Богдан

Резюме

Гнатченко Богдан Дмитрович

Ціль: пошук роботодавця, якого зможу посилити
знаннями та досвідом роботи у комерційній сфері, а також
реалізувати свої амбіції.
Про себе:
Дата народження: 28.03.1988
Повних років: 35
Сімейний стан: розлучений,
донька 8 років.
Освіта: 2005р. - 2010р. Харківський національний університет
ім. В. Н. Каразіна. Радіофізичний факультет, спеціальність
"Прикладна електродинаміка", ступінь магістра.
Контактна інформація:
Місце реєстрації: м. Харків, вул. 23 Серпня,
49б, кв. 6.
Фактичне місце проживання(з 28.11.2022р.): м. Львів, вул.
Річицька, 9, кв. 27
Тел.: +30669569898 (Viber, Telegram)
Електронна пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Додаткова інформація: Добре знаю FMCG ринок Українського рітейлу.
Розумію, як працює комерційне підприємство. Прописував та впроваджував у
роботу бізнес процеси (у т. ч. інструкції, моделі взаємодії, роботи тощо). Маю
досвід більше п'яти років ведення перемовин на рівні ТОП менеджерів та
власників компаній. Вмію домовлятися та знаходити спільні інтереси з клієнтом.
Просунутий користувач ПК. Володію англійською мовою на рівні B2. Маю
водійське посвідчення категорії «B», за кермом з 2014р. Є можливість роботи
дистанційно або в офісі у м. Львів. Є готовність до відрядження у разі потреби.
Основні досягнення:
ТОВ "С-Транс": Уклав договори, запустив співпрацю, супроводжував надалі за
брендами ТОВ «С-Транс» та Private label (ВТМ) таких клієнтів як:Varus (бренд +
ВТМ); METRO (бренд + ВТМ); Silpo (бренд);Ашан (бренд + ВТМ);Велмарт
(бренд + ВТМ);Еко Маркет (бренд); Таврія В (бренд);Файно Маркет (бренд +
ВТМ); Альянс Маркет (бренд + ВТМ); Коло (бренд). Завдяки запуску даних
проектів середній товарообіг на місяць був на рівні 20 млн. грн., відсоток
маржинального доходу 19% - 21%.
"Ресторг": Перезапустив з нуля переміщений зі сходу на захід бізнес по
гуртовій торгівлі технікою, а саме: описав та реалізував всі необхідні
бізнес-процеси та інструкції, винайняв працівників та сформував структуру,
прописав мотивації під кожну посаду, налаштував внутрішню комунікацію та
взаємодію. В комерційній частині сформував та сегментувавав пул нових
клієнтів, налагодив системний товарообіг з ними на рівні 800 тис. грн на місяц.
Кінцевим результатом співпраці була (так би мовити) “Інструкція з користування
бізнесом”.

Досвід роботи:

01.2023р. - 08.2023р. ФОП Шевченко О. С. "Ресторг". Гуртова та роздрібна
торгівля побутовою та промисловою технікою з Європи. Посада:
Комерційний директор та CEO. Основні обов'язки: всі функції управління
бізнесом: починаючи з фінансового планування та закупівель, закінчуючи
реалізацією товару кінцевому покупцю.

04.2012р. - 12.2022р. ТОВ "С-Транс". Переробка та виробництво молочної
продукції під торговими марками "Хуторок", "Точно Молочно", "Пані
Хуторянка".

Посади:
09.2020р. - 12.2022р. Дивізійний менеджер (провідний менеджер з розвитку
продаж у каналі збуту Супермаркет).
Основні обов'язки: Короткострокове та довгострокове планування продажів.
Формування та подальша реалізація збутової стратегії. Виведення нових
продуктів на ринок (побудова кількісної та якісної дистрибуції у рамках
цільових, фінансових показників підприємства). Укладення договорів з
існуючими та новими клієнтами (Національний та регіональний рітейл)
України, подальші взаємодії по всіх процесах у т. ч., погодження умов
співробітництва та проведення річних переговорів, планування
трейд-маркетингових заходів, введення нових продуктів, своєчасне
повернення дебіторської заборгованості. Пошук та реалізація потенційних
точок розвитку продажу з клієнтами. Аналіз доцільності співробітництва,
вироблення інструментів для отримання
маржинального доходу на необхідному для компанії рівні. Взаємодія та
координація роботи суміжних підрозділів у рамках внутрішніх бізнес-процесів.
Наставництво, а саме: адаптація, навчання та супровід нових співробітників у
відділі.
05.2018р. - 08.2020р. Дивізійний менеджер (менеджер з розвитку
продаж у каналі збуту Супермаркет).
Основні обов'язки: Короткострокове та довгострокове планування продажів.
Формування та подальша реалізація збутової стратегії. Виведення нових
продуктів на ринок (побудова кількісної та якісної дистрибуції у рамках
цільових, фінансових показників підприємства).
Укладення договорів з існуючими та новими клієнтами (Національний та
регіональний рітейл) України, подальші взаємодії по всіх процесах у т. ч.,
погодження умов співробітництва та проведення річних переговорів,
планування трейд-маркетингових заходів, введення нових продуктів, своєчасне
повернення дебіторської заборгованості. Пошук та реалізація потенційних точок
розвитку продажу з клієнтами. Аналіз доцільності співробітництва, вироблення
інструментів для отримання маржинального доходу на необхідному для
компанії рівні. Взаємодія та координація роботи суміжних підрозділів у рамках
внутрішніх бізнес-процесів.
11.2016р. – 04.2018р. Дивізійний менеджер відділу продажу по роботі з
супермаркетами.
Основні обов'язки: управління регіональними торговими командами Києва,
Дніпра, Харкова, Запоріжжя та Одеси (у підпорядкуванні 7 супервайзерів та 40
торгових представників). Взаємодія з клієнтами на території, а саме:
проведення переговорів з оперативних питань з категорійним менеджером,
узгодження своєчасного повернення дебіторської заборгованості, планування
трейд-маркетингових заходів, зміна цін, вирішення проблемних ситуацій з
відвантаженням та прийманням на розподільчих центрах, робота з
рекламаціями, заповнення та передача клієнту технічної та договірної
документації.
11.2014р. – 10.2016р. Супервайзер по Харкову відділу продажів по роботі з
супермаркетами.
Основні обов'язки: управління торговою командою з 12 торгових
представників (підбір персоналу, навчання, постановка задач та контроль
виконання), формування зведеної звітності по регіону, короткострокове
планування регулярних та акційних продажів.
04.2012р. - 10.2014р. Торговий представник по Харкову відділу продажу по
роботі з супермаркетами.
Основні обов'язки: Формування оптимальних замовлень з торговими
точками (виконання плану продажу та дотримання % повернення
простроченої продукції), мерчандайзинг.

2007р. - 2012р. ГІЛС Центр Комп'ютерних Технологій ХНУ ім. Каразіна.
Посада: Мережевий інженер.
Основні обов'язки: обслуговування локальної мережі – 1500 комп'ютерів.
Технічна підтримка користувачів, усунення неполадок та збоїв у роботі,
підключення нових користувачів.

Контактні дані для
рекомендацій:
Директор з продажів ТОВ
«С-Транс» Петров Сергій
Сергійович
[open contact info](look above in the "contact info" section)