Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10213837

Work experience

Regional Sales Manager BU Nutrition

from 12.2019 to 12.2023 (4 years)
Nestle Ukraine LLC (Нестле Україна, ТОВ), Львів (Харчова промисловість)

Основні обов'язки та досягнення на посаді Regional Sales Manager BU Nutrition:
Управління дистрибуцією:
Розвиток та оптимізація дистрибуційної мережі для забезпечення ефективного поширення продуктів.
Встановлення стратегій по вибору, залученню та управлінню дистрибуційними партнерами.
Збільшення долі ринку:
Розробка та впровадження стратегій збільшення частки ринку для продуктів BU Nutrition.
Моніторинг конкурентної ситуації та реагування на зміни в ринковому середовищі.
Управління торговою командою:
Формування та наведення ефективної торгової команди.
Планування та контроль роботи продажних представників для досягнення поставлених цілей.
Контроль та дотримання правил та обмежень компанії:
Забезпечення виконання стандартів компанії в усіх аспектах діяльності на відділеній території.
Моніторинг та забезпечення відповідності дій підлеглих стандартам та політикам компанії.
Навчання торгової команди:
Розвиток та навчання персоналу щодо продуктів, технік продажу та обслуговування клієнтів.
Організація тренінгів та семінарів для підвищення навичок та компетентності персоналу.
Досягнення:
Збільшення частки ринку BU Nutrition на відділеній території на певний відсоток протягом визначеного періоду.
Підвищення продуктивності та ефективності торгової команди.
Забезпечення високого рівня виконання продажних планів та бюджетів.
Ці обов'язки та досягнення допомагають забезпечити успішне впровадження стратегій продажів та зміцнення позицій компанії на ринку.

Начальник відділу збуту косметичної продукції.

from 12.2016 to 12.2019 (3 years)
ТОВ «ТЕМА» логістично-дистриб’юційна компанія, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:
1. Ефективне управління відділом продажу.
2. Досягнення позитивних фінансових показників торгового відділу.
3. Формування плану продаж та маркетингової активності.
4. Мотивація та підбір персоналу, організація навчання.
5. Організація ефективної роботи та контроль результатів торгових команд.
6. Контроль дебіторської заборгованості.
7. Проведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль співпраці з ними.
8. Організація ефективної взаємодії з іншими відділами компанії.
Досягнення:
1. Виконання планів та цілей поставлених виробниками (мінімальні показники 90%).
2. Приріст у продажах рік до року як загалом так і по брендам(СВ Харків, Нестле, Джонсон і Джонсон , Біосфера, Слобожанський миловар).
3. Робота з новими виробниками ,побудова дистриб’юції та виконання планів по них : Нестле , Джонсон і Джонсон ,Курносики ,Слобожанський миловар.
4. Формування маркетингових стратегій щодо бюджетів виробників ,направлених на покращення продаж і результату , очікуваного виробником(акції на мережах, роздріб ,пропозиції для гуртовиків).
5. Контроль дебіторки і допомога відділу фінансів у вирішенні проблемних ситуацій.
6. Контроль місячних бонусів ,розрахунків з клієнтами(звірки , підтвердження бонусів ,взаєморозрахунки).
7. Досягнення квартальних показників(отримання бонусів), по цілях локальних клієнтів : Колгейт, Біосфера.
8. Виконання різноманітних програм від виробника ,направлених на якісну дистриб’юцію, отримання бонусів для дистриб’ютора за позитивні результати( Колгейт ,СК Джонсон ).
9. Налагодження комунікацій у всіх локальних фарм мережах, як наслідок розширення , введення асортименту по брендах у мережі аптек і локальні мережах(м-жа «Подорожник» , «DS» , «Знахар» , «Декада-2000», «Медфарм» )
10. Зміна мотиваційної системи(власний проект) : ЗП Біосфера ,ЗП Мікс.
11. Рекрутинг (набір 2- ох нових команд, організація навчання і ввід у процес продаж) – скорочення плинності кадрів у командах (Біосфера - 0% плинності).
12. Оптимізація маршрутів та витрат ТП , при змінах портфелів ТМ та заходженні нових брендів.

Фахівець з методів розширення ринку збуту (супервайзер)

from 09.2013 to 12.2016 (3 years 3 months)
ТОВ «ТЕМА», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:
1. Управління командою торгових представників;
2. Побудова якісної та кількісної дистриб’юції в роздібних та гуртових ТТ на території Львівської області;
3. Виконання плану продажів;
4. Підбір та навчання персоналу;
5. Дотримання стандартів компанії.
Досягнення:
1. Отримав перший досвід управління командою та територією;
2. Скоротив плинність кадрів в команді;
3. Розробив та впровадив ефективну систему мотивації.

Ексклюзивний торговий представник ТМ Schwarzkopf

from 08.2007 to 09.2013 (6 years 1 month)
ТОВ «ТЕМА», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:
1. Побудова якісної та кількісної дистрибуції в роздібних та гуртових ТТ на території Львова та області;
2. Виконання плану продажів та пріоритетних задач;
3. Робота з запасом та мерчандайзинг;
4. Дотримання стандартів компанії.
Досягнення:
1. Виконання плану по продажах та пріоритетних задач;
2. Розширення активної клієнтської бази.

Торговий представник ТМ Colgate-Palmolive, ТМ SC Johnson, ТМ Johnson & Johnson.

from 12.2006 to 07.2007 (7 months)
ЗАТ «Каштан Трейд», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:
1. Побудова співпраці з роздрібними торговими точками (відкриті ринки);
2. Побудова якісної та кількісної дистрибуції;
3. Робота з запасом та мерчандайзинг;
4. Ведення програм лояльності для ключових клієнтів.
Досягнення:
Отримав значний досвід «польової» роботи в роздріб.

Мерчендайзер ТМ Colgate-Palmolive (відкриті ринки).

from 06.2006 to 12.2006 (6 months)
ЗАТ «Каштан Трейд», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Отримав значний досвід роботи мерчандайзингу в роздріб (відкриті ринки).

Education

ЛДУФК «Львівський державний університет фізичної культури»

Факультeт фізичногo виxовання, спеціальність вчитель фізичної культури в школі, тренер., Львів
Higher, from 2003 to 2007 (4 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Особисті якості:
Аналітичний склад розуму, лідерські якості, самоорганізація, системне мислення, високий рівень відповідальності, ціленаправленість , вміння працювати в системі багатозадачності, готовність організувати процеси «з нуля».
Хороше почуття гумору.
Життєвий девіз: бачу ціль - не бачу перешкод.