Олександр

Резюме

П.І.Б Коломієць Олександр Григорович
Дата народження: 03.08.1983
Сімейний стан: одружений.
Місце проживання: Київ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. Пошта [open contact info](look above in the "contact info" section)
Освіта:
• 1998-2002р. – Київський промислово-економічний коледж.
• 2007р. (не закінчена) Київський економічний інститут менеджменту. Спеціальність: Зовнішньоекономічна діяльність.

• 2020р – по теперішній час працюю в виробничо-дитрибуційній компанії (FMCG) в сегменті HoReCа, роздріб, опт, мережі.
Посада: комерційний директор.

Функціональні обов’язки:

• Управління відділами: (відділ продажу HoReCа тa роздріб , Call центр, оптові продажі);
• Планування продажу та надходження продукції з виробництва по філіалам.
• Виконання планів продажу.
• Контроль дебіторської заборгованості та залишків продукції на складі.
• Пошук постачальників та відбір асортименту. Контроль цін та розвиток супутніх напрямків.
• Формування цінової політики.
• Розробка власних продуктів та розвиток залучених.
• Перемовини з ключовими клієнтами.
• Збільшення клієнтської бази, кількісних та якісних показників.
• Розробка мотивації для торгової команди.
• Підбір та навчання персоналу.
• Звітність та аналітика.

• 2019р – 2020р – Державне підприємство «Чайка» м. Київ (Виробництво та реалізація сільгосп продукції, молочної продукції, ковбасних виробів) Посада: начальник відділу оптового продажу.

Функціональні обов'язки:

• Створення та організація відділу збуту
• Підбір персоналу, торгової команди, маршрутизація;
• Постановка планів та завдань;
• Розвиток торгової марки;
• Підключення нових клієнтів з усіх сегментів ринку (ОПТ, HoReCa, не стандартні канали збуту);
• Участь у тендерах;
• Забезпечення виконання планових показників із продажу з коригуванням за потужностями виробництва;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Забезпечення комунікації між підрозділами підприємства

2017 – по 2019 – «Торгова Фірма «Рудь» м. Київ (Морозиво, заморожені овочі, напівфабрикати, хліб HoReCa)
Посада: заступник керівника відділу продажу.

Функціональні обов'язки:

• Підбір торгової команди, маршрутизація;
• Постановка планів та завдань;
• Розвиток нового сегмента (Luxury);
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами, з мережами сегменту HoReCa;
• Напрацювання нових клієнтів та повернення втрачених;
• Розробка мотивації для торгової команди;
• Забезпечення виконання планових показників із продажу;
• Контроль дебіторської заборгованості;

• 2013 (травень) – 2017травень – ТОВ «КУПАВА ЛОГІСТИК», м. Київ (ТМ: Житомирські Ласощі, Кава зі Львова, Майола, КФ Лагода, Ічня, Азер Чай)
Посада: начальник відділу продажу.

Функціональні обов'язки:

• Аналіз продажів та розробка стратегічних планів збільшення продажів;
• Організація системи дистрибуції;
• Формування та підбір пакету торгових марок;
• Ведення переговорів із виробниками, ключовими клієнтами;
• Формування мотиваційної програми у розвиток ТМ;
• Забезпечення виконання планових показників із продажу;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Підбір та навчання персоналу.

2011 – 2013 – ТОВ «Веста» м. Київ ( Кернел Тейд, ТМ Маринадо, ТМ Аквамарин, ТМ Акбар, Травневий Чай, Любисток, ТМ Оніс, ТМ Руна, ТМ Старт
Посада: комерційний директор.

Функціональні обов'язки:
• Управління комерційними відділами: (відділ роздрібного продажу, відділ оптового продажу, відділ роботи з нац. мережами);
• Планування діяльності підрозділів продажу;
• Контроль за виконанням плану;
• Мотивація персоналу;
• Оптимізація бізнес-процесів;
• Забезпечення взаємодії всередині організації, злагодженість роботи всіх відділів;
• Формування комерційної стратегії компанії, розробка та реалізація політик:
• Ведення переговорних процесів із постачальниками, комерційні умови укладання договорів поставки;
• Формування фокусних команд разом із виробниками,
• Побудови дистрибуції (плани розвитку регіонів, комерційні умови),
• Формування асортименту (формування прайсу, цінової політики),

2010 - 2011 – ТОВ «Веста» м. Київ (Кернел Тейд ТМ Аквамарін, Майський Чай, ТМ Кава зі Львова, Любисток, ТМ Оніс, ТМ Руна, ТМ Старт.
Посада: керівник відділу продажу.

Функціональні обов'язки:

• Управління комерційними відділами: (відділ роздрібного продажу, відділ оптового продажу);
• Планування діяльності підрозділів продажу;
• Контроль за виконанням плану;
• Мотивація персоналу;
• Побудови дистрибуції (плани розвитку регіонів, комерційні умови),
• Формування асортименту (формування прайсу, цінової політики),
• Ведення переговорних процесів із постачальниками за комерційними умовами, укладання договорів постачання;
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами; • Підбір та навчання персоналу.

2006 р. – 2010р. ТОВ «Веста» м.Київ (Кернел Тейд, ТМ Рибсервіс, Best Time, Ахмад, Алокозай).
Посада: супервайзер.

Функціональні обов'язки:

• Управління, навчання, підбір торгової команди;
• Проведення коучингів, аудитів із торговою командою;
• Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів;
• Ведення звітної та аналітичної документації;
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами;
• Планування та контроль проведення акцій;
• Проведення сторчеків;
• Нарахування заробітної плати.

2003р. – 2006р. – ТОВ «Веста» м. Київ (Nestle Purina)
Посада: торговельний представник.

Функціональні обов'язки:

• формування клієнтської бази;
• Укладання договорів;
• Просування торгових марок;
• відстеження дебіторської заборгованості;
• Контроль наявності стандартного асортименту.
Особисті якості: Цілеспрямованість, комунікабельність, відповідальність, ініціативність, чесність, лідерські якості, уміння працювати в команді, орієнтація на результат.

Ціль: - Працювати у стабільній компанії з можливістю самореалізації, вдосконалення та з гідною оплатою праці.

Додаткова інформація:
• особистий автомобіль,
• водійські права категорії В",
• знання іноземних мов: англійська базова,
• впевнений користувач ПК (1С, Excel, Word, Outlook Express).

Рекомендації будуть надані за потребою