Resume from June 5, 2024 File

Олександр

Регіональний, територіальний менеджер з продажу та розвитку, KAM

Age:
36 years
City:
Vinnytsia

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Uploaded file

The file contains 5 more pages.

Quick view version

This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.

Дебелов Олександр Сергійович
Регіональний менеджер, Key Account Manager (КАМ), Територіальний менеджер з розвитку та продажу.
Повна зайнятість, неповна зайнятість, віддалена робота. Вік: 35 років
Місто: Вінниця
Контактна інформація:
Адреса: м. Вінниця
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел.пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи:
Регіональний менеджер з продажу комерційного відділу.
З 15.05.2023 по 07.09.2023
ТОВ "Українська виробнича харчова компанія" м. Дніпро (Виробництво борошняних кондитерських виробів, зефірів, пастили, тістечок, сухарів).

- Управління та організація ефективної співпраці з контрагентами на підзвітній території (Вінницька, Хмельницька, Рівненська та Волинська обл.).
- Проведення переговорів та укладання співпраці з ключовими клієнтами.
- Налагодження адміністративної роботи у підзвітному регіоні.
- Популяризація та просування торгових марок у регіоні посередництвом роботи дистриб'юторів
- Виконання планових показників.
- Збільшення обсягу продажу на довіреній території.
- Формування та подання звітності про плани та виконану роботу.
Досягнення:
- Розроблено нові індивідуальні маркетингові заходи як для дистриб'юторів загалом, так і для торгових команд зокрема.
- Укладено договори та розпочато співпрацю з новими контрагентами.
- Стабілізація своєчасної оплати за реалізовану продукцію контрагентами.
- Налагодження та відновлення партнерських відносин з чинними контрагентами на територіях.
- Налагоджено системні процеси, такі як формування замовлень продукції *(створення бланку замовлення) закінчуючи вчасною доставкою продукції на склад контрагентам, та своєчасності розрахунків по дебіторськой заборгованості.
Менеджер зі збуту.
з 11.2022 по 04.2023 (6 місяців)
ТОВ "Нові Продукти", Вінниця (Дистриб’юція, торгівля слабоалкогольними та енергетичними напоями (Revo, Shake, Pit Bull, Non-Stop та інші).
- Презентація, підписання угод та надання клієнтам фірмового вітринно-холодильного обладнання.
-Оформлення замовлень товару, контроль своєчасної доставки продукції.
- Розвиток комунікацій з ЛПР у роздрібній торгівлі, та локальних мережах.
- Координація та контроль діяльності зі збуту продукції.
- Контроль представленості товару на полицях, згідно планограм викладки продукції.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Ведення звітності.

Досягнення:
- Збільшення кількісної та якісної дистриб’юції, приріст обягу продажу.
- Розширення клієнтської бази.
- Підключення нових торгових точок.
- Встановлення довгострокових відносин з ключовими клієнтами. =

Регіональний менеджер з розвитку та продажу
з 09.2019 по 01.2022 (2 роки 5 місяців)
ТОВ "Пайпер Україна", Вінниця (Виробництво та реалізація спецій, прянощів та пряно-ароматичних сумішей)
- Розвиток комунікації з контрагентами (підприємства харчової промисловості, малий та середній бізнес).
- Пошук нових, потенційних клієнтів, формування та укладання договорів про співпрацю.
- Проведення переговорів, проведення презентацій, укладання угод.
- Моніторинг діючих конкурентів на території, цінової політики та асортименту товарів.
- Моніторинг залишків продукції на складах контрагентів.
- Підготовка та подання звітності про плани та виконану роботу.
- Контроль своєчасної оплати (дебіторської заборгованості).
- Координація та контроль діяльності зі збуту продукції.

Досягнення:
- Шляхом переговорів досягнуто угоди щодо подальшої співпраці з багатьма новими контрагентами (підприємства малого та середнього бізнесу, дистриб'ютори, локальні мережі, оптова та роздрібна торгівля).
- Укладено договори та розпочато співпрацю з локальними мережами.
- Налагоджено всі системні процеси, починаючи з формування замовлень (розроблено бланк для замовлення продукції тощо), закінчуючи доставкою та своєчасною оплатою контрагентів за товар.
- Вибудовано довгострокові та довірчі відносини з ЛПР-ми контрагентів.
- Значно розширено асортимент продукції, що реалізується, що в свою чергу призвело до суттєвого приросту загальних продажів.
- Досягнуто приросту реалізації продукції шляхом підключення до співпраці нових клієнтів з нових сегментів ринку.
- Участь у розробці та просуванні нової торгової марки.
- Укладено договори та розпочато співпрацю з локальними мережами.
- Стабільний приріст обсягу продажів.
- Стабілізація своєчасної оплати за реалізовану продукцію контрагентами.

Територіальний менеджер (Менеджер з продажу)
з 07.2017 по 08.2019 (2 роки 1 місяць)
ТОВ "Івамакс", Вінниця (Виробництво та реалізація продуктів бакалійної, кондитерської груп, прянощів та спецій)
- Розвиток комунікації з контрагентами (дистриб'юторами), їх пошук та
підключення нових на довіреній території (Вінницька обл., Хмельницька обл.).
- Популяризація та просування торгових марок у регіоні посередництвом роботи дистриб'юторів.
- Укладання договорів з локальними мережами для розширення представленості торгової марки та асортименту продукції на довіреній території.
- Моніторинг залишків продукції на складах дистриб'юторів, формування замовлень продукції та контроль її своєчасної доставки.
- Контроль своєчасності оплат (дебіторської заборгованості).
- Робота на території (в «полях») з торговими представниками.
- Контроль якості роботи торгових команд та представленості продукції в регіонах.
- робота з документацією. Формування та подання звітності керівництву про плани та виконану роботу.
- Моніторинг чинних конкурентів на території, цінової політики та асортименту товарів.
- Розробка системи мотивації для торгових команд дистриб'юторів.

Досягнення:
- Шляхом переговорів досягнуто угоди з чотирма новими контрагентами (дистриб'юторами) щодо початку співробітництва та впровадження (продажів) нової продукції на території Вінницької та Хмельницької областей.
- Для якіснішої роботи було розподілено асортимент продукції з торгових марок між контрагентами(дистриб'юторами).
- Укладено договори та розпочато співпрацю з локальними мережами.
- Налагоджено всі системні процеси, починаючи з формування замовлень (розроблений бланк для замовлення продукції тощо), закінчуючи доставкою та своєчасною оплатою контрагентів за товар.
- У зв'язку з розширенням нових ринків збуту та охопленням нових сегментів існуючого ринку, обсяг продажів продукції був суттєво збільшений.
- Розроблено індивідуальні маркетингові заходи як для дистриб'юторів загалом, так і для торгових команд зокрема.
- Продукція стала затребуваною, відомою і зайняла конкурентоспроможні позиції на ринках збуту у своєму сегменті.

Регіональний менеджер (Менеджер з продажу)
з 03.2017 по 09.2017 (6 місяців)
ТОВ "Zdravo", Вінниця (Реалізація обладнання, групи товарів медичного призначення)
- Організація продажів, представленості, реклами та впізнаваності торгових марок медичного обладнання, сервісного обслуговування та подальшого використання його на довіреній території (Вінницька та Житомирська обл.).
- Побудова довірчих відносин з керівним персоналом ЛПЗ (Лікувально-профілактичних установ). Комунікація та взаємодія з головними лікарями, поч. медами та лікарями, завідувачами відділеннями ЛПЗ.
- Проведення переговорів, проведення презентацій, укладання угод.
- Робота з державними тендерними закупівлями (Prozorro) та з приватними організаціями та клініками. Повний супровід угод (від участі в тендерах до укладення договорів, доставки, встановлення та тестування обладнання в установі).
- Виконання планів продажу.
- Участь у презентаціях та демонстраціях мед. обладнання на виставках.
- Моніторинг ринку.
- Складання баз даних контактів у Bitrix.
- Ведення звітності.
Досягнення:
- Налагоджено комунікацію з ЛПР (особи, що приймають рішення) про продаж та постачання обладнання до державних та приватних клінік у Вінницькій та Житомирській області.
- Виконання поставлених завдань та планів продажів.
- Підвищення впізнаваності та затребуваності бренду на ринку шляхом проведення маркетингових заходів, презентацій, продажів та апробацій обладнання.
- Лобіювання інтересів ЛПЗ (лікувально-профілактичних установ) посередництвом переговорів у міських радах, райрадах, облрадах.

Регіональний менеджер (Менеджер з продажу)
з 10.2014 по 02.2017 (2 роки 4 місяці)
ТОВ «Новокаховський завод плавлених сирів», Вінниця (Виробництво та реалізація продукції молочної групи товарів)
- Організація доставки та подальшої реалізації продукції на довіреній території (Вінницька, Житомирська та Хмельницька обл.).
- Розробка стратегії щодо збільшення обсягу збуту товару у регіонах.
- Розвиток комунікації з контрагентами (дистриб'юторами), пошук та підключення нових.
- Контроль якості роботи торгових команд та представленості продукції у регіонах.
- Моніторинг ринку, чинних конкурентів на території, цінової політики та асортименту товарів.
- Розробка системи мотивації для торгових команд.
- Контроль своєчасної оплати (дебіторської заборгованості).
- Підготовка та подання звітності про плани та виконану роботу.
- Укладання договорів із новими контрагентами, робота з документацією.
- представлення інтересів підприємства на довіреній території.

Досягнення:
- Розширення ринку збуту за рахунок підключення 5-ти нових контрагентів та допомога у просуванні продукції на ринку.
- Стабілізація роботи чинних контрагентів на територіях.
- Розподіл асортименту продукції по торгових марках між контрагентами.
- Стабільне виконання планів із продажу.
- Укладання договорів з локальними та національними мережами для розширення представленості торгової марки та асортименту продукції на довіреній території.
- Збільшення обсягів продажу на 60%, за деякими позиціями – на 200%.
- Участь у розробці та просуванні нової торгової марки.
- Стабілізація своєчасної оплати за реалізовану продукцію контрагентами.

Підприємницька діяльність.
з 04.2014 по 09.2014 (5 місяців)
Магазин одягу, Вінниця (Відкриття магазину непродовольчої групи товарів)
- Запуск та розвиток магазину.
- Пошук, підбір та навчання персоналу.
- Пошук та співробітництво з постачальниками товару, безпосередньо з виробниками.
- Моніторинг цінової політики та трендового асортименту у цій категорії ринку.
- мерчендайзинг.
- Розробка та впровадження системи знижок для постійних покупців.
- контроль роботи персоналу.
- Популяризація та просування магазину шляхом рекламних акцій.

Досягнення:
- Автономна та безперебійна робота магазину.
- Розширення асортименту якісних та відомих брендів одягу.
– Придбання бази постійних клієнтів.
- створення системи накопичувальних бонусів.

Супервайзер (Менеджер з продажу).
з 03.2013 по 03.2014 (1 рік)
ТОВ "Вінтрейд", Вінниця (Дистрибуція, торгівля (продукти харчування))
- підбір, навчання персоналу (торговельних агентів).
- Контроль роботи із ключовими клієнтами.
- Координація та контроль діяльності зі збуту продукції.
- Контроль погашення дебіторської заборгованості.
- Планування роботи торгової команди.
- Проведення зворотного зв'язку з клієнтами шляхом виїздів на маршрут.
- Звітність з продажу (щоденна, щотижнева, щомісячна).

Досягнення:
- Досягнення високого рівня обороту товару та у наслідок – підвищення рівня оплати торгових агентів.
- Розширення клієнтської бази.
- Підключення нових торгових точок.
- Встановлення довгострокових відносин з ключовими клієнтами, підвищення рівня довіри до компанії та торгових марок, які вона представляє.

Торговий агент, менеджер з продажу
з 02.2012 по 03.2013 (1 рік 1 місяць)
ТОВ "Вінтрейд", Вінниця (Дистрибуція, торгівля (продукти харчування))
- Відвідування торгових точок за маршрутом та здійснення замовлення товару.
- Розвиток співпраці з торговими точками та пошук нових.
- Контроль постачання та викладення товару.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Ведення звітності.
Досягнення: Перевиконання плану продажу і в результаті - підвищення до категорії менеджера - супервайзера торгової команди.

Менеджер зі збуту.
з 10.2010 по 01.2012 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Аквавіт-А", Вінниця (Дистрибуція, торгівля (лікеро-горілчана продукція)
- Відвідування торгових точок за маршрутом та здійснення замовлення товару.
- Розвиток комунікацій з ЛПР у торгових точках та пошук нових ТТ.
- Контроль постачання та викладення товару.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Розширення асортименту продукції у ТРТ.
- Ведення звітності.
Досягнення:
- Приріст АКБ на 50%.
- Збільшення обсягу продажу.

Торговий представник
з 06.2010 по 09.2010 (3 місяці)
ТОВ "Гранд Дистриб'юшн Крим", Вінниця (Дистриб'юція, торгівля (лікеро-горілчана продукція))
- Відвідування торгових точок за маршрутом та здійснення замовлення товару.
- Розвиток співробітництва та комунікацій з існуючими торговими точками та персоналом.
- Пошук та підключення до співпраці нових ТРТ (торгових точок).
- Контроль постачання та викладення товару.
- Розширення асортименту продукції у ТРТ (торгових точках).
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Ведення звітності.
Досягнення: виконання плану продажу.

Освіта:
(ВНАУ) Вінницький Національний Аграрний Університет.
Вища освіта. Спеціальність: Агроном – Еколог, з 2004 по 2009 р.
Професійні та інші навички:
• Професійні навички:
Ведення складних переговорів, навички формування та своєчасної здачі звітності, планування та організація робочого процесу, здатність працювати та приймати рішення у стресових ситуаціях, аналітичні навички, здатність проводити взаєморозрахунки, акти звірки, вміння швидко приймати рішення у нестандартних ситуаціях, бажання працювати на результат, здатність працювати і автономно і в команді.
• Інші навички:
Впевнений користувач ПК (офісний пакет програм, інтернет, електронна пошта, 1С8, CRM).

Знання мов
• Українська ─ вільно
• Російська ─ вільно
• Англійська ─ середня
Додаткова інформація:
Особисті якості: Відповідальність, комунікабельність, лідерські якості, почуття гумору, оптимізм.
Є автомобіль, готовий використовувати його в робочих цілях.
Маю права водія (категорія А, В, С). Стаж керування 18 років.

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: