- Робота з торговими представництвами осольств в Україні;
- Аналіз ринку, підготовка аналітичних звітів, маркетинг;
- Взаємодія з громадськими та комерційними організаціями;
- Участь з доповідями на прес-конференціях, презентаціях тощо.;
- Співпраця з державними установами та силовими структурами;

Заступник начальника аналітичного управління

from 01.2000 to 01.2002 (2 years)
ЦКП "ПРОФЕСІОНАЛ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Системний аналіз різних секторів ринку України;
- Підготовка аналітичних звітів;
- Робота з поліграфом (детектор брехні).
- Аналіз нормативної бази;
- Повна підготовка проекту та погодження Постанови Кабінету Міністрів України та всіх супровідних документів;
- Проведення всіх відомчих узгоджень (АП, КМДА, Мінтранс, Мінфін. Мінекономіки, ФДМ, Мінюст, КМУ);
- Підготовка, контроль та ведення ділової переписки з державними та громадськими організаціями;

Начальник відділу соціально-психологічної служби

from 08.1998 to 04.2000 (1 year 9 months)
Органи МВС, Київ (Державні організації)

- Практична психологічна робота;
- Збір та аналіз наукового матеріалу, науково-дослідна робота;
- Впровадження освітніх програм;
- Співпраця та вивчення діяльності громадських організацій ЄС та США (TACIS, USAID, Freedom House, Інститут ЗМІ, НДІ, Агентство розвитку підприємництва та ін.) спрямованих на передачу передового досвіду в галузі соціальної психології, бізнесу, управління, соціально-політичних технологій.

Education

Аспірантура Національного університету ім. Т.Г. Шевченко

Соціальна психологія та психологія особистості, Київ
Higher, from 1999 to 2000 (1 year)

Здано всі кандидатські мінімуми.

Ад'юнктура Національна академія внутрішніх справ України

Юридична психологія, Київ
Higher, from 1998 to 1999 (1 year)

Здано всі кандидатські мінімуми.

Національна академія внутрішніх справ України

Психологія. Психолог-практик (з відзнакою), Київ
Higher, from 1994 to 1998 (4 years)

Практичний психолог (базова освіта: Академія МВС) зі спеціалізацією на стику психології та права. Маю повний обсяг академічних знань у галузі юридичних дисциплін

Additional education and certificates

"Управління філіальною мережею" (Ніколенко Н.В. Бизнес-Мастер)

2008

"Управлінські навички. Організація продажів страхових продуктів" (Бізнес-Майстер)

2007

"Професіонали продажів" (ТАСК)

2005

“Тендерні закупівлі. Державні закупівлі” (Діловий клуб)

2018

"Продажі та переговори" (Sales Up)

2008

"Тактика і стратегія ведення ділових переговорів" (АРП)

2000

“Теорія обмежень”. Еліягу М. Голдратт (Асоціація Практиків ТОС – ТОСРА). (KSE GBS)

2017

Knowledge and skills

• MS Office
• Windows
• СУБД
• Сертифікований користувач поліграфа
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

При Собеседовании

При Собеседовании

Additional information

ДОДАТКОВІ ОСВІТИ:
- "Теорія обмежень". Еліягу М. Голдратт (ТОС – ТОСРА)
- "Реструктуризація підприємств" (TACIS)
- "Тактика та стратегія ведення ділових переговорів" (АРП)
- "Бізнес-планування та аналіз бізнес-процесів" (АРП)
- "Підготовка та техніка викладу ділових пропозицій, ключових повідомлень, доповідей ін". (USAID)
- "Стратегія та тактика роботи зі ЗМІ" (USAID);
- "Організація діяльності неурядових організацій (НУО) та співробітництва з ними" (TACIS)
- "Стратегічна рекламна діяльність" (НДІ)
- "Управління персоналом та кадрова політика" (АРП) та ін.

ОСНОВНІ ДОСЯГНЕННЯ:
- Запуск унікального галузеутворюючого заводу 2в1.
- Побудова та реструктуризація регіональної мережі СК "PZU Україна" (понад 60 підрозділів)
- Розробка технології швидкого відкриття філій. Керівництво бізнес-проектом із бюджетом понад 5 млн. дол. США;
- Побудова мережі філій СК "Allianz Ukraine" (26 підрозділів)
- Детальне опрацювання та планування системи розвитку регіональної мережі великої страхової компанії;
- підготував та провів через погодження з шістьма міністерствами Постанову Кабінету Міністрів України. Прийнято на засіданні КМУ
- Сертифікований користувач детектора брехні (поліграф)

- Водійські права (В, С)
- Стаж водіння – 30+ років;
- Власний автомобіль;