Роман

РЕЗЮМЕ
РОМАН КОЗНАРСЬКИЙ

Київ, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Виконавчий/маркетинг/комерційний директор з понад 15-річним досвідом управління бізнесом в топ міжнародних виробничих FMCG
компаніях, дистрибуції, логістиці, прогресивних технологічних індустріях та стартапах.

Керував бізнесом з річним оборотом $200 млн. - $1 млрд. з повною відповідальністю за P&L в Україні, ЄС та Азії.

Глибока експертиза в побудові маркетингових/комерційних стратегій, запуску та розвитку продуктів та ВТМ, digital-маркетингу, розробки
та активації мульти-канальних кампаній. Грунтовний досвід в ціноутворенні, фінансах, системах виробництва та постачання.

Запроваджував системну роботу з ключовими партнерами ти дистрибуторами, портфельну стратегію, категорійний менеджмент, KYC. Маю
відмінні навички проведення переговорів та побудови ефективної командної взаємодії.

9 років міжнародного досвіду роботи в British American Tobacco закордоном – Болгарія, Молдова, Узбекистан. Англійська мова: В2+.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Операційний директор (COO) Green Freedom Group I Україна серп. 2024 – теперішній час
• Запуск з «0» та масштабування канабіс-напрямку – мережа CBD-рітейлу, створення портфелю власних торгових марок, системи
виробництва, екосистеми для медичного канабісу, телемедицини, клініки для лікування ПТСР. Повна відповідальність за PnL.
• Розробив концепт марки, маркетингову стратегію, кампанію запуску, систему KPI/мотивації, модель PnL/unit економіки.
• Управління портфелем паралельних проєктів (ВТМ, ERP, supply chain, fulfilment): планування, контроль строків, бюджету.

Операційний директор (COO) GT Group, GT Logistics I Україна бер. 2024 – лип. 2024
• Оптимізація логістичної екосистеми – власний LPG-термінал, структура В2В продажів, автопарк та мережа автозаправних станцій.
• Впровадження синхронізації процесів, процедури KYC, автоматизації контролю логістичних витрат.

Директор з фандрайзингу та партнерства Благодійний Фонд Діти Героїв I Україна лист. 2022 – лист. 2023
• Забезпечення співпраці з UNICEF, Червоним Хрестом, державними інституційними та міжнародними партнерами в США та ЄС.
• Розробка мульти-канальної стратегії залучення та утримання B2B/B2G/B2C/P2P донорів (acquisition, retention, loyalty).

Директор з трансформації British American Tobacco I Україна серп. 2020 – трав. 2022
• Розробка довгострокової Стратегічної бізнес моделі для нікотинової категорії з річним оборотом $1 млрд.
• Створення Плану безперебійності ведення бізнесу та моделі оцінки ризиків.

Комерційний та маркетинг директор (CMO/CCO/COO) British American Tobacco I Узбекистан серп. 2018 – лип. 2020
• Член Ради директорів Узбекистану та Регіону. 1200+ працівників, 2 виробничих майданчики ($ 500 млн. CAPEX).
• Відповідав за Продажі, Маркетинг, Go-To-Market, Постачання, R&D, Портфельну стратегію, експорт продукції в 17 країн.

Комерційний директор (ССO/COO) British American Tobacco I Україна вер. 2016 – лип. 2018
• Відповідальність за відділи Продажів, Логістики, Торгового маркетингу, Дистрибуції, Стратегічних партнерств.
• Управління співпрацею з TEDIS - #3 найбільшим дистрибутором Групи в світі (річний оборот $ 700 млн.).
• Трансформація бізнес-моделі дистрибуції з монопольної до мульти-партнерської; системні зміни у SAP, CRM, Логістиці.
Генеральний директор (CEO) British American Tobacco I Молдова серп. 2013 – серп. 2016
• Член Ради директорів Регіону, повна відповідальність за PnL та бізнес результати ринку.
• Реалізація Плану стратегічної трансформації - GTM, портфель марок, ціноутворення, регуляція, організаційна структура.

CCO / GTM / управління продажами British American Tobacco I Україна, Болгарія, Білорусь лист. 2005 – лип. 2013
• Управління національними продажами, дистрибуцією та активацією річного плану маркетингових кампаній.
• Співпраця з міжнародними партнерами та національними мережами (Shell, OMV, Penny, Kaufland, Auchan, АТБ, Сільпо, WOG).

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Вивів у лідери власну рітейл мережу в Таїланді (Revenue X2,3 YoY, YE annualized X4,6).
• Оптимізував систему логістики та постачання готової продукції в Україні з динамічними залишками $100 млн.
• Досягнув +60% зростання прибутку та входження ВАТ Узбекистан в топ 15 найбільш в світі ринків Групи за прибутком.
• Забезпечив захист ринкової частки 90% в Узбекистані для індустрії з оборотом $ 300 млн./рік.
• Реалізував запуск #1 SKU на ринку (22%) та нових категорій продукції - Oral Nicotine та Tobacco Heating Products.
• Масштабував В2В мережу з 500 до 4500 партнерів, скоротив швидкість запуску нових марок (speed to market) з 8 до 2 тижнів.
• Збільшив операційну ефективність команди прямих продажів на 35%; витрати логістики на 24%; покращив платіжну дисципліну
на 50% (загальна економія $0,6 млн./рік).
• Провів модернізацію виробничих ліній обробки тютюнового листа та виготовлення готової продукції (CAPEX $ 50 млн.).
• Вивів бізнес в Молдові із збиткового в сталу прибутковість ($ Х млн). Забезпечив 5-річну B2G регуляторну рамку.
• Забезпечив залучення $5,1 млн донорських надходжень у 2023 році (+363% порівняно з 2022 роком).

ОСОБИСТІ НАВИЧКИ
• Стратегічне та операційне управління бізнесом:
• розробка та реалізація річного Маркетингового плану;
• побудова B2B та дистрибуційних екосистем;
• вихід на нові ринки та розвиток бізнесу;
• управління корпоративним портфелем марок та каналами комунікації.
• Маркетинг та комерція:
• розробка Маркетингової / Комерційної / Операційної / Цінової стратегій;
• управління мультиканальними продажами - B2B / B2G / B2C / рітейл / E-commerce;
• розробка та активація маркетингових / комунікаційних / репутаційних кампаній (ATL / BTL / PR / 360 Digital);
• керування маркетинговим бюджетом, маржинальністю та unit економікою.
• Аналітика та системи:
• побудова ринкової аналітики та розуміння потреб споживачів / партнерів;
• прогнозування та синхронізація попиту, продажів, маркетингових кампаній, постачання, виробництва;
• впровадження CRM / ERP / BI.
• Лідерство та управління командами:
• побудова високоефективних команд та крос-функціональної взаємодії;
• KPI / OKR системи;
• розвиток та менторство.
• Управління стейкхолдерами:
• взаємодія із ЗМІ, зовнішніми та міжнародними контрагентами;
• побудова стратегічних партнерств;
• навігація у високорегульованому бізнес-середовищі.

ОСВІТА
Вища освіта
Львівський Інститут Менеджменту I Україна
• Менеджмент організацій (програма МВА), магістр
Львівський Політехнічний Інститут I Україна
• Системи автоматизації, магістр

ІНШІ НАВИЧКИ ТА СЕРТИФІКАТИ
• International Marketing Program (UK), Account Business Competence (UAE), Leadership Trust (UK), Personal Resilience (Ukraine),
Negotiations Excellence, Leading the Speed of Trust, Personal Leadership Agenda workshops.